中國(guó)的化肥是一個(gè)很特殊的產(chǎn)業(yè)。

　　它面向孱弱的農(nóng)業(yè)，被稱為“莊稼的糧食”，是最重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。由于關(guān)乎國(guó)家的戰(zhàn)略安全，從這一方面說，化肥產(chǎn)業(yè)急需扶持、提升。可是，化肥屬于化工產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，給環(huán)境帶來了巨大的污染，從這一方面說，急需管控、限制。如何破解當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)困境，成為每一個(gè)企業(yè)急需面對(duì)的難題。

　　近日，全國(guó)最大的水溶肥、緩控釋肥生產(chǎn)商——金正大(002470)先后在荷蘭、德國(guó)展開了一系列海外并購(gòu)。其中，以不超過1.16億歐元收購(gòu)了盧森堡康樸公司旗下園藝業(yè)務(wù)100%的股權(quán)(包括德國(guó)康樸公司等24家公司，以下簡(jiǎn)稱“康樸園藝公司”)，還創(chuàng)下了中國(guó)化肥業(yè)海外并購(gòu)第一大單。

　　從并購(gòu)中引入先進(jìn)技術(shù)，提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和裝備水平，實(shí)現(xiàn)高效利用;同時(shí)，借用歐洲品牌和網(wǎng)絡(luò)將國(guó)內(nèi)產(chǎn)能向外輸出。金正大“一帶一路”的獨(dú)特模式，很大程度上化解了當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)困局。

　　連續(xù)的海外并購(gòu)

　　“如今，金正大已建成了全國(guó)最大的緩控釋肥、水溶肥產(chǎn)能，我們需要通過資本、技術(shù)、產(chǎn)品的輸出，在全球范圍內(nèi)開拓市場(chǎng)。收購(gòu)德國(guó)康樸公司園藝業(yè)務(wù)、借用其60年影響力向歐洲市場(chǎng)輸出產(chǎn)能，顯然是一條捷徑。”金正大董事長(zhǎng)萬連步如是說道。

　　2016年 4月 7日金正大(002470)發(fā)布公告稱，金正大以1.16億歐元(約合8.5億人民幣)收購(gòu)了康樸公司旗下園藝業(yè)務(wù)100%股份。

　　一直以來，總是外資巨頭在中國(guó)攻城掠地、收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)。眼下，中國(guó)政府正在實(shí)施“一帶一路”的戰(zhàn)略規(guī)劃，號(hào)召企業(yè)跨國(guó)發(fā)展。這也是迄今為止中國(guó)化肥業(yè)海外并購(gòu)的第一大單。而今年2月4日，金正大剛剛收購(gòu)了一家荷蘭生產(chǎn)緩控釋肥的EKOMPANYAGROB.V.公司，該公司是歐洲最大的包膜緩控釋肥生產(chǎn)商。

　　康樸公司雖不為大眾所熟知，在全球化肥領(lǐng)域卻是大名鼎鼎，它是一家60年的歐洲老牌化肥企業(yè)。而金正大收購(gòu)康樸園藝公司總部在德國(guó)明斯特，所轄24家分支公司，其中8個(gè)生產(chǎn)廠、16個(gè)銷售公司，90%業(yè)務(wù)分布?xì)W洲各地，成為歐洲最大的城市園藝化肥和植保產(chǎn)品供應(yīng)商，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家。

　　康樸園藝布局的是城市市場(chǎng)，而金正大在中國(guó)幾乎所有份額都來源于農(nóng)村市場(chǎng)。一個(gè)在歐洲，一個(gè)在中國(guó);一個(gè)在城市，一個(gè)在農(nóng)村，二者業(yè)務(wù)范圍完全沒有重合之處。不過，這其中有著金正大的無奈。

　　原來，康樸集團(tuán)曾是全球最大的化工巨頭德國(guó)巴斯夫設(shè)立的高端化肥基地，擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)能。2007年巴斯夫戰(zhàn)略性退出化肥產(chǎn)業(yè)，旗下氮肥產(chǎn)能被歐洲化學(xué)公司搶購(gòu)，復(fù)合肥基地被德鉀集團(tuán)競(jìng)得，而技術(shù)最先進(jìn)、利潤(rùn)最豐厚的高端化肥基地則被一家英國(guó)基金于2012年買去。這家基金公司又把盧森堡康樸公司硬生生分成了農(nóng)村、城市市場(chǎng)兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊，分別為康樸專家化肥公司和康樸園藝公司。

