本網(wǎng)訊 2016年11月22日，以“在一起，成就偉大”為主題的2017金正大年度營銷戰(zhàn)略峰會在深圳拉開大幕。金正大全國800余名合作伙伴和業(yè)務(wù)精英重溫改革開放的激情歲月，共同唱響“春天的故事”，為中國肥料轉(zhuǎn)型升級續(xù)書新的篇章。
2017年金正大年度營銷戰(zhàn)略峰會現(xiàn)場
會議現(xiàn)場
逆勢上揚 持續(xù)創(chuàng)新是驅(qū)動
過去的2016年以去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板為重點的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革同樣在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料領(lǐng)域產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)，一方面2016年度經(jīng)濟下行壓力增大，肥料市場上下游行情連續(xù)低迷，行業(yè)產(chǎn)能過剩，競爭加??；另一方面，肥料行業(yè)加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、并購重組的步伐，以技術(shù)升級帶動產(chǎn)品升級，加速落后產(chǎn)能的淘汰。
金正大集團CEO高義武致辭
養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國家重點實驗室主任陳清作《中國農(nóng)業(yè)及肥料發(fā)展趨勢報告》
金正大集團副總裁陳宏坤主持峰會并作報告
金正大集團CEO高義武在會上致辭，他表示過去的一年，堅持將創(chuàng)新作為核心驅(qū)動，從新產(chǎn)品的推廣到新項目的建設(shè)，從新戰(zhàn)略的啟動到新服務(wù)模式的探索，金正大的企業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)了逆勢上揚。面對新的形勢，作為我國新型肥料領(lǐng)軍企業(yè)，金正大將主動適應(yīng)新經(jīng)濟時代的新要求，通過建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、融合共享新機制，打造新的商業(yè)模式，實施“大聯(lián)合、大發(fā)展”戰(zhàn)略，與全國優(yōu)秀合作伙伴緊密團結(jié)在一起，共同推動事業(yè)的發(fā)展。
如何在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)？養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國家重點實驗室主任陳清教授在會上表示，“國內(nèi)的土壤現(xiàn)狀漸以成為制約作物產(chǎn)量和質(zhì)量提升的阻礙，市場對功能性新型肥料的需求將進一步加大?！币环矫?，國家化肥農(nóng)藥零增長行動的實施對肥料行業(yè)提出了更高的要求；另一方面，肥料行業(yè)自身也在加速轉(zhuǎn)型升級，肥料產(chǎn)品、技術(shù)、品牌需要更加符合市場的需要，符合中國的作物、土壤，有利于中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新型肥料將是未來肥料行業(yè)發(fā)展的主流。同時，未來是傳統(tǒng)營銷和技術(shù)營銷共存的格局，強調(diào)為客戶提供投入產(chǎn)出、種植效果、產(chǎn)品收購加工貿(mào)易等解決方案，以追求客戶終身價值為導(dǎo)向的技術(shù)營銷已經(jīng)成為未來的重點方向。
來自山東省郯城縣的農(nóng)資經(jīng)銷商顧建廷對金正大的創(chuàng)新“因子”也耳濡目染，“市場在變化，企業(yè)要創(chuàng)新，我們區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營同樣也要創(chuàng)新，從思維上落實到行動上，將營銷和服務(wù)切實地落實到田間地頭?！鳖櫧ㄍ⒄f，在轉(zhuǎn)型中顧建廷瞄準(zhǔn)區(qū)域種植結(jié)構(gòu)的變化，適時調(diào)整營銷思路，全年實現(xiàn)了300%以上的增長。
2016年金正大最佳銷量獎
2016年金正大最佳成長獎
2016年金正大專賣合作獎
2016年金正大新品推廣獎
2016年優(yōu)秀經(jīng)銷商獎
歐美新品牌 完善產(chǎn)品矩陣
奧美執(zhí)行合伙人姚承綱作《把握機遇 成就偉大》主題報告
金正大集團執(zhí)行副總裁楊官波作2017年度營銷策略報告
金正大集團市場中心品牌總監(jiān)張鑒作主題報告
2016年，金正大集團正式與國際知名品牌傳播集團奧美建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。奧美執(zhí)行合伙人姚承綱為大家作《把握機遇，成就偉大》專題報告。姚總在報告中指出，當(dāng)前中國和世界經(jīng)濟下行壓力加大，形勢嚴(yán)峻。了解行業(yè)發(fā)展趨勢，明確自身發(fā)展方式，聚焦業(yè)務(wù)重點，配置優(yōu)勢資源、有效創(chuàng)新提升競爭能力，與合作伙伴共創(chuàng)合作發(fā)展模式已經(jīng)成為當(dāng)前優(yōu)秀品牌與合作伙伴共同應(yīng)對當(dāng)前錯綜復(fù)雜局勢的明智之舉。金正大與廣大合作伙伴開展更加廣泛而緊密的合作，將成為突破行業(yè)困境的一道良方。
