讓水肥一體化在中國落地開花

金正大“中國·以色列水肥一體化技術(shù)應(yīng)用國際峰會”在京召開

《中國農(nóng)資》記者 張 琴 陳 熙

與會嘉賓就有關(guān)水肥一體化推廣問題深入探討。

現(xiàn)階段水肥一體化在中國的推廣還遇到許多阻礙，但并未影響經(jīng)銷商的熱情，會場座無虛席。

水肥一體化如何在國內(nèi)推廣出具有“中國特色”的模式?全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照為經(jīng)銷商一一作答。

6月15日，金正大集團聯(lián)合復(fù)合肥料國家工程研究中心、農(nóng)民日報社共同舉辦的“中國·以色列水肥一體化技術(shù)應(yīng)用國際峰會”走進北京，500多位華北區(qū)域經(jīng)銷商、種植大戶為了一個共同目標——助推“中國水肥一體化”而如約赴會。短短20天時間內(nèi)，助推“中國水肥一體化”的呼聲從南到北日益高漲，給低迷的化肥市場注入活力，帶來發(fā)展機遇并堅定信心。水肥一體化大勢所趨，然而在我國卻剛剛起步。如何讓這一技術(shù)真正在中國落地生根開花，成為與會代表探討的熱點。

推廣關(guān)鍵一

提高農(nóng)民意識，培育市場

據(jù)介紹，1990年水溶肥登記產(chǎn)品類型僅有3大類，截至2013年產(chǎn)品登記已經(jīng)發(fā)展到4529個，山東、河南、陜西、河北、山西、黑龍江等農(nóng)業(yè)大省登記企業(yè)和登記證最多，總計超過3000家，而國內(nèi)水溶肥2012年產(chǎn)量已經(jīng)超過200萬噸。全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照說，盡管水肥一體化即將迎來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新時代，但與農(nóng)業(yè)發(fā)達國家相比，我國水肥一體化占比僅有1%，在技術(shù)認識、推廣模式和行業(yè)規(guī)范等方面還要完善和提高。水肥一體化是發(fā)展方向，現(xiàn)在推廣的關(guān)鍵是速度問題。然而影響水肥一體化技術(shù)推廣的關(guān)鍵不是政策、技術(shù)、產(chǎn)品價格等因素，而是農(nóng)民的意識和認識問題。

對農(nóng)民而言，水肥一體化省工、省錢、確保增產(chǎn)，利用灌溉設(shè)施栽培節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥，利用水肥一體化技術(shù)作物一般可增產(chǎn)10%-30%。目前，我國新疆由于當?shù)刈匀粭l件比較干旱，灌溉設(shè)施比較多;然而在其他地區(qū)，無論沿海還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū) ，很少能見到灌溉設(shè)施，普及率還很低。一些從事經(jīng)濟作物生產(chǎn)的比較富裕的農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上還延續(xù)著傳統(tǒng)的施肥和種植模式。

針對這一難題，與會代表認為，除了要加大政策支持力度引導(dǎo)農(nóng)民施用水肥一體化技術(shù)外，還要加大培訓(xùn)力度。金正大作為龍頭生產(chǎn)企業(yè)，勇于承擔社會責任，在全國舉行六場“中國·以色列水肥一體化技術(shù)應(yīng)用國際峰會”，來自全國2000多名的農(nóng)技推廣人員、種植大戶參會，并廣泛關(guān)注水肥一體化。同時，金正大還將組織種植大戶、經(jīng)銷商赴以色列實地考察，學(xué)習(xí)最前沿的農(nóng)業(yè)技術(shù)，并積極建設(shè)“中國·以色列示范基地”，讓更多的農(nóng)民不出國門就可學(xué)習(xí)到世界最先進水肥一體化技術(shù)。這些得到培訓(xùn)的農(nóng)技推廣人員、種植大戶如同播撒在各地希望的種子，將引領(lǐng)、示范、帶動各地農(nóng)民逐步嘗到水肥一體化的甜頭，為培育水肥一體化產(chǎn)業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