　　金正大執(zhí)行副總裁翟際棟介紹道，2015年初，英國(guó)這家基金首先將分布于農(nóng)村市場(chǎng)的康樸專家化肥公司掛牌銷售。

　　按照公開的資料顯示，康樸專家化肥公司生產(chǎn)的是水溶肥(農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)普遍應(yīng)用的一種溶于水的化肥，占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)60%以上，占據(jù)以色列市場(chǎng)90%以上)、葉面肥等高端產(chǎn)品，布局的是農(nóng)村市場(chǎng)。金正大也積極參與競(jìng)標(biāo)，但可惜未能如愿。

　　“國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)既定目標(biāo)。”多年來，金正大在美國(guó)、泰國(guó)、以色列等國(guó)紛紛設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。但在金正大董事長(zhǎng)萬連步心目中，有了自己的海外工廠才算邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。收購(gòu)康樸專家公司失敗，并未讓金正大就此放棄，當(dāng)即表達(dá)出收購(gòu)康樸園藝公司的想法。

　　2015年5月，握有控股權(quán)的基金公司就開始進(jìn)行審計(jì)核算，籌備出讓康樸園藝公司。金正大再次聘任一系列相關(guān)機(jī)構(gòu)，重頭再來。

　　根據(jù)初步的盡職調(diào)查，金正大發(fā)現(xiàn)，康樸園藝公司截至2015年9月30日近一年的銷售收入為2.542億歐元，息稅折舊攤銷前利潤(rùn)為1420萬歐元，估值約為1.92億元，極具投資價(jià)值。

　　曾有多個(gè)企業(yè)參加競(jìng)標(biāo)，但當(dāng)前任大股東看過過所有競(jìng)標(biāo)者的商業(yè)計(jì)劃書后，決定將康樸園藝公司出售給金正大。原來，金正大的商業(yè)計(jì)劃在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中是規(guī)劃最宏偉的一個(gè)。金正大與德國(guó)康樸園藝公司完全是兩個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，金正大希望將其產(chǎn)業(yè)帶入急速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，乃至全球市場(chǎng)。

　　不過，金正大制作中國(guó)化肥業(yè)海外并購(gòu)第一大單的真實(shí)意圖并不單單是為了獲得歐洲的城市園藝市場(chǎng)。

　　未來的規(guī)劃

　　“中國(guó)化肥業(yè)總體產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，政府又嚴(yán)控化肥用量，當(dāng)前突圍的路徑一是‘走出去’、向外釋放產(chǎn)能，一是升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)、走高效利用、精準(zhǔn)施肥之路。而技術(shù)的引進(jìn)也需要企業(yè)‘走出去’。”金正大董事長(zhǎng)萬連步認(rèn)為，眼下中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)必須要與世界接軌。

　　2015年3月8日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》的文件。其中指出，中國(guó)化肥浪費(fèi)嚴(yán)重、利用率只有33%左右，使用過量造成面源污染、危及環(huán)境，要求到到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)。長(zhǎng)期以來，中國(guó)化肥受制于孱弱的農(nóng)業(yè)，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一家一戶分散經(jīng)營(yíng)，農(nóng)民規(guī)模、收入都停留在一個(gè)較低的水平。化肥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也受到了束縛。

　　多年來，金正大立足自主創(chuàng)新，并消化吸收美國(guó)、以色列、挪威等先進(jìn)國(guó)家的緩控釋肥、水溶肥、硝基肥等高端化肥技術(shù)，其中緩控釋肥還建成了全球最大的產(chǎn)能。此次，金正大今年接連兩單海外并購(gòu)，正是借機(jī)向外拓展生存空間的一次契機(jī)。

　　“收購(gòu)德國(guó)康樸園藝公司，金正大最看重的是其60年的綜合實(shí)力。”金正大執(zhí)行副總裁翟際棟指出，康樸公司旗下有24家公司遍布?xì)W洲各國(guó)、有著健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，盡管布局的是歐洲城市市場(chǎng)，但在全球化肥行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)。這對(duì)金正大是非常有益的補(bǔ)充，將發(fā)揮巨大的協(xié)同效應(yīng)。

