“農商1號”深耕中國農業

　　金正大攜手兩大國家產業基金打造中國第一農資電商

　　輕點鼠標,放心農資直送到家;遠隔千里,專家也能為作物“看病”——農民心中曾經遙不可及的這些夢想,借助日前上線的農資電商國家隊“農商1號”,將變為現實。

　　7月16日,由金正大攜手國家兩大產業基金和五大央企共同打造的我國目前最大的農資電商平臺——“農商1號”的上線,引起行業強烈反響,國內各大媒體紛紛在重要版位和時段報道該事件。業內人士判斷,“農商1號”將使中國農資市場發生重大變化。

　　□高海波　李文明

　　農資電商國家隊出場

　　7月16日,“農商1號”的上線儀式在北京釣魚臺國賓館舉行,大屏幕上赫然寫著“農資電商國家隊領航上線”。

　　由金正大集團承擔的這個農資電商何以敢于大張旗鼓地號稱“國家隊”?

　　“農商1號”上線儀式給我們展現了一個異常強大的陣容。財政部、農業部、商務部相關司局負責人,中國郵政、京東集團以及國內外知名農企500余人出席了上線儀式。

　　金正大集團副總裁、“農商1號”CEO羅文勝則以“四個支撐”詮釋這個國家隊。

　　國家資本支撐。“農商1號”一期投資20億元,注冊資本12億元,是國內目前投資最大的農資電商平臺。它由財政部直屬的中國農業產業發展基金、農業部直屬的現代種業發展基金聯合東方資產管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金、江蘇谷豐農業投資基金和中國復合肥領導品牌金正大公司共同投資。

　　國家基金和行業領軍企業共同投資一個電商平臺,在許多市場人士看來,代表了國家意愿。

　　國家品質支撐。首批入駐“農商1號”的有金正大集團、中化集團、中種集團、農發集團、京糧集團、晉煤集團、甕福集團、魯西化工、安徽六國等數十家國內知名農資企業和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農業巨頭。這些企業入駐“農商1號”將確保線上產品的品質和質量。同時,該平臺還聯合國內外農資行業的冠軍企業成立聯盟,組建產品組合,真正讓老百姓購買到放心農資。

　　羅文勝說:“農商1號”定位非常明確,就是要打造冠軍企業聯盟,宣傳農資各個品類中名列前茅的冠軍企業,上線的產品要經過實驗室嚴格的檢驗。同時,“農商1號”將專門開設一個國際知名企業的專業頻道,匯聚國際知名企業服務中國農業。

　　國家渠道支撐。中國郵政是天下第一物流網。金正大跟郵政有著十年的戰略合作伙伴關系,在“農商1號”的未來拓展中,將深化與中國郵政的合作,利用這個根系深厚的中國第一物流渠道,為“農商1號”的線下配送提供最可靠、最全面的服務。同時,“農商1號”還與中國最大的網上商城京東集團建立了合作關系。雙方將共同在農業電商、農資電商道路上實現優勢互補,共同發展。

　　國家技術支撐。在“農商1號”平臺上,將會匯集諸多領域的國家級專家,提供技術指導,而且在線下也會組織上千名農化人員以及農技專家庫專家,隨時隨地為農民朋友提供現場指導。

　　“我們將‘農商1號’定位為中國領先的農資電商服務平臺,中國農資行業的亞馬遜。”羅文勝說,上述四個支撐決定了“農商1號”的國家隊位置。具有國家隊性質的“農商1號”也必然要擔當起相應的責任。我們將通過專業運營服務,為消費者提供更好的服務體驗,而不是說簡單地引進很多廠家產品,讓他自己來選。同時將采取農資電商O2O,把線上線下優勢進行充分結合。