推廣關(guān)鍵二

好的水溶肥還要有灌溉設(shè)施配套

水肥一體化作為先進的施肥技術(shù)自引入中國市場的那一天起，就面臨許多推廣難題。金正大集團副總裁羅文勝介紹說：“與國際水溶肥企業(yè)相比，目前國內(nèi)部分水溶肥企業(yè)在資金、研發(fā)、技術(shù)上都投入不足，生產(chǎn)設(shè)備相對簡陋，不少企業(yè)僅僅是將原料簡單混配;而水溶肥價格卻遠高于普通復(fù)合肥，產(chǎn)品的高售價和農(nóng)戶的收益不成正比，農(nóng)戶購買率低。與普通復(fù)合肥相比，水溶肥利潤空間較大，市場管理還不完善，這就吸引了不少不良廠家以次充好，牟取暴利。部分水溶肥廠家原料不能自產(chǎn)，需靠對外采購，受原材料價格和供需關(guān)系的影響，產(chǎn)品質(zhì)量很難保證。水肥一體化是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，肥料企業(yè)只是單純的進行肥料的銷售，對灌溉設(shè)備、技術(shù)不了解，沒有結(jié)合，發(fā)展遇到障礙。與此同時，受技術(shù)、研發(fā)實力影響，產(chǎn)品配方?jīng)]有根據(jù)作物的需求來配置，而是盲目追求高含量養(yǎng)分，因而達不到預(yù)期的效果。此外，從業(yè)人員能力、技術(shù)力量無法滿足售后的農(nóng)化服務(wù)，只是關(guān)注前期的產(chǎn)品銷售，水肥一體化的優(yōu)勢未能完全體現(xiàn)。”

要實現(xiàn)水肥一體化，不僅要有好的水溶肥，同時還要考慮與灌溉設(shè)施配套。高祥照說，灌溉相關(guān)設(shè)施被納入農(nóng)機具購置補貼，比例已達30%。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要利用好政策，盡早搶抓發(fā)展機遇。同時他強調(diào)，作為生產(chǎn)企業(yè)，不僅要生產(chǎn)出好的肥料，還要把水肥一體化作為一個產(chǎn)業(yè)去培育，開展一系列的服務(wù)，包括灌溉設(shè)施建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)等，真正為其推廣提速，跨越水肥一體化最后一公里。高祥照還表示，水肥一體化技術(shù)應(yīng)該實現(xiàn)“中國特色”。液體肥料推廣可以在中國因地制宜，比如我們已經(jīng)設(shè)計出更適合中國農(nóng)民簡單實用的‘肥料池’‘生態(tài)集水溝’等水肥一體化設(shè)施，實現(xiàn)灌溉農(nóng)業(yè)高效節(jié)水。

金正大敢為人先，在水溶肥生產(chǎn)技術(shù)上，融匯了美國、以色列、挪威等世界農(nóng)業(yè)發(fā)達國家的肥料技術(shù)及多項自主研發(fā)技術(shù)，并與以色列耐特菲姆公司合作，為農(nóng)田建設(shè)提供國際級的灌溉設(shè)施技術(shù)服務(wù);在服務(wù)團隊建設(shè)上，金正大建立具有高素質(zhì)的服務(wù)團隊，他們專注經(jīng)濟作物種植特性，為農(nóng)戶提供科學(xué)、專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，做到跟蹤服務(wù);在渠道推廣上，以試驗示范為主，在區(qū)域市場重點開發(fā)百名意見領(lǐng)袖、萬名種植大戶，加快水溶肥推廣。

