金正大現象探秘•魅力篇

                    金正大——和春天有個美麗的約會

一年之計在于春。春寒料峭時，金正大人便開始了和春天的美麗約會。
2月20日，金正大人匆匆踏上南下的征途，前往湖南長沙國家雜交水稻工程技術研究中心參加“超級雜交稻節氮栽培與金正大緩控釋肥應用研究及示范總結會”，對2008年金正大緩控釋肥在超級稻上的應用研究進行總結并部署2009年的示范推廣工作。
3月2日，金正大集團又配合全國農技推廣服務中心在臨沂召開全國緩控釋肥推廣工作會議，來自全國11個省土肥站的專家及1000多名農技人員齊聚臨沂，爭相推廣該企業擁有自主知識產權的緩控釋肥。
    在稍后召開的全國兩會上，糧食安全與節能減排、生態環保成為今年兩會代表、委員熱議的話題，而許多代表、委員以及眾多的媒體都不約而同地又將這個話題聚焦到緩控釋肥產業上。
    面對全球金融危機，堅持走自主創新的發展道路，大力發展緩控釋肥；堅持以人為本，承諾不裁員、不降薪，又使去冬今春以來的金正大顯得格外的亮麗、動人而又充滿魅力。正因為此，臨沂市委宣傳部又將金正大作為全市的典型，組織全市五家媒體對金正大的事跡進行了全面的宣傳報道。
在這樣一個陽光明媚的春天，金正大正在和春天進行著一個美麗的約會，書寫著她新的傳奇。

                國家雜交水稻工程技術研究中心
                今年新增4個省建立金正大緩控釋肥示范區

二月的北國春寒料峭，而此時的南方卻是草長鶯飛、萬物復蘇。2月21日，“超級雜交稻節氮栽培與金正大緩控釋肥應用研究及示范總結會”在湖南長沙國家雜交水稻工程技術研究中心舉行。
    世界雜交水稻之父、中國工程院院士袁隆平先生對2008年度的應用研究與示范的結果表示滿意，在接受湖南衛視采訪時，他說，“種三產四”豐產工程的目的是促使超級雜交水稻的超高產潛力變成大面積的現實超高產，真正讓農民增產增收，因此良種、良法和良田的配套很重要，超級雜交稻和人一樣，既要吃飽，又要營養好。而肥料是糧食的糧食，我國化肥用量無論是總量還是單位面積施用量在世界上都是首位的，但是由于農民使用方法不對，我國氮肥利用率只有30%左右，大部分浪費流失掉了，污染了環境。因此，開發利用緩釋肥技術對促進雜交水稻高產、高效和環境友好意義重大。
    2008年金正大集團與國家雜交水稻中心開展戰略合作，袁隆平院士領銜的專家團隊聯合長江大學、湖南省水稻所等單位，在瀏陽、赫山、臨澧、漢壽、醴陵、隆回和江漢平原等地，廣泛開展了金正大緩控釋肥的系統試驗、示范研究，通過專家、企業與基地三方的協同攻關，取得了較好的結果，奠定了金正大緩控釋肥料在雜交水稻生產上應用的技術基礎。初步實現了“良種+良肥”的完美結合，這表現在：一是摻混緩控釋肥在中稻上增產效果明顯。由于肥料對養分的控釋作用，確保中后期養分的平穩供應，穗粒數、實粒數、結實率均有所提高。增產效果比較明顯，在等氮量條件下，增產幅度在12-15%左右，在減少30%氮用量條件下仍能保持穩產或取得10%左右的增產效果。二是緩控釋肥在減少氮素損失、減輕環境污染方面成效顯著。如在等氮量條件下，摻混緩控釋肥與普通尿素相比，對減少氮素因田間漫流、滲漏或水層揮發等損失起到明顯作用；三是金正大水稻專用緩控釋肥對三要素中的氮、鉀進行科學合理的控釋，可解決直播前期控水、曬田、促立苗的養分流失，還能做到前肥后用，滿足后期養分供應達到高產，同時能明顯減輕因直播養分流失所造成的環境污染。
    試驗結果還表明，金正大緩控釋肥比其它肥料品種更有利于生產上節肥高效。為此，國家雜交水稻中心決定在2009年全力推進“超級雜交稻節氮栽培與金正大緩控釋肥應用研究及示范”工作，在原湖南、湖北核心示范基地基礎上，拓展示范覆蓋面，新增江西、廣東、廣西、浙江等省為超級稻緩控釋肥示范區，并逐步推廣。

