編者按  3月26日，“套餐風(fēng)暴”問(wèn)鼎中原，菏澤金正大套餐肥滑縣會(huì)議一級(jí)商現(xiàn)場(chǎng)訂貨達(dá)成145萬(wàn)套，時(shí)隔20天后，菏澤公司二級(jí)商同樣接受了一次套餐風(fēng)暴的洗禮，現(xiàn)場(chǎng)訂貨40萬(wàn)套，這一數(shù)字背后到底反映了經(jīng)銷商怎樣的心路歷程?

       本網(wǎng)訊  王魯陽(yáng)、陳熙報(bào)道  “我訂1800套!”“我訂2000套!”4月16日，菏澤金正大套餐肥二級(jí)商訂貨會(huì)再次上演火爆訂貨場(chǎng)面。此時(shí)進(jìn)行的是山東區(qū)域的訂貨競(jìng)拍，排在前五名的二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)在大屏幕上顯示出來(lái)。菏澤巨野縣獨(dú)山鎮(zhèn)的國(guó)林會(huì)不甘人后，一直“咬”著訂貨數(shù)。最終，國(guó)林會(huì)訂下金正大套餐肥2400套，擠進(jìn)了山東區(qū)域訂貨排行榜的前五名。

　　“2400套不算多，后期我還得追加，現(xiàn)在主要是準(zhǔn)備大蒜用的底肥，以硝基雙效肥和緩控釋肥為主。”國(guó)林會(huì)是金正大巨野縣獨(dú)山鎮(zhèn)的代理商，代理金正大已經(jīng)三年了，套餐的概念國(guó)林會(huì)早有耳聞，“昨天就趕過(guò)來(lái)了，2400套這個(gè)數(shù)字已經(jīng)在我的計(jì)劃范圍內(nèi)，金正大品牌的產(chǎn)品效果不用說(shuō)了，在我們那早就得到了農(nóng)民的認(rèn)可，現(xiàn)在施肥用了套餐，農(nóng)民省心，還實(shí)惠。”大蒜是巨野縣獨(dú)山鎮(zhèn)主要的經(jīng)濟(jì)作物，近幾年，由于金正大硝基雙效肥在大蒜上取得了顯著的效果，國(guó)林會(huì)的肥料銷量一直穩(wěn)步上升，現(xiàn)在大蒜用肥已經(jīng)升級(jí)成了一整套套餐，他對(duì)今后的銷量更有信心了。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)陳清教授作主題報(bào)告

　　與國(guó)林會(huì)一樣，600名二級(jí)經(jīng)銷商在訂貨前共同“擁抱”了套餐時(shí)代，“套餐肥將會(huì)改變未來(lái)的農(nóng)業(yè)種植模式，符合中國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿導(dǎo)向和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，從而加速金正大由產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型的重要產(chǎn)品推廣模式。”金正大集團(tuán)副總裁羅文勝如是闡述。

金正大集團(tuán)副總裁羅文勝作主題報(bào)告

　　600多位二級(jí)商具有豐富的一線農(nóng)資經(jīng)驗(yàn)，參加套餐肥大會(huì)，每個(gè)人都是帶著問(wèn)題，甚至質(zhì)疑參會(huì)的。而套餐肥瞬間撥開(kāi)了二級(jí)商心中的疑云，“擺脫‘產(chǎn)品同質(zhì)化、賒銷嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈’這三座大山，套餐肥是一把利劍!”，羅文勝?gòu)?qiáng)調(diào)。

　　來(lái)自河北邯鄲的二級(jí)商徐樹(shù)超第一次系統(tǒng)的了解了“套餐肥”，當(dāng)場(chǎng)簽訂7300套的訂單，創(chuàng)下了單戶訂購(gòu)最高記錄。“這是臨時(shí)決定的，來(lái)之前說(shuō)過(guò)來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，但是我沒(méi)有想到收獲這么大!我今年剛剛代理金正大，打算先試試，7300套其實(shí)我還能繼續(xù)追加。”首次訂貨就訂了7300套，在分析這一訂貨數(shù)時(shí)徐樹(shù)超用了“信任”二字。“整場(chǎng)套餐肥宣講會(huì)讓我看到了金正大的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等一系列綜合的實(shí)力，說(shuō)起原因很簡(jiǎn)單就是我非常信任身后這個(gè)可靠的平臺(tái)!”

金正大集團(tuán)市場(chǎng)中心品牌總監(jiān)張鑒介紹套餐肥

　　當(dāng)然，預(yù)定7300套也并不是一時(shí)腦熱，徐樹(shù)超所在的邯鄲市臨漳縣已經(jīng)形成了千畝種植的規(guī)模，金正大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成了套餐肥大范圍推廣的基礎(chǔ)。“上千畝的山藥種植大戶有好幾個(gè)，有的人已經(jīng)用過(guò)了金正大的肥料，效果非常好，現(xiàn)在施肥實(shí)現(xiàn)套餐化，山藥種植效益一定會(huì)有很大提升。”徐樹(shù)超充分肯定了套餐肥市場(chǎng)，“回去以后，我會(huì)立即召開(kāi)鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)民會(huì)，將套餐肥概念、優(yōu)勢(shì)講給農(nóng)民，并通過(guò)示范觀摩讓他們感受到實(shí)實(shí)在在效果。”徐樹(shù)超高興地說(shuō)。一葉知秋，國(guó)林會(huì)、徐樹(shù)超反應(yīng)出了眾多一線經(jīng)銷商的心路歷程。不難看出，套餐肥與農(nóng)技服務(wù)，正在引領(lǐng)行業(yè)潮流。羅文勝表示，定制化服務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，金正大正在努力做到更多。

金正大套餐肥各系列產(chǎn)品受追捧

　　在套餐時(shí)代興起的浪潮里，像國(guó)林會(huì)、徐樹(shù)超這樣的農(nóng)資精英又重新梳理了自己的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)之路，以新型肥料為基礎(chǔ)的套餐肥帶領(lǐng)著他們走向了時(shí)代的前沿。4月16日菏澤金正大套餐肥會(huì)議后，600位參會(huì)的二級(jí)經(jīng)銷商在2個(gè)小時(shí)里訂貨40萬(wàn)套，充分說(shuō)明了套餐肥順應(yīng)肥料行業(yè)形勢(shì)，符合市場(chǎng)需求，得到了越來(lái)越廣泛的認(rèn)可。

農(nóng)技推廣人員向農(nóng)戶介紹套餐肥施用知識(shí)

　　600位二級(jí)經(jīng)銷商帶著收獲返回各自區(qū)域市場(chǎng)，他們要將套餐肥的理念和先進(jìn)的施肥方式帶給農(nóng)民。金正大菏澤公司第二場(chǎng)推廣會(huì)議圓滿落下帷幕，其他區(qū)域市場(chǎng)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行著。

　　“你的選擇決定你的出路”，2015年金正大套餐肥推廣之路越走越精彩!