金正大棋落歐洲 邁上國際化快車道

當(dāng)?shù)貢r間7月11日晚和12日上午，金正大集團在德國法蘭克福舉行并購交割慶典和交割簽約儀式。儀式由市委副書記、市長張術(shù)平主持，省委副書記、省長郭樹清，省政府秘書長王華，省經(jīng)信委主任錢煥濤，省商務(wù)廳廳長佘春明，省外辦主任薛慶國，以及中國駐德國大使館經(jīng)商處公使銜參贊王衛(wèi)東、中國銀行法蘭克福分行行長李光、Triton基金負(fù)責(zé)人AndiKlein、市政府秘書長譚慶功、臨沭縣委書記任慶虎、金正大集團董事長萬連步、康樸公司首席執(zhí)行官StephenEngster等相關(guān)人士共同見證了這一時刻。

至此，金正大出資1.1億歐元收購德國康樸公司(CompoGmbH)100%股權(quán)項目圓滿畫上句號，這一中國化肥行業(yè)最大的一宗海外并購案順利完成。

至此，金正大在歐洲擁有了本土化生產(chǎn)基地和網(wǎng)絡(luò)，醞釀多年的國際化戰(zhàn)略完成關(guān)鍵一跳，也為中國面臨挑戰(zhàn)的農(nóng)業(yè)和走向全球的化肥行業(yè)開啟了轉(zhuǎn)型新通道。

   落地歐洲  筑下國際化堅實跳板

金正大，全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)商，亞洲最大的硝基肥和水溶肥生產(chǎn)商，也是中國最大的新型肥料企業(yè)。并購對象康樸公司，60年歐洲老品牌，歐洲公認(rèn)的最高端園藝類肥料、植保產(chǎn)品供應(yīng)商，市場占有率位居歐洲第一，旗下?lián)碛?00名全球化團隊，產(chǎn)品輻射全球100多個國家，蜚聲全球肥料界。

此次收購康樸，意味著金正大籌劃多年的國際化戰(zhàn)略實質(zhì)性落地，借助康樸公司國際化的技術(shù)、品牌、團隊和營銷渠道，金正大將迅速打開全球化通道，躋身真正意義上的跨國肥料公司。

金正大集團董事會秘書崔彬說，并購的關(guān)鍵是要看雙方是否有協(xié)同效應(yīng)。一方面，康樸公司的園藝產(chǎn)品尚未進入中國，對金正大而言，這將是一塊巨大的增量市場；另一方面，雖然雙方面向群體不同，但金正大的技術(shù)、產(chǎn)品與康樸公司可以很好嫁接，為其提供原料和多樣化的創(chuàng)新技術(shù)，降低康樸公司的園藝類產(chǎn)品成本，加快產(chǎn)品換代。

當(dāng)然，并購康樸的意義遠遠不止這些。在中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長修學(xué)峰看來，在國際化過程中，金正大并購的是一家60年企業(yè)，通過并購，金正大跨越了品牌、渠道和團隊建設(shè)等這些需要長時間培育的環(huán)節(jié)，一舉打通了邁向國際的通道。金正大有了康樸公司這一全球化的品牌和渠道后，無疑有助于跨過這一門檻。

   十年布局 成就海外并購領(lǐng)頭羊

成功并非偶然。海外并購要用實力說話，天時地利只是必要條件，而非充分條件。長期為中國企業(yè)提供海外并購顧問的歐亞咨詢公司張煥平全程參與金正大此次并購，他認(rèn)為，金正大之所以成功，更多的還是多年國際布局積淀的綜合實力。

10年前，金正大從國外引進技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過自主創(chuàng)新，成功將緩控釋肥這一貴族肥料推廣到大田，成就了世界肥料界的創(chuàng)舉。自2013年以來，金正大的國際化步伐顯著提速，先后在美國、以色列、泰國等國組建研發(fā)中心或辦事處，與挪威、以色列、美國等國科研機構(gòu)合作，研發(fā)硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技術(shù)，在這些領(lǐng)域逐步建立起領(lǐng)先優(yōu)勢。

