“本地郵政與知名肥料公司金正大合作推出送肥業(yè)務(wù)很受村民們歡迎。現(xiàn)在，村民們?cè)诩揖湍苡蒙县浾鎯r(jià)實(shí)的肥料了，省事又放心，還節(jié)省了中間流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用。”山東省臨邑縣趙家村村支部書(shū)記趙成廣說(shuō)。

　　在秋糧等農(nóng)作物生長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)民要儲(chǔ)備秋播用肥。但選購(gòu)農(nóng)資時(shí)，不少農(nóng)民存在著困惑：魚(yú)目混雜的農(nóng)資品牌無(wú)從選擇，擔(dān)心售后服務(wù)無(wú)保障，這些問(wèn)題的根源在農(nóng)資流通體系上。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)資從生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)后，要經(jīng)過(guò)市、縣農(nóng)資部門(mén)，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村經(jīng)銷(xiāo)商，最后才到農(nóng)民手中。弊端是流通環(huán)節(jié)多、渠道長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)不見(jiàn)面，假冒偽劣產(chǎn)品容易鉆空子。如何解決這個(gè)難題？金正大公司與郵政聯(lián)手創(chuàng)建的分銷(xiāo)派送業(yè)務(wù)，正是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資流通模式的改革創(chuàng)新。

　　金正大公司是從事復(fù)合肥、緩控釋肥、磷化工產(chǎn)品及其他新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。9年來(lái)，他們生產(chǎn)的化肥，通過(guò)郵政“快車(chē)”，直接郵遞到鄉(xiāng)間，農(nóng)民足不出戶，就能以穩(wěn)定的價(jià)格享受到郵政物流送來(lái)的農(nóng)業(yè)新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。2004年，山東菏澤郵政向金正大公司伸出了橄欖枝，兩家合作以來(lái)，這種模式在全國(guó)各地不斷推廣。據(jù)了解，作為農(nóng)村郵政物流配送肥料最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)，金正大公司目前已經(jīng)與335家郵政物流企業(yè)建立合作關(guān)系，涵蓋全國(guó)25個(gè)省，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)郵政“三農(nóng)”服務(wù)站6萬(wàn)多個(gè)，建立130多個(gè)“中國(guó)郵政—金大地專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)（村）”，到目前，郵政已累計(jì)配送金大地肥料超過(guò)300萬(wàn)噸，6500萬(wàn)畝農(nóng)田直接受益。

　　對(duì)中國(guó)郵政而言，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是郵政服務(wù)“三農(nóng)”的標(biāo)志性業(yè)務(wù)，也是新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。做好分銷(xiāo)，關(guān)鍵一點(diǎn)在于選擇合適的“合伙人”，建好可靠的商品體系。9年分銷(xiāo)實(shí)踐證明，金正大的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)保證了服務(wù)的質(zhì)量。

　　為了讓農(nóng)民更好地接受產(chǎn)品，郵政摸索出示范田、預(yù)訂預(yù)收等營(yíng)銷(xiāo)模式。“金正大的肥料質(zhì)量好，尤其是緩控釋肥新產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)普通肥高些，在農(nóng)村推廣難度不小。”重慶郵政公司分銷(xiāo)局局長(zhǎng)付克開(kāi)說(shuō)。“為了改變農(nóng)民的施肥習(xí)慣，我們與金正大一起建立了示范田，每次收獲后開(kāi)觀摩會(huì)，通過(guò)豐收事實(shí)讓農(nóng)民慢慢接受新品種。”而預(yù)收預(yù)訂，就是通過(guò)提前收集農(nóng)民訂單、價(jià)格保底、大宗采購(gòu)等措施，使農(nóng)民避開(kāi)用肥高峰的高價(jià)位農(nóng)資，以穩(wěn)定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到農(nóng)資，保障農(nóng)民的利益。

　　“更重要的是，郵政在郵遞農(nóng)資的同時(shí)還提供技術(shù)支持和指導(dǎo)。像金正大的種肥同播、緩控釋肥等技術(shù)，通過(guò)我們的渠道得到更好的推廣。”黑龍江郵政公司分銷(xiāo)局副局長(zhǎng)胥嘉南說(shuō)。

　　在陜西西安，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有冬小麥底肥施用45%硫酸鉀型復(fù)合肥的習(xí)慣。前年西安郵政物流公司根據(jù)當(dāng)?shù)赜梅柿?xí)慣，訂制了大量的45%硫酸鉀型復(fù)合肥。金正大公司專(zhuān)家接到訂貨配方后，根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，意識(shí)到養(yǎng)分配比不合理的問(wèn)題，容易導(dǎo)致氮養(yǎng)分不足而鉀養(yǎng)分浪費(fèi)。金正大公司馬上通過(guò)農(nóng)技推廣部門(mén)與當(dāng)?shù)赝练收具M(jìn)行測(cè)土配方，綜合分析后，專(zhuān)家建議用40%高氮高磷低鉀的金大地小麥專(zhuān)用肥。西安郵政物流公司接受了專(zhuān)家的建議，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用上了更合理的“配方”肥。

　　隨著這種農(nóng)資物流模式得到社會(huì)各方面的認(rèn)可，郵企間的合作日漸深入，雙方開(kāi)始研究人才、生產(chǎn)研發(fā)等深層次的合作機(jī)制。中國(guó)郵政集團(tuán)公司分銷(xiāo)業(yè)務(wù)局總經(jīng)理靳德標(biāo)表示，在服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)域，中國(guó)郵政還有很大提升空間，需要既懂得郵政經(jīng)濟(jì)，又懂得郵政運(yùn)營(yíng)，同時(shí)具備一定的商業(yè)、流通方面基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)合型人才。“9年的合作，我們充分認(rèn)識(shí)到人才先行的必要性，我們舉辦實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)研修班加強(qiáng)人才培養(yǎng)，加快信息共享與互動(dòng)，以提高郵政服務(wù)三農(nóng)業(yè)務(wù)水平。”金正大公司副總經(jīng)理羅文勝說(shuō)。

　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)第11版 作者：徐 胥  日期：2013年8月14日