金正大集團執(zhí)行副總裁楊官波在峰會上做了《2017年度金正大營銷策略報告》，他表示金正大集團作為國內(nèi)推廣新型肥料的“排頭兵”，旗下緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、菌肥、液體肥產(chǎn)品線完整，產(chǎn)品功能性技術(shù)逐年更新，業(yè)已形成一套較為完整的產(chǎn)品矩陣。公司將繼續(xù)通過與國內(nèi)外高校科研院所的聯(lián)合協(xié)作，不斷將新技術(shù)提煉轉(zhuǎn)化，研發(fā)更加適合市場需要的產(chǎn)品。2017年，金正大旗下高端產(chǎn)品將全面融合多種“增效”技術(shù)，進一步提高新型肥料的利用率。
值得一提的是，過去的一年中，金正大集團作為中國肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的先進代表，先后參與了多項行業(yè)、國家、國際標(biāo)準(zhǔn)的制定。就在幾天前，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織肥料與土壤調(diào)理劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會工作會議就選擇在金正大集團總部所在山東省臨沂市召開，20多個國家的肥料行業(yè)代表討論了多項肥料國際標(biāo)準(zhǔn)的提案，從肥料中國制造到肥料標(biāo)準(zhǔn)中國制定，彰顯了金正大集團產(chǎn)品的品質(zhì)和實力。
在金正大市場中心品牌總監(jiān)張鑒所做的2017金正大營銷策略發(fā)布中，一系列來自歐美的高端新品牌亮相，成為會議的一大焦點。諾泰爾，來自挪威，服務(wù)全球，主打高端經(jīng)濟作物市場；康樸，繼承歐洲60年知名肥料品牌理念，開啟中國之路；富朗品牌，融匯美國生物能技術(shù)，以打造土壤健康管理專家及生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌為目標(biāo)。以上新品牌的問世，將會為中國新型肥料市場重新注入一支“強心劑”。
五張“王牌” 助力轉(zhuǎn)型升級
面對風(fēng)云多變的市場環(huán)境，金正大在轉(zhuǎn)型升級之年對外喊出了“在一起，成就偉大”的口號，有多層深遠(yuǎn)的含義，其中就包含對于全國經(jīng)銷商團隊誠摯而貼心的支持。在峰會現(xiàn)場，金正大集團執(zhí)行副總裁楊官波詳細(xì)介紹了未來金正大將會打出的五張“王牌”，從品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、金融及服務(wù)多個維度提供支持政策，助力經(jīng)銷商團隊銷量的騰飛。
在品牌建設(shè)方面，金正大將進一步明晰旗下品牌定位，明確品牌差異化發(fā)展方向從而形成品牌合力。一方面，鞏固傳統(tǒng)品牌國內(nèi)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)者的地位，另一方面全面布局歐美新品牌登陸中國市場，制定相應(yīng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，搶灘中國新型肥料市場。
在新產(chǎn)品發(fā)布上，全面升級硝基肥、水溶肥及液體肥產(chǎn)品功能，針對不同區(qū)域不同作物推廣作物專用肥、套餐肥，滿足細(xì)分市場的需要。通過技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)歐美科研成果的轉(zhuǎn)化，研發(fā)推廣多種肥料增效技術(shù)，進一步提升肥料的實用功能。
做為政策的一大亮點，金融支持將會成為金正大跨行業(yè)聯(lián)合協(xié)作的一個重要舉措，開創(chuàng)了中國農(nóng)資界營銷模式的一個先河。通過對各級經(jīng)銷商授信，從而緩解資金壓力，突破渠道開發(fā)的瓶頸。廣發(fā)銀行的代表隨后與與會者分享了未來農(nóng)資行業(yè)融資模式和發(fā)展趨勢。
服務(wù)是農(nóng)資經(jīng)銷的關(guān)鍵同樣也是短板，2017金正大將繼續(xù)完善農(nóng)化服務(wù)大隊伍建設(shè)，謀求企業(yè)從傳統(tǒng)的制造商向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，金正大將帶領(lǐng)全國的經(jīng)銷商團隊繼續(xù)以服務(wù)營銷為理念、以示范田建設(shè)為抓手，打出服務(wù)這張王牌，切切實實幫助種植者提高種植技術(shù)，向著世界領(lǐng)先的種植業(yè)解決方案提供商這一愿景努力前行。
廣發(fā)銀行臨沂分行副行長劉巖濤作《農(nóng)資行業(yè)未來融資趨勢及方法解讀》主題報告
金正大集團副總裁陳宏坤為峰會帶來了《金正大核心客戶關(guān)懷計劃》的主題報告，他從事業(yè)指導(dǎo)、財富管理、健康管理等不同方面為現(xiàn)場參會的合作伙伴介紹了金正大針對核心客戶的關(guān)懷計劃。在未來的規(guī)劃中，金正大與廣大合作伙伴不僅是事業(yè)上的合作關(guān)系，更是人生旅途中的真誠伙伴。金正大將以開放互利的心態(tài)、合作共贏的理念，與合作伙伴在一起，共謀發(fā)展大計，成就偉業(yè)夢想。
融資難是農(nóng)資行業(yè)廣大經(jīng)銷商的一大難題。未來農(nóng)資行業(yè)融資趨勢是什么？廣發(fā)銀行臨沂分行副行長劉巖濤在峰會上為廣大合作伙伴做了《農(nóng)資行業(yè)未來融資趨勢及方法解讀》的主題報告。
為了落實金正大關(guān)于品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、金融、服務(wù)的支持，峰會上還舉行了2017年新品牌、技術(shù)服務(wù)、金融支持現(xiàn)場簽約儀式。
新品牌授權(quán)簽約
技術(shù)服務(wù)簽約
金融支持簽約
金正大2017年營銷戰(zhàn)略峰會的順利召開，為全體金正大人積蓄了能量，他們將以飽滿的熱情和凝聚力迎接挑戰(zhàn)，助力中國化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助力中國化肥企業(yè)早日走向世界之顛，成就偉大！