推廣關(guān)鍵三

示范推廣，讓農(nóng)民看到效果

金正大集團副總裁羅文勝對水肥一體化技術(shù)在我國推廣應(yīng)用充滿了信心，他說，我國適宜發(fā)展水肥一體化的作物面積很廣泛。據(jù)了解，我國有1.6億畝果園,其中約18.1%的果園有灌溉條件，面積2700萬畝，完全可以發(fā)展水肥一體化;蔬菜種植面積2.68億畝,大部分有灌溉條件,也可以發(fā)展水肥一體化;另外,我國還有4.48億畝玉米、1.7億畝馬鈴薯、0.26億畝甘蔗，這些大田作物也都適宜推廣水肥一體化技術(shù)，可見我國有8億畝潛力市場。然而，在目前灌溉設(shè)施還未普及的條件下，如何將水肥一體化推廣落地?

在參加三場會議后，記者深感經(jīng)銷商對水溶肥備受青睞，認為水肥一體化是今后肥料發(fā)展的一個方向，是推廣的一個重點，但又深感其推廣之難。做技術(shù)出身的河北巨鹿農(nóng)資經(jīng)銷商葛林紅，對水肥一體化推廣情有獨鐘，會上，她按捺不住激動的心情，現(xiàn)場咨詢有關(guān)專家：在當?shù)貨]灌溉設(shè)施的條件下，農(nóng)民又沒有灌溉施肥意識的情況下，該如何推廣呢?她的一席話激起了經(jīng)銷商的心聲。羅文勝當場承諾：贈送一套灌溉設(shè)施，為農(nóng)民做示范，并鼓勵說，農(nóng)民只要看到效果，推廣一定不成問題。會場頓時報以熱烈的掌聲。

沒有不好的肥料，只有不好的施肥方式。在灌溉設(shè)施還未普及的條件下，推廣水肥一體化很難。據(jù)了解，目前大多數(shù)經(jīng)銷商都是通過噴施或沖施來推廣水溶肥，嚴重制約了其推廣速度。羅文勝說，為了加快推廣速度，金正大將加大示范推廣力度，建大量示范田，計劃在全國600個縣做示范，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個村莊都能看到示范效果，讓農(nóng)民真正離不開水肥一體化。

同時，金正大鼓勵各地經(jīng)銷商開展示范推廣。山西臨猗縣三好農(nóng)資有限公司總經(jīng)理姚忠說：“前期推廣水肥一體化技術(shù)需要大量示范觀摩，前期投入大，但老百姓接受直觀效果，因此公司承包蘋果、棗和梨園各100畝建立示范田。可以肯定，水肥一體化很難在缺乏規(guī)模的小農(nóng)戶身上推廣。”

石家莊普金農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王雪娜表示，她們同樣承包100畝地作為示范田，讓農(nóng)民先試用再看效果。當?shù)乩习傩杖砸匀鍪┖蜎_施等方式施肥，雖然明白滴灌效果最好，但老百姓受限于使用成本，這種施肥方式簡單但肥料利用率低，污染土壤。究其原因主要是由于農(nóng)民施肥意識和認知沒有到位，水肥一體化技術(shù)需要讓農(nóng)民一步步看到效果并接受。

羅文勝介紹說，由政府部門主導(dǎo)或倡導(dǎo)建立的現(xiàn)代灌溉設(shè)施農(nóng)業(yè)區(qū)域逐年增加，也促進了水溶肥等新型肥料的推廣。同時，農(nóng)業(yè)正在向規(guī)模化、集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，促進了水溶肥行業(yè)的不斷發(fā)展。水肥一體化技術(shù)應(yīng)用在我國具有巨大的市場潛力，作為新型肥料龍頭生產(chǎn)企業(yè)，金正大承擔推動水肥一體化的重任，信心、決心不亞于緩控釋肥的推廣力度，號召社會各界共同努力，共同承擔起責任，引領(lǐng)和助推該產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，努力讓水肥一體化技術(shù)在中國落地生根開花。

來源：《中國農(nóng)資》周報第21版整版專題報道  作者： 張 琴 陳 熙  日期：2014年6月20日