金正大出資１．１億歐元收購德國康樸公司（Ｃｏｍｐｏ　ＧｍｂＨ）１００％股權項目圓滿畫上句號。這是中國化肥行業最大的海外并購案。

　　當地時間７月１１日晚，金正大集團在德國法蘭克福舉行并購交割簽約儀式。山東省委副書記、省長郭樹清出席。儀式由臨沂市委副書記、市長張術平主持，山東省政府有關部門負責人以及中國駐德國大使館經商處公使銜參贊王衛東、中國銀行法蘭克福分行行長李光、Ｔｒｉｔｏｎ基金負責人Ａｎｄｉ　Ｋｌｅｉｎ、臨沂市政府秘書長譚慶功、臨沭縣縣委書記任慶虎、金正大集團董事長萬連步、康樸公司首席執行官Ｓｔｅｐｈｅｎ　Ｅｎｇｓｔｅｒ等相關人士參加了交割儀式。

　　至此，金正大在歐洲擁有了本土化生產基地和網絡，醞釀多年的國際化戰略完成關鍵一跳，也為中國面臨挑戰的農業和走向全球的化肥行業開辟了轉型新通道。

　　落地歐洲，構筑國際化堅實跳板

　　金正大是全球最大的緩控釋肥生產商，亞洲最大的硝基肥和水溶肥生產商，也是中國最大的新型肥料企業。而并購對象康樸公司更是具有６０年歷史的歐洲老品牌，歐洲公認的最高端園藝類肥料、植保產品供應商，市場占有率位居歐洲第一，旗下擁有６００名全球化團隊，產品輻射全球１００多個國家，蜚聲全球肥料界。

　　此次收購康樸公司后，意味著金正大籌劃多年的國際化戰略實質性落地，借助康樸公司國際化的技術、品牌、團隊和營銷渠道，金正大將迅速打開全球化通道，躋身真正意義上的跨國肥料公司。

　　金正大集團董事會秘書崔彬說，并購的關鍵是要看雙方是否有協同效應。一方面，康樸公司的園藝產品尚未進入中國，對金正大而言，這將是一塊巨大的增量市場；另一方面，雖然雙方面向群體不同，但金正大的技術、產品與康樸公司可以很好嫁接，為其提供原料和多樣化的創新技術，降低康樸公司的園藝類產品成本，加快產品換代。

　　當然，并購康樸公司的意義遠遠不止這些。在中國磷復肥工業協會常務副理事長修學峰看來，在國際化過程中，金正大并購的是一家６０年企業，此舉使金正大跨越了品牌、渠道和團隊建設等這些需要長時間培育的環節，一舉打通了邁向國際的通道。她還介紹，目前歐洲、澳洲等全球很多地區基于生態保護考慮，對化肥進口管制很嚴，金正大有了康樸公司這一全球化的品牌和渠道后，無疑有助于跨過這一門檻。

　　十年布局，成就海外并購領頭羊

　　成功并非偶然。金正大收購康樸公司時，正值德國總理默克爾訪華前后，中德雙方簽訂了一系列經貿合作協議。一位關注此次收購的國內投資界人士表示，中歐、中德關系正處于歷史上非常好的時期。此外，全球資產價格受經濟低迷、歐元貶值影響處在低位，這些因素為金正大提供了極好的并購時機。

　　但是，海外并購要用實力說話，天時地利只是必要條件，而非充分條件。長期為中國企業提供海外并購顧問服務的歐亞咨詢公司張煥平全程參與了金正大此次并購，他認為，金正大之所以成功，更多的還是多年國際布局積淀的綜合實力。

　　１０年前，金正大從國外引進技術的基礎上，經過自主創新，成功將緩控釋肥這一貴族肥料推廣到大田，成就了世界肥料界的創舉。自２０１３年以來，金正大的國際化步伐顯著提速，先后在美國、以色列、泰國等國組建研發中心或辦事處，與挪威、以色列、美國等國科研機構合作，研發硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技術，在這些領域逐步建立起領先優勢。

　　一系列運作和部署，為金正大國際化積累了技術、團隊，以及不可或缺的海外經驗。

　　省政府主要領導在金正大并購康樸公司交割簽約儀式上指出，中國不僅有廣闊的大田農業，同時家庭園藝也在快速發展，康樸產品在中國將有很好的前景。同時，中國正在大力防治農業面源污染，此次并購有利于引進新型肥料技術，促進先進農業技術在中國的普及推廣。希望雙方互相理解、互相包容、互相支持，合力搞好企業經營，打造世界級的高端品牌，服務世界農業。

　　匠心傳承，提高中國農業效率

　　２０１５年，農業部提出到２０２０年實現化肥使用量零增長目標，這意味著高效新型肥料的需求正在爆發，引進國外更為先進的農業技術和產品便成為必然。

　　金正大不失時機“走出去”，瞄準的正是這一趨勢。金正大集團董事長萬連步在談及此次并購動因時表示，中國糧食單產并不低于農業發達國家，但中國化肥使用量是全球平均水平的三到四倍，收購康樸公司，目的之一就是要借此把歐洲乃至全球先進的特種肥料技術引進中國，提升化肥利用率。

