有句話(huà)說(shuō)的好“巾幗不讓須眉”，在菏澤公司冀中大區(qū)有這么一位銷(xiāo)售精英——楊平，她畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，2018年9月加入金正大集團(tuán)，她從基層銷(xiāo)售人員做起，在新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣過(guò)程中，她勇挑重?fù)?dān)、沖鋒在前、迎難而上，把既定工作做出成效，她敢啃“硬骨頭”，敢挑“硬擔(dān)子”，敢攻“硬任務(wù)”；她始終秉持“眼睛往市場(chǎng)看，身子往市場(chǎng)沉，腳步往市場(chǎng)邁”；四年來(lái)，她不斷奮進(jìn)，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)骨干人員，2023年度一季度超額達(dá)成高端A類(lèi)產(chǎn)品全年任務(wù)目標(biāo)。
“不可能”變?yōu)?ldquo;不，可能！”植入內(nèi)心
在工作中，楊平始終嚴(yán)格要求自己不松懈，緊跟公司的決策部署，強(qiáng)化執(zhí)行力，立說(shuō)立行、一抓到底、爭(zhēng)求實(shí)效，在她的身上夙興夜寐、激情工作已經(jīng)成為一種常態(tài)。
2019年2月，楊平在聽(tīng)完菏澤公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人董治中的培訓(xùn)后，把“不可能”變?yōu)?ldquo;不，可能”從此植入內(nèi)心、再無(wú)動(dòng)搖。無(wú)論在市場(chǎng)遇到什么難題，她都能憑著一股干勁兒，在經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶(hù)之間想辦法、做動(dòng)銷(xiāo)、推新品、解決問(wèn)題。
由于楊平服務(wù)的種植戶(hù)都在鄉(xiāng)下，做完動(dòng)銷(xiāo)會(huì)各項(xiàng)工作都通常都得晚上九、十點(diǎn)鐘，作為一名女性，她獨(dú)自一人開(kāi)車(chē)穿梭在鄉(xiāng)間的小路上，說(shuō)不害怕是假的。她一面得說(shuō)服自己克服心理的恐懼，一面還得不停的搜導(dǎo)航、找小路。不知道經(jīng)歷了多少困難、不知道多跑了多少冤枉路……但她常掛在嘴邊的一句話(huà)是“這都無(wú)所謂！我們幫助種植戶(hù)解決他們關(guān)心關(guān)注的問(wèn)題，既能把我們的產(chǎn)品賣(mài)出去，又能體現(xiàn)我們的價(jià)值，這是最開(kāi)心的！”
2021年初團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)她：“楊平，敢不敢參與40成長(zhǎng)計(jì)劃”？她沒(méi)有任何猶豫，斬釘截鐵地回答：“敢！有什么不敢的？干就完了！”經(jīng)過(guò)在市場(chǎng)一年的努力打拼，她最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)了40%增長(zhǎng)。同事問(wèn)她成功的秘訣，她的回答是那句“不，可能”！
推廣新產(chǎn)品，“愿戰(zhàn)、敢戰(zhàn)、穩(wěn)贏”
楊平負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域種植作物98%為大田作物，她第一次接觸高端A類(lèi)產(chǎn)品是在2021年，當(dāng)時(shí)因疫情封控，無(wú)法正常拜訪(fǎng)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、種植戶(hù)。她聯(lián)系了幾個(gè)村支書(shū)，建了種植戶(hù)微信群，在群內(nèi)講解產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，群內(nèi)訂貨，有些老人不會(huì)用手機(jī)操作購(gòu)買(mǎi)，她就幫他們下單，一周的時(shí)間，訂單超過(guò)700單，銷(xiāo)售金額突破5萬(wàn)元，為此她也被評(píng)為“線(xiàn)上產(chǎn)品推廣之星”。
2022年一季度菏澤公司提出A類(lèi)計(jì)劃，接到領(lǐng)導(dǎo)通知后，楊平立馬跑市場(chǎng)聯(lián)系二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。她知道想讓一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商打款訂貨，關(guān)鍵點(diǎn)就得先把二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的訂單收上來(lái)。她先后在故城、冀州、景縣走訪(fǎng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)50多戶(hù)，訂貨30多家，A類(lèi)銷(xiāo)售金額突破15萬(wàn)元，并摘得菏澤公司AB類(lèi)銷(xiāo)售收入龍虎榜一季度銷(xiāo)冠，同時(shí)開(kāi)啟了A類(lèi)樣板市場(chǎng)打造之路，2022年成功打造25萬(wàn)樣板市場(chǎng)2家，50萬(wàn)樣板市場(chǎng)1家。
