讓農(nóng)資搭上電商快車
——“農(nóng)商1號”領(lǐng)航上線
日前，由中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌——金正大公司共同組建的“農(nóng)商1號”在北京釣魚臺國賓館正式上線。
中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金是我國第一支國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金，由財政部聯(lián)合中國信達(dá)、中信集團(tuán)和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行共同發(fā)起設(shè)立;現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金由財政部會同農(nóng)業(yè)部、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國中化集團(tuán)公司發(fā)起設(shè)立，也是中國國內(nèi)第一支具有政府背景、市場化運作的種業(yè)基金。兩大具有政府背景的基金入資，使得“農(nóng)商1號”的上線在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)時代具有標(biāo)志意義。
本報記者 劉婉婷
輕點鼠標(biāo)，放心農(nóng)資直送到家;遠(yuǎn)隔千里，專家也能為作物“看病”——曾經(jīng)農(nóng)民心中遙不可及的夢想，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代被“農(nóng)商1號”變?yōu)楝F(xiàn)實。
電商進(jìn)鄉(xiāng)大勢所趨
今年“中央一號文件”中明確提出支持涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)。5月7日，國務(wù)院出臺了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》，強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。
而在農(nóng)資消費的末端農(nóng)村，也正在如火如荼地推動農(nóng)資電商發(fā)展。據(jù)國家工商總局統(tǒng)計，截至5月底，全國依法登記的農(nóng)民專業(yè)合作社139.3萬戶，同比分別增長22.6%。目前，全國農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積已超過承包地總面積的30%，上報的家庭農(nóng)場達(dá)87萬家。較之分散的農(nóng)戶，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體更渴盼高性價比的農(nóng)資產(chǎn)品、全方位的種植方案和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。這無疑為農(nóng)資電商的興起孕育著土壤。
實際上，我國農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品中仍面臨著五大困惑。一是加價高，因為農(nóng)資整個購買是多渠道的形式，從廠家到省級、從市級代理到縣級代理，從零售商到農(nóng)戶，層層加價，農(nóng)民負(fù)擔(dān)重。二是選擇少，目前農(nóng)村消費半徑較小，農(nóng)民能買什么農(nóng)資，大部分取決于村里的農(nóng)資店賣什么，沒辦法買到更多品牌。三是擔(dān)心多，農(nóng)資選不好，影響全年的收成，對于農(nóng)民來說，又很難辨別肥料好壞。四是服務(wù)差，零售商提供什么服務(wù)，農(nóng)民才能獲得什么服務(wù)，零售商如果不提供服務(wù)，農(nóng)民也沒有辦法。五是缺技術(shù)，廠商和經(jīng)銷商往往距離農(nóng)民都很遠(yuǎn)，農(nóng)技服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上農(nóng)民的需求。
基層農(nóng)資市場亟待改造升級，同時更蘊含一塊巨大的蛋糕。在農(nóng)民所有支出中，農(nóng)資僅次于教育投入，排第二位。與此形成鮮明反差的是，在農(nóng)村電商消費上，服裝、化妝品和日常護(hù)理品占據(jù)了絕對性的份額，農(nóng)資電商幾乎忽略不計，這其中蘊藏著巨大的商機(jī)。
優(yōu)勢資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
農(nóng)村是信息、資本、商品和物流的洼地，用互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)，推動電商下鄉(xiāng)，必須集聚優(yōu)勢資源形成合力，方能突破這道屏障。