　　“比引進技術更重要的是服務、是工匠精神。”萬連步強調。長久以來，中國化肥行業在針對農民和農業服務上一直欠缺，至今沒有形成一套成熟模式、體系。康樸公司作為一家成熟的歐洲企業，收購之后，可以將發達農業國家的服務理念做法、創造美好農業精神引入中國，提升化肥利用率，提升作物產量和品質。今后，金正大將努力實現三個目標：一是積極利用康樸的先進技術和開發能力，使金正大的技術研發能力迅速達到世界領先水平，做肥料領域中國智造的標桿；二是向行業全面輸出特種肥料技術，力爭每年聯合生產推廣１０００萬噸特種肥料，推動我國肥料行業技術進步與轉型升級；三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營銷網絡，迅速推動金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時引進康樸園藝產品在中國市場推廣，實現中國領先向世界領先的全面跨越，服務全球農業。

　　事實上，金正大很早就在朝這個方向努力。國內投資界資深人士分析，金正大雖然已經建成了中國最大的新型肥料生產基地，然而農民對國產品牌認知度較低，而金正大收購康樸公司后，除了順勢將高端產品打入國際，也會很快將世界性的品牌和技術復制到國內，加速新型肥料技術推廣。自然，這既有助于中國農業的可持續發展，也讓自身龐大的新型肥料產能得以有效釋放。

　　定位高端，做世界新型肥料增長極

　　目前，中國基礎化肥如尿素、磷肥產能過剩突出，對國際市場依賴性越來越強。可是，這種同質化的產品不具有品牌效應，由于成本和物流限制，以及全球范圍內的供大于求，競爭越來越激烈。

　　對外并購可以在極短時間內獲得國際性的技術、渠道和品牌，為全球擴張鋪平道路，這對中國企業至關重要。歐亞咨詢公司張煥平說，中國一流的化肥企業，國際化遲緩主要受制于品牌，而不是技術。實際上，盡管德國等發達國家的制造業非常發達，但在化肥領域，跨國企業的技術水平與中國頂尖企業的差距并不大。

　　據了解，金正大目前已經擁有了較為齊全的新型肥料系列產品，很多產品質量完全可以比肩歐美，甚至性價比更高。對僅有１８年歷史的金正大而言，眼下缺少的是國際化的品牌、全球的營銷渠道和先進的服務體系。收購康樸公司，金正大補齊了這一短板。

　　與化肥行業以往的“走出去”不同的還有，金正大不會重復地去做大宗肥料的低端貿易，不會做低端產品，而是要研發推廣高端肥料和技術。對于康樸公司未來發展，金正大將基于本地化管理，在保持歐洲原有業務基礎上，借助其全球營銷渠道、品牌影響力和完善的服務體系，做大做強亞洲、美洲增量業務，由一個歐洲的康樸早日成為一個世界的康樸。

　　根據金正大的國際化規劃，未來一段時間，金正大要在全球設立四大中心，成為國際上品類最全、產能最大、質量最好、體系最完善的新型肥料企業之一。“這與我們要做世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商的目標定位是一致的。”萬連步如是說。

   國際化品牌、技術前沿的高附加值產品和完善的服務體系，已經成為金正大全球化道路的重器。

??德國工匠精神  成就康樸６０載??

　　在德國大型超市、園藝中心、ＤＩＹ商店，康樸的產品隨處可見。康樸公司的花形商標在整個歐洲可謂家喻戶曉。家庭整齊的草坪、別致的花園，鮮花盛開的陽臺，以及陽光的高爾夫球場和高端足球場，都離不開康樸公司產品的滋養和呵護，正如康樸的口號：“康樸——美麗的植物”。

　　康樸公司１９５６年成立，總部位于德國明斯特小鎮，是全球知名肥料企業，也是歐洲公認的最高端園藝類肥料、植保產品供應商，市場占有率位居歐洲第一，室內外園藝所需的優質盆栽土、植物護理、草坪及園藝肥料、草坪種子、植保產品等系列產品都是頂尖設計，產品種類達１．５萬種。旗下擁有６００名全球化團隊，產品輻射全球１００多個國家，蜚聲全球肥料界。

　　幾代人精益求精、匠心打造全球最高端、最優質的肥料產品，是成就康樸成為全球最優秀企業的重要支撐。

　　康樸公司在全歐洲擁有３５００個銷售網點，其花形商標，是品質與質量的代表，而康樸品牌的核心價值就在于其背后值得信賴、有競爭力、高效以及高質量的產品與研發管理團隊。

　　康樸公司所有部門都以滿足消費者需求為目標導向，對產品研發和創新要求非常高，每年研發、推廣費用占銷售額的５％—８％，以確保滿足和引領客戶需求。

　　康樸公司竭盡全力滿足消費者的需求，基礎在于產品的高質量和高效率，以及創新性和亮麗、時尚的包裝設計。而隨著人們對有機、生態、環保的自然環境及綠色產品的追求，康樸公司最近幾年大力推廣經歐盟認證的原生態ＢＩＯ（生物）產品。

　　康樸公司在歐洲的幾個國家建有生產基地，以便在地理和物流上靠近終端市場。康樸產品在歐洲擁有健全的銷售渠道和物流體系，以確保客戶從預訂到產品送達只需４８小時。

　　康樸公司德國工廠自動化水平非常高，都是機器化操作，流水線作業。例如康樸明斯特的液體肥生產線，每瓶容量為１升，生產能力為１６００瓶／小時，整個生產線從進料到成品包裝只需３個人。