金正大現象探秘•創新篇

　　                    堅持自主創新 開啟行業新時代

　　企業發展靠創新。金正大集團憑借勇于超越的創新精神，始終堅持技術突破，產品升級，理念創新，不斷為企業注入新的發展動力，創造了一個又一個奇跡，使企業發展走上了國際化快車道。正是依靠這種敢為人先的自我超越精神及頗具前瞻力的發展眼光，使金正大集團由生產普通復合肥的小公司發展成今天擁有25項專利的亞洲最大的緩控釋肥生產基地，主導了我國緩控釋肥產業發展的方向，引領了行業技術進步。
                    敢于超越  方能登峰造極
    金正大集團從成立到目前，創造了平均年增長60%的超常發展奇跡。這個奇跡源于金正大勇于超越的創新精神。
    在金正大集團的文化體系里，“創新”位列其核心價值觀首位，成為金正大發展的動力與源泉。金正大的管理者十分清楚，要想始終保持技術的領先，就必須不斷創新。集團董事長萬連步視科技創新為企業生命，明確提出“引領行業技術進步、支撐國家科技計劃”宏圖大略。目前，通過政策引導、措施激勵，金正大集團已建立了以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系。
    金正大集團的前身是創立于1998年8月的金大地復合肥有限公司。當時與當地其他復合肥企業一樣，依靠市場對復合肥的大量需求，生產普通肥料并取得了巨大成功。在成功面前，金正大的領導者清醒地認識到，只有不斷超越才能領行業之先，居事業之巔。
    眾所周知，我國是農業大國，化肥作為糧食的“糧食”，對糧食增長的貢獻起到了非常重要的作用。同時我國也是化肥消費大國，占世界9％的耕地消耗了世界35％的化肥，達到了每年1.6億噸。但我國化肥利用率非常低，平均只達到30％左右，每年因化肥流失造成的直接損失就達近千億元。此外，大量使用化肥還帶來環境污染的問題，如水體富營養化，農田氮素逸出對大氣層特別是臭氧層的影響等。因此，提高化肥利用率，減少因施肥而造成的農業面源污染，保障糧食安全生產，發展可持續高效農業已成為世界共同關注的問題。
    金正大人心憂這個問題并以敏銳的眼光看到其中存在的極大商機，于是他們開始了新的探索。當被譽為21世紀新型環保肥料的緩控釋肥進入視野的時候，金正大便開始高度關注這個產業，從2002年起，他們先后考察法國、美國、加拿大、日本等國家的產品、技術和市場，由于國外對這一技術的封鎖，金正大于是積極采取“內引外聯”的辦法，開展了一系列的“融智”與“借腦”工程。在緩控釋肥的開發過程中，金正大積極與國內外高校和科研院所建立緊密型合作關系，走出了一條產學研相結合的特色化發展道路，圍繞緩控釋肥的研究、開發與應用，他們先后與山東農業大學、中國農業大學、中國農科院等單位開展戰略合作，借助“產學研一體化”開發創新的新路子，金正大集團一舉破解了困惑研究開發領域40年之久的四大難題——緩控釋肥機理研究、包膜材料開發、包膜工藝和包膜技術創新，奠定和形成了我國具有自主知識產權的緩控釋肥生產工藝技術體系。2006年3月，由我國自主設計、安裝、調試成功的第一條緩控釋肥規?；a線終于在金正大誕生，其科技水平達到甚至超過了世界同行，處在國際領先地位。
    與此同時，公司在膜材料和工藝上實現了實質性突破，研制出了一套具有自主知識產權，適合國內大批量生產的包膜控釋肥生產新工藝，創建了熱固性樹脂、熱塑性樹脂、硫和硫加樹脂三套不同包膜材料和工藝的緩控釋肥生產線，開發出了12個系列100多種產品，獲得了25項國家專利。正是基于在緩控釋肥產業中的領先地位，金正大集團先后承擔了我國《緩控釋肥料》行業標準和國家標準的制定工作，填補了國內空白，主持了“十一五”國家科技支撐計劃《控釋肥關鍵技術集成及產業化》以及國家星火計劃等20余項科研課題，并建立了我國首家省級緩控釋肥工程技術研究中心。短短兩年，金正大就神話般地形成了年產50萬噸緩控釋肥的生產能力，一躍成為亞洲最大的緩控釋肥生產基地，確立了金正大集團在國內緩控釋肥料行業的領先優勢，展現了金正大集團雄厚的技術實力與創新能力。
    金正大集團借科技東風，為自身發展開辟了一條永不枯竭的動力源泉，使企業成為當之無愧的行業先鋒。
              突破陳規  方能扭轉乾坤
    金正大集團不但重視科技的創新，而且注重推廣與服務模式的創新。金正大人明白，雖然緩控釋肥是個好產品，但如何讓農民和社會各界認識到這種新型肥料對農業生產和生態農業建設帶來的好處，是擺在他們面前亟待解決的一個問題。
    在推廣模式創新上，金正大管理者將儒家“隨時，乘時，時行則行，時止則止”的理念再次演繹出現代營銷版本。面對不同地區，不同文化，不同層次的農民消費者，因地制宜，適時調整了企業的營銷策略。對于緩控釋肥這一新產品，金正大并沒有急于向社會推廣，而是提出了“先啟動緩控釋肥市場”的營銷理念。金正大大膽采用試驗示范推廣的方式，從2004年起與高等院校、科研院所、農技推廣部門合作進行布點試驗示范。這其中包括：在山東農業大學、中國農業大學設立“金正大科研基金”，與山東農科院、中國農科院、浙江大學、黑龍江農科院、吉林農科院、湖北農科院等13個單位開展合作，在全國20多個省市建立緩控釋肥試驗示范基地，在美國6所大學和美國農業部3個實驗站建立試驗基地進行系統的緩控釋肥研究與試驗示范推廣工作。
    在這個過程中，金正大集團通過建立示范田、示范村并免費向農民贈肥的形式進行推廣，一方面通過試驗示范獲取權威的增產增效和節肥數據，另一方面通過試驗示范的帶動效應，讓農民在實際運用中了解使用緩控釋肥帶來的實實在在的好處，經過長時間的市場鋪墊，廣大農民逐漸接受了緩控釋肥，金正大順理成章地打開了緩控釋肥產品的銷路，企業也因此獲得長足發展。
　　在實施營銷模式創新的同時，金正大還積極實施服務模式的創新，他們利用建立的產學研合作平臺組成了規模龐大的專兼職農化服務隊伍并配備300余車輛農化服務車，在全國各地進行測土配方施肥、專家講座、科技咨詢等，免費為農民提供測土、配方，并通過掌握和收集各地的測土信息和土壤肥力數據，生產多品種配方專用肥，由技術人員指導施用。截止目前，金正大開展的測土配方活動已經深入到山東、河南、河北、甘肅、江蘇、安徽、廣東、東北等地。金正大農化中心人員常年活躍于田間地頭，通過配套齊全的土壤分析測試儀器，組織召開現場測土、解答、指導、農技培訓、免贈送施肥科技叢書及農化服務專刊等一系列等活動，得到了各地農技部門、經銷商以及農民朋友的廣泛贊譽。
    2008年，金正大有幾個大手筆值得記述：這一年他們配合農業部全國農技推廣中心在全國范圍內開展緩控釋肥的示范推廣工作，開啟了以政府主管部門為主導、企業為主體的緩控釋肥推廣新模式。同年，公司又在國內率先啟動了“院士基金”，計劃5年內投入不少于5000萬元資助10名左右的院士圍繞緩控釋肥開展緩控釋肥的研究開發和試驗示范工作。5月23日，金正大正式牽手國家雜交水稻工程技術研究中心，并聘請“世界雜交水稻之父”袁隆平為企業的特聘顧問，雙方決定在超級水稻示范推廣過程中配套使用雜交水稻新型專用緩控釋肥，以期實現“良種+良肥”的完美結合。5月26日，金正大集團再譜與中國另一位頂級科學家攜手的新篇。中科院南京土壤研究所專家、中科院院士朱兆良，同樣也從萬連步手中接過聘書，并以金正大“科技專家”的身份領導其專家組成員和金正大集團旗下的科技攻關隊伍，圍繞緩控釋肥增產效果與環境效應評價等方面開展科學研究。11月8日，金正大集團“產學研”結合又完成了華麗的轉身，實現了一次新的跨越。這一天，金正大三箭齊發，他們完成了與山東農業大學新一輪的戰略合作，與中國農業大學簽署了聯合培養“國際性管理”人才的項目，建立了我國緩控釋肥行業首個國家博士后科研工作站。正是靠著技術創新、營銷創新、服務創新，金正大集團打通了一條將緩控釋肥推向廣袤農田的金光大道，金正大緩控釋肥也越來越受到了市場的青睞與追捧。今天，又從金正大傳來好消息，由于產銷兩旺，1月份公司實現首月開門紅，順利完成銷售收入近6億元，這為今年他們圓滿實現銷售收入50億元的發展目標奠定了堅實的基礎?？萍嫉膭撔拢瑺I銷的突破，是使金正大迅速發展的雙翼。敢于向自己提出挑戰，敢于超越自己的金正大人，永遠用發展的眼光洞察市場的變化，居安思危不斷突破一道道科技難關，不斷推出新穎的管理模式，讓金正大乘上了快速發展的列車，奠定了金正大行業領頭羊的地位。
                     
