近日，業內廣獲盛譽的金正大集團非公開發行股票，順利完成20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心。金正大通過“站在種植者的角度”進行換位思考，并依托農化服務中心和農資電商平臺的“組合拳”，與核心經銷商建立“利益共同體”，從而實現渠道下沉和服務下沉的雙重轉變，演繹從單純農資制造商向世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商的蝶變。

借勢謀事：金正大以農化服務破局

金正大作為新型肥料行業的領軍者，其競賽優勢已然明了。在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級經銷商，10萬余家二級經銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規模最大的全國性營銷網絡體系。而在專業性的農化服務方面，金正大企業布局更是一直走在前面。自2011年開始，金正大在全國成立500個農化服務隊，開展“農化服務萬里行”，免費提供緩控釋肥“種肥同播”技術服務，以技術服務帶動渠道拓展，積累了諸多成功經驗，通過農化增值服務大大提升了客戶忠誠度和美譽度。

為進一步提升公司在農化服務方面的能力，金正大將建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心。新建的每個農化服務中心配備專業農化服務人員和相關場地、設備，具備產品倉儲、銷售、配送以及農化服務功能，金正大將建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務等為一體的農化服務網絡體系，同時還會針對核心用戶提供個性化的配肥增值服務，培養核心用戶群黏性和忠誠度。

開拓藍海：金正大搶灘農資電商

互聯網時代，借勢這列順風車實現轉型升級、步入發展快車道的行業不在少數，如今這列順風車終于要駛到現代農業這一門前。但農資電商的特殊性，注定了農資電商領域難以出現草根英雄，只有那些根基雄厚的農資企業才有可能問鼎農資電商平臺。

經過多年發展，金正大成長為綜合實力雄厚、成長性良好的復合肥行業的領軍企業，已經擁有建立農資電商平臺的強大資源。一方面，金正大有龐大的全國性經銷商網絡，在農資產品運輸方面也有豐富的經驗與渠道，具有強大的農資物流配送能力;另一方面，金正大遍布全國的農化服務中心可為農資電商平臺提供服務和推廣功能等;此外，公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關系，為種植大戶提供定制性電商服務，例如開發適用的手機應用，為這些客戶提供針對性增值服務。

目前，金正大緊緊把握這股互聯網浪潮，除了利用自身優勢，還展開與其他農資企業的戰略合作。目前，金正大正與農藥、種子等農資企業進行電商發展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信(002215)簽署了《戰略合作協議》，雙方將共同搭建商業合作平臺，發揮各自在技術研發、市場渠道、品牌運營等方面優勢，在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業服務推廣等領域開展全面深度戰略合作。金正大與其他農資企業的戰略合作為金正大電商平臺的搭建和運營創造了更好的條件，期許打造農資行業的“阿里巴巴”。

肥料產品產、供、銷一體化和農化服務的有機結合以及農資電商平臺的建設與發展將是一個長期趨勢，并帶動整個農業產業的整合與變革。金正大由此出發，堅定不移地實施從“產品拉動”向“服務驅動”轉變，由農資生產商向全程作物種植方案提供商轉身，持續領跑服務升級，不斷開拓產業價值鏈“新藍海”。

土地流轉引發行業變革 金正大掘金大農資時代

據統計，截至2013年底，我國土地流轉面積占耕地總面積的26%，耕種面積超過50畝以上的大農戶數量達287萬家。在土地流轉引起行業變革的背景下，傳統銷售渠道中又分離出一個巨大的市場客戶群——農業種植大戶。這種情況之下，農業大戶對于肥料產品的需求也將相應增加，不僅體現在產品質量上，還有肥料的產品升級與套餐組合方面，高端肥料成為開啟大農資時代大門的“金鑰匙”。金正大順應行業潮流，及時調整戰略布局，將募集資金投入到貴州項目中，集中力量發展高端復合肥料，以求破冰大農資時代。

據了解，金正大貴州項目是圍繞高端肥料布局而開啟的，建設有全國單體最大的硝基肥和水溶肥生產裝置。在技術與工藝創新方面，貴州項目在引進、吸收歐美先進工藝技術的基礎上，采用公司自主研發的多項核心技術，配套的原料裝置齊全，在產品質量、成本控制、節能減排、環境保護等方面具備世界一流水平。因此與市場同類產品相比，貴州項目所生產的新型復合肥產品具有更大的成本和品質優勢，有助于產品迅速占領市場。

為借助全球智慧，實現技術與產品升級，金正大還與以色列利夫納特集團、以色列耐特菲姆公司、挪威阿坤納斯公司、挪威生命科學大學、中國農業大學等國內外一流肥料生產企業和研究機構簽訂戰略合作協議，達成合作并引進先進技術，從而使得公司在水溶肥、硝基肥等領域擁有了領先世界的技術儲備和品牌知名度，打出一套漂亮的高端產品“組合拳”，在高端生態肥料和水肥一體化技術發展應用等方面居于國內領先水平。

大農資備戰糧草先行，如今金正大抓住機會，借助資本市場成功再融資20.6億元，大力發展新型肥料項目，用智慧化解轉型之惑，用創新破解制勝之道,必將實現持續快速成長,在大農資時代下乘風破浪、掌舵領航、鏗鏘前行。

來源：新農村商B15版 日期：2014年12月10日