一系列運作和部署，為金正大國際化積累了技術(shù)、團隊，以及不可或缺的海外經(jīng)驗。

郭樹清在金正大并購康樸公司交割簽約儀式上表示，中國不僅有廣闊的大田農(nóng)業(yè)，同時家庭園藝也在快速發(fā)展，康樸產(chǎn)品在中國將有很好的前景；同時，中國正在大力防治農(nóng)業(yè)面源污染，此次并購有利于引進新型肥料技術(shù)，促進先進農(nóng)業(yè)技術(shù)在中國的普及推廣。

匠心傳承 提升中國農(nóng)業(yè)效率

2015年，農(nóng)業(yè)部提出到2020年實現(xiàn)化肥使用量零增長目標(biāo)，這意味著高效新型肥料的需求正在爆發(fā)，引進國外更為先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品成為必然。

金正大不失時機“走出去”，瞄準(zhǔn)的正是這一趨勢。金正大集團董事長萬連步在談及此次并購原因時表示，中國糧食單產(chǎn)并不低于農(nóng)業(yè)發(fā)達國家，但中國化肥使用量是全球平均水平的三到四倍，收購康樸公司，目的之一就是要借此把歐洲乃至全球先進的特種肥料技術(shù)引進中國，提升化肥利用率。

“比引進技術(shù)更重要的是服務(wù)、是匠心精神。”萬連步強調(diào)。長久以來，中國化肥行業(yè)在針對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)服務(wù)上一直欠缺，至今沒有形成一套成熟模式、體系。康樸公司作為一家成熟的歐洲企業(yè)，收購之后，可以將發(fā)達農(nóng)業(yè)國家的服務(wù)理念做法、創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)精神引入中國，提升化肥利用率，提升作物產(chǎn)量和品質(zhì)。今后，金正大將努力實現(xiàn)三個目標(biāo)：一是積極利用康樸的先進技術(shù)和開發(fā)能力，使金正大的技術(shù)研發(fā)能力迅速達到世界領(lǐng)先水平，做肥料領(lǐng)域中國智造的標(biāo)桿；二是向行業(yè)全面輸出特種肥料技術(shù)，力爭每年聯(lián)合生產(chǎn)推廣 1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業(yè)技術(shù)進步與轉(zhuǎn)型升級；三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速推動金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時引進康樸園藝產(chǎn)品在中國市場推廣，實現(xiàn)中國領(lǐng)先向世界領(lǐng)先的全面跨越，服務(wù)全球農(nóng)業(yè)。

事實上，金正大很早就在朝這個方向努力。在新型肥料領(lǐng)域，農(nóng)民對國產(chǎn)品牌認(rèn)知度較低，金正大收購康樸后，除了順勢將高端產(chǎn)品打入國際，也會很快將世界性的品牌和技術(shù)復(fù)制到國內(nèi)，加速新型肥料技術(shù)推廣。自然，這既有助于中國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也讓自身龐大的新型肥料產(chǎn)能得以釋放。

定位高端 做世界新型肥料一極

對外并購可以在極短時間內(nèi)獲得國際性的技術(shù)、渠道和品牌，為全球擴張鋪平道路，這對中國企業(yè)至關(guān)重要。歐亞咨詢公司張煥平說，中國一流的化肥企業(yè)，國際化遲緩主要受制于品牌，而不是技術(shù)。實際上，盡管德國等發(fā)達國家的制造業(yè)非常發(fā)達，但在化肥領(lǐng)域，跨國企業(yè)的技術(shù)水平與中國頂尖企業(yè)的差距并不大。

金正大目前已經(jīng)擁有了較為齊全的新型肥料系列產(chǎn)品，很多產(chǎn)品質(zhì)量完全可以比肩歐美，甚至性價比更高。對僅有18年歷史的金正大而言，眼下缺少的是國際化的品牌、全球的營銷渠道和先進的服務(wù)體系。收購康樸公司，金正大補齊了這一短板。