點評：
               一個“新”字鑄就的輝煌
    金正大集團能由當年的化肥小廠，發展為今天擁有眾多技術專利及高科技產品的行業排頭兵，靠的就是管理者敏銳的發展眼光，以及已經融入到金正大每個人血液中的那股始終不愈的創新、超越、突破精神。憑借這種精神，金正大抗起了行業新發展的大旗，揚起了科技興企的風帆。
　　金正大遵循自己提出的“要想始終保持企業的領先地位，就必須不斷的創新”的管理戰略，緊隨時代潮流，堅持科學發展觀，用科學技術武裝自己，用新穎的管理模式促進自己，不僅聯合國內外多所大學、科研單位在產品技術上不斷突破，開發研制生產出節能環保的新型肥料，減少了肥料資源浪費，對于提高農作物產量，促進我國農業可持續發展，改善生態環境作出了突出貢獻，而且企業自身營造的那種學習型管理、工作氛圍，使企業發展如虎添翼。
　　在瞬息萬變的科技信息時代誰能擁有“新”的眼光，“新”的思想，抓住“新”的發展機遇，誰就能贏得先機，贏得市場，贏得發展，贏得輝煌。
   “不進則退，不喜則憂，不得則亡”。這樣的世人之常值得企業家們深思。如何走出一條“新”路，金正大的踐行或許值得我們借鑒。
                                        來源：大眾日報　作者：史佩升 呂永國