                      全國農技推廣服務中心
                      今年示范推廣金正大緩控釋肥400萬畝

去年冬天至今的全國性的大旱使許多農資企業在經歷了金融風暴后雪上加霜，然而金正大集團卻逆勢而行，緩控釋肥市場推廣迎來又一個春天。
陽春三月，春風和煦，陽光明媚。3月2日，來自全國11個省土肥站專家及1000多名農技人員齊聚臨沂，出席全國緩控釋肥推廣工作會議，并爭相推廣該企業擁有自主知識產權的緩控釋肥。
近年來，全國農技推廣服務中心將推廣緩控釋肥作為科學施肥技術的重要工作，2008年2月，該中心向各省、市、自治區發出了《關于做好緩控釋肥料示范推廣工作的通知》。同年4月，召開“緩控釋肥示范推廣協調會”，決定在山東、黑龍江、河北、河南、安徽5個農業大省示范推廣金正大緩控釋肥，輻射推廣面積達200萬畝。
    來自上述5省示范數據表明，金正大緩控釋肥在節肥、增產、增效等方面效果顯著。與農民傳統施肥習慣相比，緩控釋肥在所有作物上全部增產，平均增幅達10%，最高達到40%以上。經濟效益也得到顯著提高，平均每畝增收達120元左右。同時，緩控釋肥可減少用工成本，在夏玉米生育期僅施肥一次，降低了勞動強度，這是緩控釋肥的明顯優勢。
    鑒于2008年金正大緩控釋肥試驗示范推廣所取得的成效，全國農技推廣服務中心決定在2009年進一步加大緩控釋肥示范推廣力度，在原來五省的基礎上，新增江蘇、江西、廣西、遼寧、湖南、福建6個省份推廣緩控釋肥，新增作物種類達到10種以上，可輻射推廣面積400萬畝。

            全國兩會代表、委員呼吁加大緩控釋肥推廣力度

三月的北京，春意盎然。來自全國各地的代表、委員們齊聚北京，共商國是。三農問題是年年兩會代表、委員關注的熱點,今年更是熱點之中的亮點。在今年的政府工作報告中，溫總理特別強調要千方百計爭取農業有個好收成，努力增加農民收入，推進社會主義新農村建設。首當其沖的是要大力發展糧食生產，保障農產品供給，切實穩定糧食種植面積，提高單產水平。同時要大力加強節能減排和生態環保工作。正因為此，具有增產增效、節能環保、省時省力等特點的緩控釋肥，也自然成為今年全國兩會上代表、委員們熱議的話題。
    全國政協常委、中國工程院院士袁隆平在接受新華社記者采訪時指出，要提高糧食單產，只能依靠科技，其中“良種+良法+良田”的配套應用十分重要。袁隆平強調，在這三種方法的實施和推廣過程中，良種是高產的核心；良田是高產的基礎；良法是奪取高產的手段，良法包括栽培技術、水肥管理、防治病蟲害等措施，其中合理用肥是非常重要的一環?，F在肥料方面有一個很大的改進，就是緩控釋肥的推廣應用，這對作物的高產、高效和環境友好具有重要意義，因此應大力扶持和推廣。
    小麥育種專家、全國人大代表、河南省農科院研究員許為鋼說：“我們要生產更多的糧食，就需要更多的化肥?？墒俏覈诖罅κ褂盟傩Щ蕜撛旒Z食生產奇跡的同時，造成了嚴重的污染，比如土地、水體、大氣污染等。土地真正是我們的‘衣食父母’，為了我們的健康和可持續發展，我強烈呼吁推廣緩控釋肥料?！?BR>    全國人大代表、山東省臨沭縣農業局劉建文同樣對我國發展緩控釋肥給予了高度關注，她指出，由于老百姓在接受新產品、新技術方面意識較弱，尤其是在農民的用肥意識上存在重價格、輕效果的問題，使得緩控釋肥在我國的推廣利用仍然面臨諸多問題，為此，劉建文建議：應將緩控釋肥作為優先發展的產業來支持，希望國家能像扶持有機肥一樣，對這樣一個利國利民的產業提供幫助，讓緩控釋肥料在節能減排、節本增收中發揮積極作用。
作為我國緩控釋肥產業的龍頭企業，金正大集團自然成為各路媒體關注的焦點。兩會期間，新華社、科技日報、農民日報等媒體在采訪代表、委員的同時，都以金正大為典型報道了這一產業發展的情況。