“農(nóng)商1號”集結(jié)了國內(nèi)外農(nóng)資行業(yè)一批優(yōu)質(zhì)品牌，目前在網(wǎng)絡(luò)上可以買到的農(nóng)資品牌包括金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農(nóng)業(yè)巨頭。
為保證產(chǎn)品質(zhì)量，“農(nóng)商1號”制定了系列規(guī)則：一是平臺并非完全開放，只有國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌方可入駐;二是所有上線商品均由保險公司承保;三是未來農(nóng)商1號還計劃成立實驗室，目的是要建立一套進(jìn)場商品標(biāo)準(zhǔn)，并由此樹立行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)桿。
但電商下鄉(xiāng)，要破解的不僅是優(yōu)質(zhì)農(nóng)資下鄉(xiāng)難題，更要突破長期困擾農(nóng)業(yè)的農(nóng)技服務(wù)“最后一公里”的瓶頸。“農(nóng)商1號”整合了目前國內(nèi)優(yōu)秀的農(nóng)技專家資源，借助互聯(lián)網(wǎng)在線互動的通道與農(nóng)民面對面、點對點。“農(nóng)商1號”與復(fù)合肥料國家工程中心、農(nóng)藥國家工程中心、種子國家工程中心等國家級科研機(jī)構(gòu)及權(quán)威專家戰(zhàn)略簽約。此外，金正大旗下上百名國內(nèi)外農(nóng)化專家和上千名地面技術(shù)服務(wù)人員都將加入到“農(nóng)商1號”服務(wù)陣營之中，為農(nóng)戶提供線上線下農(nóng)技指導(dǎo)。
農(nóng)村市場面積大、分布散，是服務(wù)和物流的末梢，成為傳統(tǒng)企業(yè)下鄉(xiāng)躑躇不前的根源之一。在農(nóng)村，觸角最為發(fā)達(dá)的有兩類企業(yè)：一個是被譽為“天下第一網(wǎng)”的中國郵政，另一個就是涉農(nóng)企業(yè)。“農(nóng)商1號”整合了中國郵政密布鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)和中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌金正大旗下10萬名傳統(tǒng)經(jīng)銷商團(tuán)隊，未來雙方將聯(lián)手在倉儲物流、村站建設(shè)和服務(wù)拓展上會產(chǎn)生強(qiáng)大的疊加效應(yīng)。同時，“農(nóng)商1號”還與京東商城開展戰(zhàn)略合作，在平臺建設(shè)和經(jīng)營、服務(wù)中心建設(shè)、物流體系整合等方面合作，推進(jìn)農(nóng)資快速進(jìn)村入戶。
“全、專、好、省、樂，這就是作為農(nóng)資電商‘國家隊’的農(nóng)商1號向農(nóng)民的鄭重承諾。”“農(nóng)商1號”CEO羅文勝解釋說，“全”就是提供全品類農(nóng)資全程解決方案，一站購齊，不再東奔西走;“專”就是要上百名農(nóng)化專家全程在線，種植難題線上線下解決;“好”就是優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)盟，實現(xiàn)放心購;“省”就是渠道去中間化，套餐購買聚劃算;“樂”就是打造在線社群，建造農(nóng)民的社交圈子和百姓大舞臺。
共享農(nóng)業(yè)創(chuàng)富平臺
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有根植于市場的優(yōu)勢資源，他們了解農(nóng)民和市場所需，為了發(fā)揮金正大在傳統(tǒng)營銷方面的優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商也能共享電商的優(yōu)勢。“農(nóng)商1號”整合資源，一方面，在產(chǎn)品上，電商運營品類與線下進(jìn)行了有效區(qū)分，不會觸及傳統(tǒng)渠道利益;另一方面，農(nóng)資經(jīng)銷商在獲得電商授權(quán)后，可以實現(xiàn)兩條腿走路：一是可借助“農(nóng)商1號”的服務(wù)平臺進(jìn)行客戶管理，營造自己的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道競爭力;一是利用農(nóng)商1號發(fā)展會員，擴(kuò)大銷售份額，并由此實現(xiàn)由經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
按照規(guī)劃，“農(nóng)商1號”未來要充當(dāng)城鄉(xiāng)商品和服務(wù)雙向流通的橋梁。一方面，把放心高效的農(nóng)資引進(jìn)來;另一方面，優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品通過這個平臺與城市對接，讓農(nóng)民增產(chǎn)又增收。
