本期嘉賓：山東金正大生態工程股份有限公司魯南大區銷售總監 郭呈勇

　　嘉賓語錄：在夏季市場結束秋季市場開啟的當口，本周復合肥市場價格穩中有降，整體價格呈現低位運行。目前，在大家觀望后市的同時，眾多企業報價開始基本明確。雖然整體市場低迷，但肥市的剛性需求，仍然讓大家對秋季市場充滿期待，關鍵看廠商市場節奏把控。

　　復合肥行情趨穩 略有下滑

　　目前由于大部分地區用肥季節已過，復合肥價格呈現穩中下滑趨勢，整個市場處于低價位運行階段。45%硫基復合肥主流報價在2500元/噸左右，也有市場品牌影響力大的企業，價格能達到2700元/噸左右。45%氯基復合肥主流報價在2150—2200元/噸，有些小企業報價則低于2100元/噸。和上周相比，45%硫基或氯基復合肥價格分別都下降30—50元/噸不等。郭呈勇介紹，由于現在市場處于相對淡季階段，廠家收款難度較大，市場觀望態勢明顯。近期，廠家已為秋季市場啟動做準備，盡管市場拉力還不明顯，但暗戰的市場，戰幕從未關閉。大部分廠家對外報告價格開始基本明確。

　　郭呈勇分析，有些廠家高調出場，定價略偏高，盡管整體市場低迷，但廠家表現出信心，希望得到市場響應。廠家從利益角度考慮，市場一旦接受，便可獲利。郭呈勇表示，這也許從另一個側面說明，市場的不確定性永遠存在，廠商勝負的關鍵還在于市場節奏和節點的把控，化肥市場的剛性需求具有不同于日常消費市場的特殊性，所以沒有不好的市場，只有怎么更好的去適應市場和把握機遇。

　　廠家看好秋季市場

　　隨著夏季市場結束秋季市場啟動，郭呈勇對秋季市場充滿信心。從市場現狀來分析，廠家想開個好頭，一定努力打好前站。部分經銷商由于和廠家保持著緊密的關系，為搶占市場先機，可能會先期打款，到7月底，還會有一個收款的小高潮。緊接著8月下旬,農民迎來田間的豐收，這時渠道商，特別是二級經銷商開始收款。同時，果樹過冬肥、大棚底肥需求增長，這時會出現秋季市場收款的高潮，廠家、商家、農戶形成強烈的互為需求的正循環。低迷的市場，客觀上給了廠商停下腳步反思自己的時間，這讓市場變得更趨理性的同時，更注重感性的服務，市場從交易型轉向服務型。廠商已充分認識到旺季多做銷量，淡季要多做服務，服務與營銷相結合，打開肥料淡季銷售的新思路。

　　來源：《中國農資》周報第12版 作者：徐曉磊 日期：2013年7月26日