本網綜合訊 6月28日，金正大集團與以色列瑞沃樂斯灌溉公司、新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司、內蒙古沐禾節(jié)水工程設備有限公司、上海華維節(jié)水灌溉有限公司等分別簽約合作，將立足各方資源、技術、服務綜合，共同致力于先進滴灌設備與水肥一體化的技術推廣。這是中國肥料生產企業(yè)首次跨界“聯(lián)姻”灌溉企業(yè)，是一次思路的創(chuàng)新，終于打破了農業(yè)和水利的行業(yè)界限，讓各方聯(lián)合推動水肥一體化。

　　施肥與灌溉結合是思路創(chuàng)新

　　以色列瑞沃樂斯中國區(qū)運營總監(jiān)朱云娣認為，灌溉和施肥企業(yè)聯(lián)合起來，這是一種創(chuàng)新。雖然在國外，這兩者是一體的，但在中國，這次與金正大集團簽約合作，讓灌溉和施肥企業(yè)真正聯(lián)合起來，在中國開啟了一種新模式，將更有利于水肥一體化在中國的發(fā)展。

　　瑞沃樂斯公司在以色列及全球推動水肥一體化50多年，在中國也推廣了近20年。水肥一體化是現(xiàn)代農業(yè)的方向，但中國在推廣水肥一體化中有很多失敗的教訓。這些教訓多數(shù)來自于質量差的灌溉產品和肥料，以及對系統(tǒng)設計及操作的不當。以前有不少用戶希望我們推薦水溶肥產品，但來自國外的水溶肥往往價格很高，超出一部分用戶的承受范圍。因此水肥一體化需要高質量的灌溉產品，高質量的可溶肥。金正大能本土化生產水溶肥后，無疑將為用戶帶來實惠。瑞沃樂斯高質量灌溉產品與金正大高品質的可溶肥將推動中國水肥一體化進入更高水平。

　　種植戶會愛上水肥一體化

　　上海華維節(jié)水灌溉有限公司董事長呂名禮表示，俗話說“根是作物的嘴，水是肥的腿”，但我國存在“肥歸肥，水歸水”的情況，這不僅降低了肥料利用率，提高了成本，而且還造成了面源污染。因此，這次上海華維與金正大戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)灌溉與肥料的融合，推行精準的水肥一體化，這是非常好的結合。

　　灌溉系統(tǒng)如果只是用來灌水的話，其功能只發(fā)揮了40%，而如果隨水施肥就能發(fā)揮它100%的功效。這些年，滴灌企業(yè)與肥料企業(yè)也進行了一定的合作，但有的普通復合肥溶解性較差，容易形成結晶，堵塞流道，造成因使用不當形成的負面效果。所以滴灌系統(tǒng)也非常希望尋求不造成堵塞、弱酸性和完全水溶性的肥料，這次與金正大這樣的大型肥料企業(yè)真正戰(zhàn)略合作，正好可以達到這種效果。雙方企業(yè)在彼此的客戶體系中推廣滴灌系統(tǒng)和高端水溶肥，這還是第一次，也是一種壯舉。

　　在上海嘉定區(qū)的草莓種植大戶那里，我們發(fā)現(xiàn)還在用文丘里管等使用高端水溶肥。當知道滴灌系統(tǒng)后，他們非常驚訝，說“世界上還有這樣的系統(tǒng)能自動讓水肥流到作物根系，真是太神奇了!”所以，用戶的觀念和認知度還有待進一步提高，這也是我們可進一步開拓的市場空間。

　　上海華維在經濟作物灌溉領域有較高的知名度，還擁有“華維學院”這樣的培訓單位;金正大集團是水溶肥生產龍頭企業(yè)，在農化服務和培訓方面有完善的服務網絡，我們期望通過雙方的服務網絡和培訓，讓市場了解和接受水肥一體化，愛上這種革命性的農業(yè)生產技術。這樣的戰(zhàn)略合作，不僅會對兩家的業(yè)務形成支撐，而且將降低種植戶的灌溉施肥成本，加快我國水肥一體化進程。

　　30萬噸不是多了，而是不夠

　　內蒙古沐禾節(jié)水工程設備有限公司總工程師柴付軍表示，作為灌溉企業(yè)，與金正大這樣的肥料企業(yè)形成緊密型的合作關系，是前所未有的。

　　其實從設備角度看，灌溉技術和系統(tǒng)除節(jié)水外，還可實現(xiàn)水肥一體化。灌溉工程投資了，希望實現(xiàn)效益最大化，過去只是滴水，養(yǎng)分效益沒有發(fā)揮。現(xiàn)在金正大與灌溉企業(yè)結合，可以說是互惠互利。從市場角度看，用戶的水肥使用成本會下降，隨著雙方的磨合與合作，肯定能實現(xiàn)多贏的局面。

　　這次雙方簽約合作，可以說是“互為經銷商”。我們雙方都有經銷商服務隊伍，如果能通過相應的培訓，讓經銷商和服務隊伍既了解灌溉知識，又了解水肥一體化知識，就能在服務時把兩者結合起來，可以讓對農民的服務更到位、更便捷。我認為肥料銷售主要靠量，實現(xiàn)薄利多銷。肥料提升銷量主要靠信譽、靠海爾那樣的售后服務。在國家大力推動水肥一體化的背景下，肥料和灌溉企業(yè)結合不僅可以使灌溉和施肥成本降低，而且可以讓農民受益。

　　說老實話，如果推廣水肥一體化推廣開了，30萬噸水溶肥年產規(guī)模不是大了，而是遠遠不夠。中國灌溉面積大，而且每年灌溉面積還在增加。舉個簡單的例子，如果一畝地施肥50斤(一般來講施肥量是100斤)。新疆每年運行的灌溉面積有3000萬畝，全國運行的灌溉面積有7000萬畝，如果按照其中5000萬畝使用水肥一體化技術計算，年需求水溶肥量是125萬噸。再加上每年新增灌溉面積，金正大30萬噸水溶肥產能不是太大，而是遠遠是不夠的。

　　新疆每年使用水溶肥240萬噸

　　新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司副總經理邵茂序表示，我國9億畝灌溉面積中約有4.8億畝耕地適合發(fā)展水肥一體化，但目前應用比例僅3.2%。目前我國水肥一體化技術應用面積達到206.7億平方米。到2015年，水肥一體化技術推廣總面積將達到533.6億平方米以上。目前，新疆已成為我國在大田農業(yè)生產中應用節(jié)水滴灌技術范圍最廣、面積最大、發(fā)展最快的地區(qū)之一，成為我國農業(yè)節(jié)水滴灌的技術應用的樣板。新疆滴灌專用水溶肥年使用量大約240萬噸左右。僅石河子墾區(qū)年使用量30萬噸以上，其中2011～2013年間每年的水溶肥使用量達到38萬噸。

　　灌溉水肥一體化在推廣中遇到一些問題，包括資金不足試滴灌工程的功能和質量降低，施肥設備功能不晚善棗紅施肥不便，技術指導與相應培訓不到位，缺乏高端的全水溶肥料等，此次滴灌企業(yè)與水溶肥企業(yè)聯(lián)合，正好是順應了實際需要，將進一步加怪我國水肥一體化進程。