                       金正大：風景這邊獨好

2008年突如其來的全球金融危機，讓很多企業陷入困境，而位于沂蒙山區一隅的金正大集團卻憑借持續的創新精神和人性化的管理，使企業發展逆勢而上，在春季用肥旺季來臨時，出現了產品供不應求的現象。走進金正大，到處是一派繁忙的景象，各種大噸位的貨車來回穿梭，或整裝待發，或空車以待，工人們正在緊張而又有條不紊地忙碌著。
    盡管此前受金融危機等不利因素的影響，但我國化肥內在需求并未發生根本性變化，行業發展前景依然廣闊。同時，受益于國家出臺的一系列惠農政策，緩控釋肥等優勢肥種發展面臨千載難逢的歷史機遇。為此，金正大人積極改變策略，努力實現彎道超車，今年前三個月，共實現銷售收入10多億元，為實現全年銷售收入50億元的目標奠基了基礎。
    在寒冬過后能取得這樣的業績，金正大自然又成為媒體關注的焦點。3月18日，臨沂市委宣傳部組織的媒體采訪團抵達金正大，對金正大快速發展之謎進行探究、解密。

點評：

                        不走尋常路
    全國農技推廣服務中心第一年推廣金正大緩控釋肥就取得了200萬畝的驕人成績，而且提出今年將這個數字翻一番。
新產品能否為企業帶來經濟效益，就看是否被市場認可。許多企業開發過許多新產品，有些產品的確很有價值，但它們不是胎死腹中就是“英年早逝”，何也？因為這些企業沒有找到撬動市場的支點。金正大集團推廣緩控釋肥方法魅力何在，這值得我們研究借鑒。
    在緩控釋肥料的推廣過程中，金正大集團堅持不走尋常路，他們擯棄先開發產品再開發市場的老路，而是一開始就高起點定位，堅持走產學研相結合的道路，先是通過啟動緩控釋肥市場，與國內外高校和科研院所建立緊密型合作關系，廣泛開展緩控釋肥的試驗示范為切入點，在掌握眾多權威數據和實際應用效果后，再進行規模化生產；此外，他們還擯棄傳統的對新產品大肆進行廣告宣傳的套路，而是選擇讓利于農民，通過建立示范田、示范村、贈送緩控釋肥和開展測土配方施肥、科學講座、培訓等形式，通過這種看得見、摸得著的推廣模式，讓農民看到使用緩控釋肥帶來的好處；同時，通過現場指導、服務讓農民掌握科學施肥知識。正是通過這種獨特的市場培育方式，金正大迅速撬開了緩控釋肥銷售的市場大門，企業平均每年以60%以上的速度遞增，并在這個過程中逐步形成了具有持續創新能力的產品開發與推廣模式，走出了一條不同尋常的快速發展之路。
    有關業內人士稱，沒有一家企業能像金正大這樣舍得花錢去不斷地創造新思路、新辦法、新途徑來推廣自己的新產品。
    古希臘科學家阿基米德曾經說過：“只要給我一個支點，我就能把地球撬起來?！苯鹫蠹瘓F依靠持續的創新，已經找到了撬開市場大門的金鑰匙，這正是金正大快速發展的魅力之所在。相信金正大緩控釋肥通過技術、制度、方法上的不斷創新，將贏得更加廣闊的市場。

                               來源：大眾日報　作者：丁貴強　高海波　呂永國