近日，業內廣獲盛譽的金正大集團非公開發行股票，順利完成20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心。金正大通過“站在種植者的角度”進行換位思考，并依托農化服務中心和農資電商平臺的“組合拳”，與核心經銷商建立“利益共同體”，從而實現渠道下沉和服務下沉的雙重轉變，演繹從單純農資制造商向世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商的蝶變。

借勢謀事：金正大以農化服務破局

近年來，如何滿足土地流轉政策下升級的農化服務需求，是農資企業共同面對的機遇與挑戰。在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級經銷商，10萬余家二級經銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規模最大的全國性營銷網絡體系。而在專業性的農化服務方面，金正大企業布局更是一直走在前面。自2011年開始，金正大在全國成立500個農化服務隊，開展“農化服務萬里行”，免費提供緩控釋肥“種肥同播”技術服務，以技術服務帶動渠道拓展，積累了諸多成功經驗，通過農化增值服務大大提升了客戶忠誠度和美譽度。

開拓藍海：金正大搶灘農資電商

互聯網時代，借勢這列順風車實現轉型升級、步入發展快車道的行業不在少數。但農資電商的特殊性，注定了農資電商領域難以出現草根英雄，只有那些根基雄厚的農資企業才有可能問鼎農資電商平臺。

一方面，金正大有龐大的全國性經銷商網絡，在農資產品運輸方面也有豐富的經驗與渠道，具有強大的農資物流配送能力；另一方面，金正大遍布全國的農化服務中心可為農資電商平臺提供服務和推廣功能等；此外，公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關系，為種植大戶提供定制性電商服務，例如開發適用的手機應用，為這些客戶提供針對性增值服務。

目前，金正大正與農藥、種子等農資企業進行電商發展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信（002215）簽署了《戰略合作協議》，雙方將共同搭建商業合作平臺，發揮各自在技術研發、市場渠道、品牌運營等方面優勢，在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業服務推廣等領域開展全面深度戰略合作。

肥料產品產、供、銷一體化和農化服務的有機結合以及農資電商平臺的建設與發展將是一個長期趨勢，并帶動整個農業產業的整合與變革。金正大由此出發，堅定不移地實施從“產品拉動”向“服務驅動”轉變，由農資生產商向全程作物種植方案提供商轉身，持續領跑服務升級，不斷開拓產業價值鏈“新藍海”。

來源：哈爾濱日報13版  作者：徐淑江  日期：2014年12月5日