近年來，我國水肥一體化技術發展迅速，雖然和發達國家相比還有較大差距，但其推廣已逐步由棉花、果樹、蔬菜等經濟作物擴展到小麥、玉米、馬鈴薯等糧食作物，每年推廣應用面積3000多萬畝。今后，如何大力推廣水肥一體化技術，實現水分和養分的綜合協調和一體化管理，提高水肥利用效率，實現增產增效成了現階段我國涉農企業，尤其是化肥生產、流通企業關注的熱點問題。作為水溶肥先鋒企業，金正大提出優化合作推廣機制，即形成科研機構、企業、農業經營組織“三位一體”的推廣機制，以引導、推動水肥一體化技術大面積推廣。

一是利用科研機構提供有效的科技支撐和技術指導。一方面要深化基礎研究。針對水肥一體化對土壤墑情監測、作物栽培、水肥管理、病蟲害防治、農業機械等方面的新要求，開展技術攻關，形成以水肥一體化為核心的農業種植新模式。另一方面要熟化關鍵技術產品。根據我國區域特點和生產實際需求，集成和熟化關鍵技術和配套產品。微灌用肥要水溶性好、配方科學、價格適宜，微灌設備要使用方便、防堵性好;灌溉施肥制度要針對性強、簡便易行;土壤墑情監測要實時自動、方便快速。

二是引導企業建立以技術服務帶動產品銷售的營銷模式，為農民提供系統維護、技術咨詢，完善區域技術模式。在重點區域和作物上開展不同技術模式、水溶性肥料、灌溉設備、監測儀器等對比研究，摸索技術參數，建立完善的區域技術模式，提高針對性和實用性。同時，加強技術試驗示范。中央財政設立專項，用于建立全方位、多層次、高標準的水肥一體化技術試驗示范網絡，加大技術培訓力度，為大規模應用推廣奠定基礎。在教育市場方面，充分利用現代傳媒平臺、網絡布點和優質服務綜合推廣示范的方式，普及農民對水溶肥的認識。同時，在品牌推廣活動，金正大本著“大聯合、大發展、大合作”的原則，聯合全國農業技術推廣服務中心、地方技術推廣部門，以論壇、講座、活動的形式，邀請水溶肥生產企業、專家、經銷商，群策群力，共同探討我國水溶肥推廣成果，面臨的問題及解決的方案，推動我國水肥一體化進程。

三是發揮農民專業合作組織的作用，推進水肥一體化技術推廣的規模化和標準化。

水肥一體化技術是一個系統工程，通過多方努力，鼓勵引導節水農業相關企業、農民專業合作組織和種植大戶等積極參與水肥一體化示范建設，充分調動社會各界力量推廣水肥一體化技術，形成優化合作推廣機制至關重要。現階段，金正大正通過開展顧問式營銷，即 “渠道優化、密集分銷、駐點營銷和農化服務”為重點的營銷服務模式，大力推廣水溶肥料，旨在大面積推廣水肥一體化技術，以引領和助推轉變我國農業發展方式。

鏈 接

金正大新型肥料推廣成功模式

金正大在新型肥料推廣積累了其他企業不可復制的成功模式，具有行業最多的國家研發平臺，創新成果是行業最多的企業;具有領先營銷服務模式即 “渠道優化、密集分銷、駐點營銷和農化服務”;具有強大的農化服務網絡，以及有國內外頂尖級專家作為顧問，隨時為農民提供服務。

來源：《中國農資》周報第20版 作者：張琴 日期：2014年6月20日