用加法做產業 用減法做企業

——金正大公司創新發展紀實

　　我國肥料行業整體產能過剩，面對科學發展的新要求，傳統化肥行業如何實現自主創新、轉型升級？為此，記者走進兩次獲得國家科技進步二等獎的山東金正大生態工程股份有限公司，一探究竟。

　　開發先進技術

　　走進位于山東省臨沭縣的金正大公司，迎面看到整潔、寬敞的廠房上方高掛著巨大橫幅：“企業與市場同步管理與世界接軌”。

　　從15年前名不見經傳的化肥小廠，到如今發展成為銷售過百億、成功登陸資本市場，建有10大銷售基地，年生產能力達450萬噸的領軍企業，金正大有何成功“秘訣”？董事長萬連步說：“我們堅持用減法做大企業，專注于肥料行業；堅持用加法做強產業，將產業做精、做專、做強。如果說有什么‘秘訣’的話，就是高度重視科技創新，走差異化發展道路。”

　　在展覽室里，記者看到1998年金正大在臨沭成立時，以萬連步為首的幾位創業者手持鐵锨奠基的黑白照片。在當時單質肥一統天下的時代，金正大引進先進的多元復混專利技術進行規模生產，在化肥市場占有了一席之地。2004年開始，金正大以開發和應用推廣我國農業“用得起、用得著、用得好”的緩控釋肥產業技術與產品為目標，以產學研用結合為創新手段，陸續開發出作物專用控釋肥產品59種、44項新技術新工藝、10余種新材料，確立了在國際緩控釋肥技術領域的領先地位。

　　在肥料行業大多數企業還在拼命擴大產能，通過價格競爭來擠占市場份額的時候，金正大將目光聚焦在國際領先技術的新產品上，開辟出新的市場空間。

　　搭建創新平臺

　　創新是企業發展的根本動力，而搭建創新平臺則至關重要。“國家緩控釋肥工程技術研究中心”、“復合肥料國家地方聯合工程研究中心”、“土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室”、“農業部植物營養與新型肥料創制重點實驗室”等這些高端研發平臺成為技術創新的“孵化器”，激發了金正大的創新活力。

　　金正大堅持走產學研與自主創新相結合之路，發揮創新的“乘數效應”。先后與山東農業大學、中國農業大學、國家雜交水稻工程技術研究中心等國內40余家高校、科研院所以及美國6所高校建立了緊密的科研合作關系，通過整合外部科研資源，走出了一條“引進——消化吸收——創新提高”的產學研道路。

　　借助高端研發平臺和產學研結合的技術創新體系，金正大取得了令人嘆服的成果：承擔了30多項國家級和省級科研項目；獲得了授權專利158項；共參與起草了8項行業、國家、國際標準；在復合肥、緩控釋肥、水溶性肥料及磷化工領域儲備了一批領先的技術和新產品。

　　推動服務升級

　　如果說肥料是“魚”，那么服務則是“漁”，金正大認為對農民“既要授之以魚也要授之以漁”，因此對服務戰略進行了重大調整，提出了“技術先導、服務領先”的核心經營戰略，實現由傳統制造商向“制造+服務”的轉型。

　　金正大通過與很多大學和科研院所開展合作，在全國廣泛開展緩控釋肥的試驗示范與應用研究等公益性服務工作，通過開展免費測土、配方施肥、試驗示范、培訓講座、現場觀摩等農化服務，促進了緩控釋肥的推廣應用。

　　自2008年起，農業部全國農技推廣服務中心與金正大聯合進行了5年緩控釋肥示范推廣,金正大利用各省土肥站遍及縣鄉的農技服務部門這一網絡與技術優勢，在全國成立500個農化服務隊、上萬臺種肥同播機，為農民提供免費的緩控釋肥“種肥同播”技術服務，促進了糧食增產、農民增收。

　　金正大還借網營銷，自2006年起，金正大公司與中國郵政集團公司共同發起“綠色郵政金大地，服務三農進萬家”活動，公司利用中國郵政這一金字招牌和遍及鄉村的網絡優勢，配合其建立健全縣、鎮、村三級郵政“三農”服務站，實施送貨上門服務，使農民足不出戶，便可享受郵政快捷、方便的服務。

　　采訪結束時，萬連步表示：“金正大將站在新的起點，朝著‘世界級高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商’的目標奮進，為加強農業科技創新、保障糧食安全，推動行業技術進步和產業發展作出新的貢獻。”

　　來源：經濟日報15版  作者：李力、李博 日期：2013年8月27日