　　農資市場困境亟待變革

　　小農經濟一直是制約中國農業發展的重要瓶頸。“以色列一個農民可以養活90人,而中國只能養4人。”以色列、歐美農業何以如此先進?金正大集團副總裁、“農商1號”CEO羅文勝介紹,在歐美,農場主需要進行耕種的時候,首先會跟期貨公司簽訂一個期貨訂單,有了這個期貨訂單之后,銀行會以這個期貨訂單作為抵押,從銀行開出信用證,有了這個信用證,當他需要播種、施肥、撒藥、收割的時候,只要一個電話給相關的公司,就什么都解決了。相比歐美,我們的農業落后了20年。

　　他分析說,目前中國農資市場存在五個方面的問題。一、加價高。農資產品從企業到農戶要經過省級、市級、縣級三級代理和零售商,四個環節層層加價,使得好的農資和農化服務難以落地。二、選擇少。受分散居住和商業物流不發達的制約,農民購買農資受制于所居住附近農資店的物流區,買什么農資,取決于村頭的農資店賣什么。三、服務差。因為廠家與消費者離的比較遠,廠家的優質服務很難覆蓋到廣大農民,再加上整個消費群體非常龐大,所以他們得到的服務取決于其居住區附近的那個零售店的服務水平,而這種小店的服務質量很難有保障。四、缺技術。中國農民群體非常大,他們對技術需求比較多,我國目前的農技服務體系難以覆蓋每一個農民消費者。五、選肥難。中國目前有3000多家復合肥企業,在整個農村市場上,農民朋友面臨的是形形色色的復合肥,他們對這些肥料的選擇大多受制于渠道。

　　傳統的農資銷售模式一直制約著我國農業的發展,在利益優先的發展階段,農民買到假冒偽劣農資的事件時有發生。這些弊病不僅難以擺脫小農經濟對農民的制約,而且嚴重掣肘了農業產業現代化的步伐。

　　“中國是一個人口大國,保證糧食安全是國家的重要戰略。優化農資流通渠道,讓農民買到帶身份證的放心農資,是推進農業現代化勢在必行的重要舉措。”中國農業產業發展基金有限公司董事長吳文軍認為,改變面朝黃土背朝天的傳統耕種模式,讓互聯網與農業、農民親密結緣,以互聯網強大的平臺功能和集約效益改變中國農業千百年來的傳統模式,將是未來農業發展的方向所在。

　　電商下鄉,要破解的不僅是優質農資下鄉難題,更是要突破長期困擾農業的農技服務“最后一公里”的瓶頸。“農商1號”整合了目前國內最好的農技專家資源,借助互聯網在線互動實現與農民面對面、點對點的指導。“農商1號”與復合肥料國家工程中心、農藥國家工程中心、種子國家工程中心等國家級科研機構及權威專家戰略簽約。此外,金正大旗下上百名國內外農化專家和上千名地面技術服務人員都將加入到“農商1號”服務陣營之中,為農戶提供線上線下農技指導。

　　農村市場面積大、分布散,是服務和物流的末梢,成為傳統企業下鄉躑躇不前的根源之一。在農村,觸角最為發達的有兩類企業:一個是被譽為“天下第一網”的中國郵政,另一個就是涉農企業。“農商1號”整合了中國郵政密布鄉村的網絡和中國復合肥領導品牌金正大旗下10萬名傳統經銷商團隊,未來雙方將聯手在倉儲物流、村站建設和服務拓展上產生強大的疊加效應。

　　規模龐大的農資市場和市場效益強大的電子商務,使眾多商家紛紛搶灘農資電商。國內互聯網巨頭企業阿里巴巴、京東開始涉農,國內數家農資龍頭企業紛紛自建電商平臺,希望能分享“互聯網+農業”國家戰略帶給農業巨大的模式變革紅利。

　　“在中國,種子、農藥、肥料、農機具等產品年消費約有1.5萬億元,其中肥料占將近8000億元。而目前這一領域里還沒有龍頭電商企業。這么大的市場,我們需要積極參與、積極去探索,這也是金正大對行業和市場的又一貢獻。”金正大集團副總裁、“農商1號”CEO羅文勝在“農商1號”上線儀式上如是說。

　　“農商1號”領跑現代農業

　　“為改變而來”是7月16日“農商1號”上線儀式上大屏幕上的主題詞。這個被稱為國家隊的農資電商將要改變什么?