與此同時，“農(nóng)商1號”還是面向“三農(nóng)”的創(chuàng)富平臺。未來要在農(nóng)村掀起大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的熱潮。啟動儀式上，“農(nóng)商1號”還啟動了“最美創(chuàng)業(yè)在家鄉(xiāng)”公益活動。
該活動將孵化1萬名專職創(chuàng)業(yè)者和10萬名兼職創(chuàng)業(yè)者，專職創(chuàng)業(yè)者面向大學(xué)畢業(yè)生，為就業(yè)遇到困難和心懷夢想的年輕人提供施展的舞臺;兼職創(chuàng)業(yè)者面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工、種植大戶，為他們提供立足農(nóng)村的就業(yè)門徑。“最美創(chuàng)業(yè)在家鄉(xiāng)”公益項目，將幫助“創(chuàng)客”為農(nóng)民提供從產(chǎn)品到服務(wù)的綜合解決方案，還將為農(nóng)村提供物流服務(wù)、農(nóng)化服務(wù)、綜合金融服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)，真正為農(nóng)民提供一站式農(nóng)業(yè)解決方案。對于這些創(chuàng)業(yè)者，“農(nóng)商1號”將在給予電商區(qū)域經(jīng)營權(quán)和業(yè)務(wù)代理權(quán)的同時，還提供必要的設(shè)備和創(chuàng)業(yè)資本，同時建立有吸引力的長期回報機(jī)制，幫助他們自建區(qū)域服務(wù)平臺，建設(shè)經(jīng)營實體，并向優(yōu)秀“創(chuàng)客”授予“農(nóng)商1號”期權(quán)，幫助“創(chuàng)客”成為“農(nóng)商1號”股東，讓他們扎根農(nóng)村，讓農(nóng)村同樣成為充滿活力的創(chuàng)富場所。
作為目前國內(nèi)投資最大的農(nóng)資電商平臺，“農(nóng)商1號”致力于沖破城鄉(xiāng)之間的藩籬，讓農(nóng)民一樣享受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利，讓農(nóng)村不再淪為信息化時代的孤島，讓農(nóng)民大踏步走在希望的田野上。
羅文勝說，中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)到了需要改變的時候了。“農(nóng)商1號”愿意為廣大農(nóng)民提供實現(xiàn)夢想的舞臺，讓中國農(nóng)業(yè)成為一門輕松的行業(yè)，讓中國農(nóng)民成為一個自豪的職業(yè)!
“農(nóng)商1號”打造電商下鄉(xiāng)新樣板
本報記者劉婉婷
近年來，電商下鄉(xiāng)漸成潮流，平臺型電商巨頭進(jìn)村刷墻，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也涌現(xiàn)了一批電商平臺。可是，這些下鄉(xiāng)的電商卻在農(nóng)村市場遇到了重重阻力。
分析發(fā)現(xiàn)，這些農(nóng)資電商面臨四個共性的難題：一是農(nóng)資電商面向的群體是農(nóng)民，他們多數(shù)并不具備上網(wǎng)條件和能力，而且很多時候買的是人情農(nóng)資，對“先付款，后收貨”的網(wǎng)購充滿疑慮;二是農(nóng)資電商想達(dá)到讓利于農(nóng)的目標(biāo)，就必須去中間化，由此會面臨傳統(tǒng)渠道沖突，如何實現(xiàn)傳統(tǒng)與電商的融合和互補(bǔ)，考驗著行業(yè)智慧;三是農(nóng)資本質(zhì)上是產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合體，這就如同看病抓藥，必須有專業(yè)及時的跟蹤服務(wù);四是農(nóng)資作為季節(jié)性集中使用的大宗商品，如何滿足短期內(nèi)高強(qiáng)度配送，在成本和時間上都是挑戰(zhàn)。
電商在城市已蔚然成風(fēng)，但要走進(jìn)農(nóng)村還需要跨越多道關(guān)口。“農(nóng)商1號”CEO羅文勝認(rèn)為一個成功的農(nóng)資電商應(yīng)該具備這樣的基因：像京東一樣建高效物流，像滴滴打車一樣便捷省心，像郵政一樣布設(shè)密集村站，像小米一樣做極致產(chǎn)品，像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務(wù)。
于是，“農(nóng)商1號”走O2O道路，通過線上線下一體化和高效整合優(yōu)勢資源，打造出電商下鄉(xiāng)的新樣板。
