再融資系列報道之四

領跑服務再升級，金正大開拓價值鏈“新藍海”

本網綜合訊 近日，集團完成非公開發行股票，順利實現20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設一個總部農化服務中心和 100 個區域農化服務中心。集團通過“站在種植者的角度”進行換位思考，并依托農化服務中心和農資電商平臺的“組合拳”，實現渠道下沉和服務下沉的雙重轉變，演繹從單純農資制造商向“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”的蝶變。

借勢謀事：金正大以農化服務破局

如何滿足土地流轉政策下升級的農化服務需求，是農資企業共同面對的機遇與挑戰。在新形勢下，只有那些同時具備產品、品牌和渠道等一體化綜合性優勢的企業才能在這場競賽中脫穎而出，拔得頭籌。肥料行業轉型升級迫在眉睫，集團不斷通過技術創新、產品創新和服務創新，為農民提供一站式肥料產品和種植技術指導。

在品牌方面，集團一直堅持實行多品牌策略，旗下擁有金正大、沃夫特、金大地、奧磷丹等多個知名品牌。據了解，2015年，集團將繼續借助央視平臺，打造中國復合肥領導品牌。同時，還引進美國、挪威等先進液體生物肥、生物菌肥、葉面肥等肥料技術，傾力打造諾泰爾、力康農、富朗等品牌，強化新型肥料領域的國際品牌效應。

在渠道方面，集團目前擁有3000余家一級經銷商，10萬余家二級經銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規模最大的全國性營銷網絡體系。而在專業性的農化服務方面，集團布局更是一直走在前面。自2011年開始，集團持續開展“農化服務萬里行”，免費提供緩控釋肥“種肥同播”技術服務，以技術服務帶動渠道拓展，積累了諸多成功經驗，通過農化增值服務大大提升了客戶忠誠度和美譽度。

為進一步提升在農化服務方面的能力，集團將建設一個總部農化服務中心和 100 個區域農化服務中心。新建的每個農化服務中心配備專業農化服務人員和相關場地、設備，具備產品倉儲、銷售、配送以及農化服務功能，集團將建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務等為一體的農化服務網絡體系，同時還會針對核心用戶提供個性化的配肥增值服務，培養核心用戶群黏性和忠誠度。

開拓藍海：金正大搶灘農資電商

隨著社會的發展，農村信息化普及率持續提高。農資企業開始積極借力互聯網實現產業轉型升級。據專家分析，互聯網的滲入或將重構農業生態價值鏈。互聯網的訂單農業發展模式,有望通過匯總消費需求和農業大數據來推動現代農業的發展。

經過多年發展，集團成長為綜合實力雄厚、成長性良好的復合肥行業的領軍企業，已經擁有建立農資電商平臺的強大資源。一方面，有龐大的全國性經銷商網絡，在農資產品運輸方面也有豐富的經驗與渠道，具有強大的農資物流配送能力;另一方面，遍布全國的農化服務中心可為農資電商平臺提供服務和推廣功能等;此外，集團還可利用與各地種植大戶的長期合作關系，為種植大戶提供定制性電商服務，例如開發適用的手機應用，為這些客戶提供針對性增值服務。

肥料產品產、供、銷一體化和農化服務的有機結合以及農資電商平臺的建設與發展將是一個長期趨勢，并帶動整個農業產業的整合與變革。集團由此出發，堅定不移地實施從“產品拉動”向“服務驅動”轉變，由農資生產商向全程作物種植方案提供商轉身，持續領跑服務再升級，不斷開拓產業價值鏈“新藍海”。