　　怕買到假化肥、假種子、假農藥是農民長期糾結的問題。針對這些問題,“農商1號”提供了全品類農資的全過程解決方案。

　　羅文勝用“全、專、好、省、樂”概括了“農商1號”給農業、農民帶來的新變化。

　　全。有了農商1號網,農民朋友不再需要東奔西跑,只需輕點鼠標,就能輕松買到合適的化肥、種子、農藥、農機具。

　　專。農民需要技術服務的時候,不再到處求人。農民可以通過“農商1號”的“問專家”窗口,由專家為農民提供專業服務,全程在線。在這個窗口背后,有數百位國內專家在為農民提供種植指導服務。

　　好。“農商1號”將通過信用評級,選擇國內信譽好、質量高、價格低廉的品牌企業產品上線。農民購買農資不再擔驚受怕。

　　省。“農商1號”直接跟用戶連接,砍掉了中間環節,不再層層加價。優選產品便宜10%,套餐組合便宜20%,爆品便宜30%,農民朋友還能享受會員特權。

　　樂。打造在線社群,建造農民的社交圈子和百姓大舞臺,提高農民的幸福指數。

　　“當農民朋友在‘農商1號’平臺上購買之后,我們的客服會給他打電話,給他提供用肥指導;當有季節變化的時候,他會收到短信通知;一些貴賓會員還有我們的專家到田間地頭為他提供指導。”羅文勝這樣描述這個農資電商給農戶帶來的變化。過去,作物出現問題,農民無錢也不能及時請到農業專家。有了“農商1號”,這個問題就變得簡便而輕松。農民發現種植問題,用手機隨時拍個照片發到“農商1號”的“問專家”上,后臺工作人員將問題分發給相關的線上服務咨詢專家,專家就能在第一時間將處理意見發送到這個農民的手機上。

　　基于對“農商1號”的信任,中國農業產業發展基金會董事長吳文軍在講話結束時用“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”祝愿“農商1號”,希望“農商1號”借助金正大集團,抓住“一帶一路”國家戰略的機遇,布設全國,輻射全球,將“農商1號”打造成值得信賴的國際標桿。

　　實際上,對未來,金正大人已經成竹在胸。

　　羅文勝向與會者這樣描繪“農商1號”:我們用“五個一”來表述“農商1號”的未來目標。第一,未來五年將在全中國搭建100個區域運營中心,區域中心包括運營、倉儲、管理、物流配送等等。第二,以縣為單位建設1000個縣級服務中心,主要是為消費者提供配送和技術服務。第三,尋找10000個事業合伙人,共同打造農資電商平臺。第四,打造10萬個村站合作伙伴。第五,發展1000萬優質會員。羅文勝解釋,1000萬個優質會員代表1000萬農戶,以每家種三畝經濟作物為例,意味著每戶每年農資消費是1萬元,1000萬的會員代表1000億元農資消費。同樣1000萬會員每家農產品每年有10萬元,這意味著農產品規模是1萬億元。這幾個簡簡單單的數據,勾畫了未來“農商1號”的目標。

　　“對于未來‘農商1號’的目標,我們分三步來實現。在明年這個時候,我們將把‘農商1號’建設成為中國領先的農資電商平臺。在三年之內將其打造成為國內領先的農業電商平臺。在五年之內將其打造為生態級的農業電商平臺。最終我們要把我們的農資、農產品、農化服務、金融服務等等一起構建成一個大的生態圈,推進中國農業邁上世界先進行列。”羅文勝描繪的中國農業的未來贏得掌聲陣陣。