　　如今，中國(guó)企業(yè)遵循國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，開始海外并購(gòu)，把國(guó)外的品牌優(yōu)勢(shì)與中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)對(duì)接，就能夠形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)人員普遍認(rèn)為，假以時(shí)日，金正大只要增設(shè)部門和少許人手，就能迅速使康樸園藝公司建立起針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，將緩控釋肥、水溶肥等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品向歐洲乃至全球輸出。

　　目前金正大已在計(jì)劃建立地中海、亞太、歐洲和美洲四大中心，向全球銷售其高端化肥產(chǎn)品。今年2月金正大在荷蘭收購(gòu)的5萬噸緩控釋肥工廠已是歐洲最大的產(chǎn)能，但金正大在中國(guó)卻有著年產(chǎn)高達(dá)180萬噸緩控釋肥的能力、是荷蘭這家公司產(chǎn)能的36倍，連續(xù)多年成為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。

　　當(dāng)初，金正大開發(fā)緩控釋肥時(shí)，這種產(chǎn)品在西方因?yàn)閮r(jià)格奇高正是被用作城市園藝市場(chǎng)，可金正大卻將其在中國(guó)玉米、小麥等大田作物中嘗試推廣。當(dāng)時(shí)，沒有一家外國(guó)企業(yè)認(rèn)為此舉能行得通，但事實(shí)上卻恰恰相反，金正大通過大幅降低成本、建立大量示范田等措施把緩控釋肥賣遍了全中國(guó)。

　　不過，相比而言，金正大海外并購(gòu)的“醉翁之意”更在于中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)化肥市場(chǎng)總體嚴(yán)重過剩，但高端市場(chǎng)卻嚴(yán)重依賴進(jìn)口。此次收購(gòu)，金正大獲得了盧森堡康樸公司60年歷史的“COMPO”英文和花型商標(biāo)，借助其品牌影響力，并將高端技術(shù)、產(chǎn)品引入中國(guó)，反向奪回由外資巨頭盤踞的中國(guó)高端市場(chǎng)。

　　有市場(chǎng)觀察人士指出，布局農(nóng)村的康樸專家與布局城市的康樸園藝本就是一家企業(yè)，后被股東人為拆分，多種產(chǎn)品的技術(shù)卻是一脈相承。金正大通過對(duì)康樸公司的產(chǎn)品進(jìn)行解碼，會(huì)否窺探到其中的秘密呢。

　　而金正大對(duì)康樸園藝公司的并購(gòu)立刻觸發(fā)了康樸專家公司的敏感神經(jīng)。4月2日，康樸專家公司立刻發(fā)表聲明，撇清兩家公司的關(guān)系。聲明“康樸專家是全球領(lǐng)先的特種肥料生產(chǎn)商，康樸園藝業(yè)務(wù)專注于歐洲家庭園藝市場(chǎng)開發(fā)……兩家公司在各自核心市場(chǎng)由不同所有者領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)立運(yùn)作。”

　　“之所以收購(gòu)康樸園藝100%股權(quán)，就是為了德國(guó)技術(shù)與中國(guó)技術(shù)融合后能夠在歐洲和中國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮更大的作用。”萬連步解釋道，如果只是從經(jīng)營(yíng)上考慮，合資是最佳途徑，可以盡量少的資金控股企業(yè)。

　　當(dāng)然，金正大對(duì)康樸園藝的收購(gòu)還將使其獲得城市市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。城市市場(chǎng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村市場(chǎng)、毛利率可達(dá)40%，從全球范圍內(nèi)看，日韓、北美、東南亞城市市場(chǎng)前景看好。在金正大競(jìng)標(biāo)的商業(yè)計(jì)劃書中，就含有將康樸推廣至全球的規(guī)劃。“歐洲遠(yuǎn)比中國(guó)消費(fèi)觀念超前，隨著中國(guó)城市消費(fèi)者對(duì)綠化環(huán)保的日益重視，中國(guó)化肥在城市市場(chǎng)也將逐漸興起。康樸在這方面的經(jīng)驗(yàn)比中國(guó)早了60年，我們?yōu)楹我獜牧阕銎鹉亍！比f連步如是說道。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)6版 日期：2016年4月17日