正是有了2022年樣板市場(chǎng)的良好基礎(chǔ)，2023年度高端A類(lèi)目標(biāo)下達(dá)后，楊平快速下沉在市場(chǎng)一線(xiàn)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)復(fù)制、推廣、樣板店打造。通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造，2023年度一季度楊平實(shí)現(xiàn)高端A類(lèi)產(chǎn)品增長(zhǎng)420%，超額完成全年既定目標(biāo)。
春節(jié)后在集團(tuán)召開(kāi)的春季百日會(huì)戰(zhàn)誓師會(huì)期間，有同事問(wèn)她:“今年賣(mài)這么多，你不怕明年存量大、任務(wù)重嗎？”
楊平答道：“市場(chǎng)是越做越大的，我們的高端A類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量好、效果好，又有集團(tuán)做背書(shū)，根本不會(huì)存在那種情況，市場(chǎng)只會(huì)越做越大。”
愿戰(zhàn)：是她對(duì)公司的忠誠(chéng)，是工作的熱愛(ài)！
敢戰(zhàn)：是她敢于挑戰(zhàn)自己、挑戰(zhàn)競(jìng)品、挑戰(zhàn)市場(chǎng)，只要有目標(biāo)，就敢于落地執(zhí)行要結(jié)果！
穩(wěn)贏：先勝后戰(zhàn)，行動(dòng)之前已有了規(guī)劃，找到方法，結(jié)果就是穩(wěn)贏。
拉一把、送一程，懷菩薩心腸，行霹靂手段
刻苦奮進(jìn)的付出和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，也讓楊平得到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。最初她只負(fù)責(zé)故城1個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，目前負(fù)責(zé)衡水8個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。談到對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)管理，楊平一直奉行“拉一把、送一程，懷菩薩心腸，行霹靂手段”的理念。
“拉一把”是指經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可公司和產(chǎn)品，愿意堅(jiān)定不移地跟著公司步伐走。跟不上的時(shí)候拉一把，不讓掉隊(duì)，幫著去談二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、開(kāi)發(fā)農(nóng)場(chǎng)主，解決動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題，協(xié)助服務(wù)好市場(chǎng)。
“送一程”是指對(duì)整天滿(mǎn)腹牢騷，沒(méi)有品牌意識(shí)，銷(xiāo)量業(yè)績(jī)大幅下滑的經(jīng)銷(xiāo)商，本著“不換思想就換人”的原則，果斷汰換。
在工作中，楊平有菩薩心腸，也有霹靂手段。心思細(xì)膩，每逢客戶(hù)的生日，她都會(huì)提前準(zhǔn)備鮮花、蛋糕，客戶(hù)心里暖暖的。她的客戶(hù)表示只有金正大的營(yíng)銷(xiāo)人員給他們過(guò)生日，客戶(hù)心里美了，自然也會(huì)多賣(mài)貨，銷(xiāo)量也就增加了。
只要上班，她就沉浸在市場(chǎng)一線(xiàn)，用她的話(huà)說(shuō)“需要解決的問(wèn)題在市場(chǎng)，所有解決問(wèn)題的方法也在市場(chǎng)，市場(chǎng)一線(xiàn)有神靈，只有多在市場(chǎng)一線(xiàn)，才能尋找到解決問(wèn)題的方法”。
真抓才能攻堅(jiān)克難，實(shí)干才能夢(mèng)想成真。楊平以“咬定青山不放松”的韌勁、“不破樓蘭終不還”的拼勁、“踏平坎坷成大道”的闖勁全力奮戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)突破的最前線(xiàn)，戰(zhàn)勝了前進(jìn)路上的各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，交出了一份用汗水書(shū)寫(xiě)的優(yōu)秀答卷，是廣大營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破當(dāng)之無(wú)愧的榜樣。