　　“農商1號”將孵化10萬“創客”

　　“最美創業在家鄉”公益項目啟動

　　□何磊　李文明

　　“好風憑借力,送我上青云。”7月16日,在北京釣魚臺國賓館“農商1號”上線啟動會上,來自山東棲霞的返鄉大學生李想不無感慨的說道,“作為一名毫無經驗的學生,是農商1號‘最美創業在家鄉’公益項目為我們提供了一個返鄉創業的平臺,一個施展才華、實現夢想的舞臺,讓我成為了一名‘創客’,我相信在這個平臺上必將迎來光輝燦爛的前程,實現人生的夢想。”

　　7月16日,財政部和農業部直屬兩大基金——中國農業產業發展基金有限公司和現代種業發展基金有限公司,聯合中國東方資產管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金、江蘇谷豐農業投資基金及中國復合肥領導品牌——金正大公司共同組建的“農商1號”在北京釣魚臺國賓館正式上線。

　　在經濟新常態的背景下,促進“大眾創業、萬眾創新”,是穩增長、擴就業和激發民智民力的重要舉措。2014年李克強總理提出,要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創業”“草根創業”的新浪潮,形成“萬眾創新”“人人創新”的新態勢。2015年李克強總理在《2015年政府工作報告》中強調,要把“大眾創業、萬眾創新”打造成推動中國經濟繼續前行的“雙引擎”之一。同年4月,商務部印發《2015年電子商務工作要點》的通知明確提到,多渠道培訓農村電子商務從業人員和消費群體,支持農村青年和返鄉大學畢業生網上創業。6月,由國務院印發《關于支持農民工等人員返鄉創業的意見》提出,引導和鼓勵電子商務交易平臺渠道下沉,帶動返鄉人員依托其平臺和經營網絡創業。這一系列頂層設計將加快推進“互聯網+”與“大眾創業、萬眾創新”的發展,有利于形成中國經濟發展新動能,催生經濟新格局。

　　為響應國家號召,為廣大“創客”打造一個創富平臺,“農商1號”聚焦應屆大學畢業生、面向全社會有志人士,第一時間全面啟動“最美創業在家鄉”公益項目。該活動將孵化1萬名專職創業者和10萬名兼職創業者,通過平臺搭建、機制保障、培訓幫扶、資金支持等多種方式,幫助10萬“創客”實現農村電商創業夢想!

　　“最美創業在家鄉”公益項目,將幫助“創客”為農民提供從產品到服務的綜合解決方案,還將為農村提供物流服務、農化服務、綜合金融服務,農產品經營服務,真正為農民提供一站式農業解決方案。

　　創業項目,將為“創客”提供區域經營權,通過全程幫扶,助他們順利運作農村電商業務,還將建立有效的激勵機制,為優秀創客提供跨區域經營的機會,開拓更大創業空間。同時,“農商1號”將為優秀“創客”提供必要的資金支持,幫助他們自建區域服務平臺,建設經營實體,并向優秀“創客”授予“農商1號”期權,幫助“創客”成為“農商1號”股東,實現事業巔峰夢想!

　　在這個多元化的創新時代,“農商1號”將通過一系列公益活動,努力把這一平臺打造成為我國農村電商改革和創新的窗口,全力營造鼓勵支持“創客”追逐夢想、敢為人先的良好創業氛圍,充當農村大眾創業的催化劑,讓農村創業在這里呈星火燎原之勢,推動“大眾創業、萬眾創新”蓬勃發展。

　　“農商1號”體驗店萊陽爆棚

　　一個月建設80多家村站

　　□王魯陽　李文明

　　“老林啊,你確定這是農資店?裝修得這么豪華,俺都不敢進了!”7月7日下午,山東省萊陽市沐浴店鎮鶴山后村的幾位村民在村口一家新開的“店鋪”前徘徊。“今天帶你們來開開眼界,這家農資店很特別!”林學成口中的農資店名為“農商1號”體驗店,店內整齊的貨架,寬敞的課堂,還有幾臺嶄新的電腦,這樣的農資店讓村民們頗感新奇和興奮。