與化肥行業(yè)以往的“走出去”不同的還有，金正大不會重復(fù)的去做大宗肥料的低端貿(mào)易，不會做低端產(chǎn)品，而是要研發(fā)推廣高端肥料和技術(shù)。對于康樸公司未來發(fā)展，金正大將基于本地化管理，在保持歐洲原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，借助其全球營銷渠道、品牌影響力和完善的服務(wù)體系，做大做強亞洲、美洲增量業(yè)務(wù)，由一個歐洲的康樸早日成為一個世界的康樸。

根據(jù)金正大的國際化規(guī)劃，未來一段時間，金正大要在全球設(shè)立四大中心，成為國際上品類最全、產(chǎn)能最大、質(zhì)量最好、體系最完善的新型肥料企業(yè)之一。“這與我們要做世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商的目標(biāo)定位是一致的。”萬連步如是說。

國際化的品牌，再加上技術(shù)前沿的高附加值產(chǎn)品和完善服務(wù)體系，這就是金正大全球化道路的獨特之處。這三者，如今，金正大均已握在手。

德國工匠精神成就康樸60載

康樸公司1956年成立，總部位于德國明斯特小鎮(zhèn)，是一家有著60年歷史的全球知名肥料企業(yè)，也是歐洲公認(rèn)的最高端園藝類肥料、植保產(chǎn)品供應(yīng)商，市場占有率位居歐洲第一，旗下?lián)碛?00名全球化團隊，產(chǎn)品輻射全球100多個國家，蜚聲全球肥料界。康樸公司在產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、物流、服務(wù)等都建立了完善的模式、體系。

康樸公司在全歐洲擁有3500個銷售網(wǎng)點，其花形商標(biāo)，在歐洲可謂是家喻戶曉，是品質(zhì)與質(zhì)量的代言。家庭整齊的草坪、別致的花園，鮮花盛開的陽臺，以及陽光的高爾夫球場和高端足球場，都離不開康樸公司產(chǎn)品的滋養(yǎng)和呵護，正如康樸的口號：“康樸———美麗的植物”。而康樸品牌的核心價值就在于其背后值得信賴、有競爭力、高效以及高質(zhì)量的產(chǎn)品與研發(fā)管理團隊。

以客戶需求為導(dǎo)向，注重研發(fā)、推廣服務(wù)。康樸公司所有部門都是滿足消費者需求為目標(biāo)導(dǎo)向。康樸對產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新要求非常高，每年研發(fā)、推廣費用占銷售額的5～8%，確保滿足和引領(lǐng)客戶需求。

專注環(huán)境友好，系統(tǒng)的精量施肥培訓(xùn)。康樸公司的目標(biāo)就是竭盡全力滿足消費者的需求，基于產(chǎn)品的高質(zhì)量和高效率，以及創(chuàng)新性和亮麗、時尚的包裝設(shè)計。

生產(chǎn)和物流的高度智能化。康樸公司在歐洲的幾個國家建有生產(chǎn)基地，以便在地理和物流上靠近終端市場。康樸產(chǎn)品在歐洲擁有健全的銷售渠道和物流體系，以確保客戶從預(yù)訂到產(chǎn)品送達只需48小時。

康樸公司德國工廠自動化水平非常高，都是機器化操作，流水線作業(yè)。例如康樸明斯特的液體肥生產(chǎn)線，每瓶容量為1升，生產(chǎn)能力為1600瓶/小時，整個生產(chǎn)線從進料到成品包裝只需3個人。

德國的工匠精神是幾代人專注自己的領(lǐng)域，精益求精，做到極致。在康樸，從質(zhì)量滿意程度監(jiān)控系統(tǒng)到物流運輸服務(wù)一條龍體系，從嚴(yán)苛的安全環(huán)保管理體系到精細的供應(yīng)鏈管理體系，每一個細節(jié)無不處處體現(xiàn)著這種精益求精的極致。

來源：臨沂日報A4版  時間：7月27日