線上，“農(nóng)商1號”適應(yīng)農(nóng)民群體特點，網(wǎng)頁設(shè)置和操作流程均最簡化。產(chǎn)品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農(nóng)民根據(jù)自己的經(jīng)驗就可以判斷出產(chǎn)品性價比，如果選擇套餐將得到高達(dá)30%以上的讓利及高效的增值服務(wù)，通過為農(nóng)民提供種植解決方案，實現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)更高效的目標(biāo)。在線專家指導(dǎo)是“農(nóng)商1號”的特色板塊，考慮到農(nóng)業(yè)的地域性特征，上百名專家均根據(jù)擅長作物和所在地區(qū)差異進(jìn)行了劃分，農(nóng)民只需根據(jù)自身種植情況，在線上傳文字和圖片，或者借助短信平臺和呼叫中心便可“點對點”交流，分布在全國的千名線下農(nóng)化人員還可直接上門指導(dǎo)。
線下，“農(nóng)商1號”將借助強(qiáng)大的資本后盾和中國郵政、金正大、京東等渠道資源，打造完善的線下服務(wù)和配送體系。羅文勝說，未來3~5年，“農(nóng)商1號”要建設(shè)1000家縣級運營中心，發(fā)展10萬個村級服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。在這個架構(gòu)中，縣級運營中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)，村級服務(wù)站則擔(dān)負(fù)了電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶，負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民上網(wǎng)下單、查詢信息，以及提供其他便民服務(wù)。
一些行業(yè)人士認(rèn)為，中國郵政在農(nóng)村擁有強(qiáng)大的基層網(wǎng)點，金正大則擁有復(fù)合肥行業(yè)豐富的渠道資源，雙方結(jié)合在短時間內(nèi)便可打造出強(qiáng)大的地面服務(wù)體系。而且，將來中國郵政儲蓄銀行或有望為會員和加盟伙伴提供金融服務(wù)，這一切無疑為線上提供了強(qiáng)有力支撐。
與京東的戰(zhàn)略合作，雙方將在平臺建設(shè)和經(jīng)營，服務(wù)中心建設(shè)、物流體系整合等開展合作，快速推進(jìn)農(nóng)資電商進(jìn)村入戶。
“‘農(nóng)商1號’為改變而來，它的定位就不能止步于農(nóng)資，而是要向農(nóng)村電商邁進(jìn)。這將是一幅更為宏偉的藍(lán)圖。”中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展學(xué)院黨委書記張利庠說，這樣才能實現(xiàn)農(nóng)資電商的最終目標(biāo)——為農(nóng)業(yè)提升效率，為農(nóng)民創(chuàng)造價值。
國務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》指出：
推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。利用互聯(lián)網(wǎng)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)水平，培育一批網(wǎng)絡(luò)化、智能化、精細(xì)化的現(xiàn)代“種養(yǎng)加”生態(tài)農(nóng)業(yè)新模式，形成示范帶動效應(yīng)，加快完善新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體系，培育多樣化農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)模式，逐步建立農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)資質(zhì)量安全追溯體系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平明顯提升。
推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資批發(fā)市場對接電商平臺，積極發(fā)展以銷定產(chǎn)模式。完善農(nóng)村電子商務(wù)配送及綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，著力解決農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、物流標(biāo)準(zhǔn)化、冷鏈倉儲建設(shè)等關(guān)鍵問題，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品個性化定制服務(wù)。開展生鮮農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)試點，促進(jìn)農(nóng)業(yè)大宗商品電子商務(wù)發(fā)展。
來源：農(nóng)民日報4版 作者：劉婉婷 日期：2015年8月15日