　　輕點鼠標　體驗農資一站式服務

　　“i體驗”“i課堂”這些分區讓村民們感到新奇。“買肥料,坐在電腦前瀏覽網頁就行,可以在家,也可以在我們體驗店下單。”“農商1號”萊陽體驗店工作人員向村民們介紹。

　　體驗店重視的是體驗,輕點幾下鼠標,肥料就可以送到家,沒有親身經歷,誰都不敢相信。林學成種植果樹20多年,施肥和管理也算是村里一把好手,但是“農商1號”的出現,一下子就將林學成固有的觀念打破了。“我家里有兩個大學生,他們的衣服、生活用品甚至是手機都是從網上買的,難道這肥料也能在網上買?”林學成好奇道。

　　在工作人員的指導下,林學成一步一步地完成了操作。由于“農商1號”面對的消費群體是廣大農民,在網購流程上設計生動簡潔,格外重視用戶體驗。除此以外,入駐“農商1號”的都是農民熟知的大品牌,新農道、金正大、沃夫特、金大地,還有魯西、中化,村民買得放心,買得方便。

　　經過了仔細挑選,林學成最終選擇了一套果樹膨果肥套餐組合,一袋40公斤硝硫基+四袋水溶肥,價格直降三成。

　　走進“i學堂”　爭當現代農民

　　“農商1號”的每一個角落對村民們來說都具有吸引力,通過體驗中心的課堂,可以系統地掌握網上選農資的技巧與方法。

　　“注冊‘農商1號’的會員其實很簡單,只需要在這里填寫自己的手機號,輸入手機里收到的驗證碼即可。”工作人員正在對農民做網絡基礎知識培訓。

　　據了解,萊陽市農商1號體驗中心運營已經有一個月的時間,像這樣的課堂培訓幾乎每天都有。“在萊陽,我們共設有兩家‘農商1號’體驗中心,沒有想到的是,僅一個月的時間,就建成了80多家村站,注冊了近900名會員,萊陽地區農民通過‘農商1號’下單的肥料已經達到了30多噸。由于農民使用互聯網的基礎水平參差不齊,我們希望通過‘i學堂’系統的培訓,讓大家迅速掌握農商1號平臺的使用方法,其實農民也可以在就近的村站下單訂貨,都很方便。”萊陽“農商1號”運營中心負責人龐經理介紹說。

　　驚喜連連　洋專家到我家

　　第二天一早,“農商1號”的服務車就已經開到了鶴山后村林學成的果園里,他選定的新農道膨果肥套餐在下單后第一時間送來了!“太快了,你們直接送過來,都不用我來回跑,正好今天就能用上,太省心了。”林學成高興地說。

　　林學成在“農商1號”平臺詢問了種植難題,來自“農商1號”巴西專家古斯塔夫和高級農藝師芮文利格外重視,竟然親自趕了過來。突如其來的驚喜讓林學成非常感動。芮文利在詳細地查看了林學成的果樹后,提出了改良建議。“林學成的果樹遇到的是一種常見的小葉病,主要是由于營養元素鋅的缺失引起的,估計你們沒有重視秋后果樹月子肥的施用!”而古斯塔夫也給村民們介紹了一個新的補救技巧。“大家可以嘗試使用目前世界上技術比較先進的新型肥料,比如這片果園,就可以在葉子背部噴施葉面肥,這樣能夠讓葉子更加飽滿,為接下來的坐果打好基礎。”

　　“這農商1號真神奇,能把國外的專家給請來。今后我們種地可要換換腦子了。”林學成握住兩位專家的手,對未來充滿了希望。

      來源：大眾日報4版  作者：李文明  日期：2015年7月28日