清華園中再謀新跨越

金正大實(shí)戰(zhàn)營銷高級(jí)研修班現(xiàn)場紀(jì)實(shí)

　　12月的清華園，在北京第一場初雪的掩映下格外素凈美麗，透著古樸而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍庀ⅰ＝鹫髮?shí)戰(zhàn)營銷高級(jí)研修班就在初冬的清華園拉開了序幕，來自大江南北的近100位金正大公司的經(jīng)銷商帶著期待走進(jìn)了國內(nèi)最高學(xué)府清華大學(xué)，接受為期一周的營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

　　初雪過后的清華園透著陣陣寒意，卻絲毫阻擋不了學(xué)員們的熱情，他們早早來到教室為一天的實(shí)戰(zhàn)營銷課程做充分的課前準(zhǔn)備。有的學(xué)員時(shí)不時(shí)拿出前一天課程記下的筆記給記者看，并興奮地說：“昨天第一天的課程就收獲滿滿，后面幾天的課更加值得期待了。”不知不覺間，教室里已坐滿了人，同行間在切磋著自己的經(jīng)營狀況、經(jīng)驗(yàn)。

　　金正大公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，針對金正大經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀和特定需求，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心在成熟的“清華大學(xué)營銷執(zhí)行經(jīng)理高級(jí)研修班”創(chuàng)新研修體系的基礎(chǔ)上，經(jīng)過雙方溝通交流，制定了一套實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練和系統(tǒng)管理理論知識(shí)傳授相結(jié)合，并注重“學(xué)以致用”的經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷課程完整解決方案。

　　正式開課時(shí)間到了，課堂里一下子安靜下來，學(xué)員們一個(gè)個(gè)鉚足了勁兒，認(rèn)真聽著專家的營銷實(shí)戰(zhàn)面授，生怕自己錯(cuò)過了什么。聽到自己特別感興趣的地方，便是一陣奮筆疾書。專家的營銷實(shí)戰(zhàn)面授一改以往缺少互動(dòng)性的形式，充分與學(xué)員們的實(shí)際相結(jié)合，同時(shí)注入互動(dòng)性、趣味性，使得研修班現(xiàn)場常常傳來一陣陣笑聲。

　　記者在現(xiàn)場看到，即便是短短10分鐘的課間休息，一些學(xué)員仍不愿浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，不是在看著講義細(xì)細(xì)回味琢磨，便是走到講臺(tái)前與專家們進(jìn)行“一對一”的交流。來自山東高密的經(jīng)銷商夏新升告訴記者，公司的業(yè)務(wù)一直很忙，雖然自己也想找個(gè)機(jī)會(huì)提升一下業(yè)務(wù)水平，但總沒有合適的機(jī)會(huì)。這次金正大公司為經(jīng)銷商提供規(guī)格如此之高的研修班，感到非常榮幸。希望能夠把課堂上學(xué)到的東西都用到今后的實(shí)際經(jīng)營中，提升公司在高密農(nóng)資市場的競爭力。

　　隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及經(jīng)銷商的推廣，緩控釋肥正在為農(nóng)民所接受，并有普及之勢。為了抓住難得的發(fā)展良機(jī)，更好布局終端網(wǎng)絡(luò)，金正大公司在加強(qiáng)自身管理體系和業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，組織經(jīng)銷商專業(yè)培訓(xùn)，努力幫助經(jīng)銷商提高市場管理、市場運(yùn)作水平，快速發(fā)展和壯大市場。

　　河北滄州的經(jīng)銷商司朝增在課間告訴記者，最近幾年市場形勢不容樂觀，在這樣的市場環(huán)境下，金正大公司能為經(jīng)銷商開辦水平、規(guī)格這么高的研修班，充分顯示了金正大公司與經(jīng)銷商共進(jìn)退的決心，同時(shí)也讓經(jīng)銷商對金正大公司未來的發(fā)展充滿了信心。他希望不管未來市場怎樣變化，都能夠與金正大公司走在一起。因?yàn)榻鹫蠊静粌H在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑，更重要的是有根據(jù)市場不斷更新的產(chǎn)品。他認(rèn)為，金正大公司的硝硫基系列產(chǎn)品將是未來市場的新增長點(diǎn)。

　　今年，河南駐馬店經(jīng)銷商李坤亮的金正大化肥銷量僅在駐馬店一個(gè)地區(qū)就達(dá)到了1萬多噸，取得如此驕人的成績離不開其自身不懈的努力和勇往直前的精神。但他卻告訴記者，金正大公司歷來重視對經(jīng)銷商營銷策略的培訓(xùn)，尤其是“適度營銷”這一理念對他的啟發(fā)很大。通過這幾天研修班的培訓(xùn)，他為自己公司未來發(fā)展又勾畫了新的藍(lán)圖和發(fā)展思路，今后農(nóng)資營銷要繼續(xù)往下沉，理想的模式是從市一級(jí)的代理商直接下沉到村級(jí)零售門店。

　　安徽蕭縣經(jīng)銷商包東風(fēng)認(rèn)為，在農(nóng)資市場競爭日趨白熱化的今天，經(jīng)銷商要脫穎而出，必須要有差異化產(chǎn)品，而金正大的緩控釋肥、硝硫基產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐弯N得不錯(cuò)，不僅用肥理念新，且產(chǎn)品齊全，能滿足不同作物的需求。雖然價(jià)格比其他品種肥料略高，但好的效果和概念已深入農(nóng)戶心中。

　　送人玫瑰，手留余香。培訓(xùn)是短暫的，但清華園嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和金正大公司的營銷實(shí)戰(zhàn)理念將會(huì)影響每一位參與研修的經(jīng)銷商。金正大公司以不斷創(chuàng)新、開拓的精神在肥料領(lǐng)域贏得了一致的認(rèn)可，并將創(chuàng)新、開拓的精神傳遞給每一位麾下的經(jīng)銷商，一起謀劃新的跨越。

　　來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)B2版  作者：龔潔  日期：2011-12-20  轉(zhuǎn)載：中國化肥網(wǎng)、金農(nóng)網(wǎng)等