春潮涌動勁風起

——萬連步董事長一行赴菏澤、鄲城、安徽公司調研紀實

龍年春早開新局。

盡管仍是春寒料峭，但我們已感受到了春天蓬勃的氣息。在這播種希望的季節，萬連步董事長一行風塵仆仆，驅車幾千里奔赴異地公司調研，提振了士氣、鼓舞了信心。

萬連步董事長的新春調研行，在各單位激起了春的漣漪，掀起了新一輪學習精神、加快發展、服務營銷的新熱潮——

2月14日—20日，集團董事長兼總裁萬連步一行五人來到菏澤公司、鄲城公司、安徽公司進行調研，出席學習座談會，就貫徹落實2011年年會精神，如何實現營銷突破等工作與三個公司總經理辦公會成員及在司經理助理級以上人員進行座談交流。

每到一處，萬總在認真聽取各單位生產經營情況匯報后，與中層以上管理干部進行了座談。他強調，在新年開春這個關鍵時期，各單位一定要堅定目標，提振精神，用超常規的思維和舉措，圍繞營銷突破，加快推進各項工作，實現各單位的跨越式發展。

14日下午，萬總一行驅車300多公里來到荷澤公司，出席了菏澤公司中層干部以上人員學習座談會。集團參會領導認為，菏澤公司與會人員對學習萬總講話精神進行了認真思考，大家的工作思路、工作作風以及思考問題的方式方法都有了較大改變，取得了可喜的進步，總體滿意。但是部分發言人員仍對講話精神學習的不充分，認識的不到位。希望菏澤公司全體人員務必高度重視，將此項工作作為當前最重要、最迫切的一項工作抓緊抓好，確實落實到位，并以此為契機，積極行動，為實現2012年集團經營目標勇擔重任，爭當表率。

萬總一行出席菏澤公司座談會

集團參會領導認為，菏澤公司關于生產員工與優質產品占有率掛鉤的創新舉措，是生產管理工作的一大改進與提升，不僅提高了一線員工工作的積極性，而且確保了產量質量，節省了成本，形成了全員抓質量、全員抓管理的良好氛圍，應進一步規范好、總結好，集團將在生產系統進行全面推廣。同時，集團希望菏澤公司企管、財務、人力資源、營銷等部門要積極行動起來，通過舉一反三，針對如何提高員工的積極性、轉變工作作風等問題提出具體的意見、建議或方案。

15日下午，萬總一行驅車300多公里來到鄲城公司，不顧舟車勞頓，連夜與總經理辦公會成員進行了溝通交流。16日一早，集團領導出席了鄲城公司中層以上干部學習座談會。

萬總一行出席鄲城公司座談會

集團參會領導認為，鄲城公司與會人員對集團五年規劃和2012年工作重點的理解是到位的，工作計劃的思路是清晰的。與會人員提出的意見與建議是寶貴的，集團公司將對大家提出的意見與建議進行認真的研究與落實。希望鄲城公司營銷團隊成為集團的冠軍團隊，經營管理要成為集團的標桿。并希望圍繞這個目標，鄲城公司各部門要進一步圍繞重點工作細化措施，抓好落實。同時，鄲城公司不要局限于現有的經營管理，要做好為駐馬店公司輸出人才、輸出經營管理經驗的思想準備，在駐馬店公司的經營管理中貢獻自己的經驗與智慧，相信鄲城公司能夠完成集團公司交給的這個任務。

16日下午－17日上午，萬總一行又驅車300多公里來到位于安徽省長豐縣的安徽公司進行調研，并出席了安徽公司中層干部以上人員學習座談會。

萬總一行出席安徽公司座談會

集團參會領導認為，安徽公司與會人員匯報的2012年重點工作與實施方案是經過認真思考的，可行的。當前，隨著安徽基地即將竣工投產，要圍繞以下四大重點工作抓好落實，一是以營銷突破為龍頭。營銷突破思路務必要更清晰，措施要更具體，每項營銷突破工作要有具體的方案與相應的預算；二要特別重視隊伍建設，安徽公司今年要把隊伍建設放在比項目建設更重要的位置，抓緊建立起與安徽公司發展相匹配的人才隊伍體系；三要圍繞安徽的特色農業由專家研發專業肥料，做成專家肥。四要做好開機生產前的各項準備工作。安徽公司是集團年產30-50萬噸肥料的第一個工廠，在硬件設施上更是全國第一的樣板工廠，因此要做到基礎管理與建設標準相匹配，生產與現場管理相一致。特別是要把安全與質量放在第一位，要加強對新進人員的培訓工作，多組織生產班組長到臨沭、菏澤、鄲城公司交流學習生產經驗，使其能盡快適應工作崗位的需要，確保安全生產、優質生產。

在座談會上，三個公司與會人員就營銷公司化運營、市場促銷費用、建立對標管理機制、人力資源管理工作、行政管理工作以及如何實現營銷突破提出了很多具體的意見與建議。集團參會領導認為，菏澤、鄲城、安徽公司與會人員提出的意見與建議是經過認真思考的，提出的意見與建議切合集團實際，集團公司將認真研究并采取相應的措施。同時，各公司后勤服務部門尤其是生產、財務、質管、行銷與業務管理等部門要經常深入市場一線，并形成制度化，堅持每月走訪市場3-5天，多傾聽營銷人員、經銷商的意見，使服務營銷更有針對性，措施更得力、服務更到位，真正解決營銷人員的后顧之憂。同時，在走訪過程中，多為營銷人員、經銷商出謀劃策，真正形成全員服務營銷的良好局面，實現營銷突破。

集團副總裁兼菏澤事業部總經理高義武、集團總裁助理兼鄲城公司總經理徐恒軍、集團總裁助理兼安徽公司總經理李華波分別在各自公司座談會上作了發言。圍繞著集團公司的要求，對學習萬總講話精神及本公司2012年的工作重點進行了再部署、再動員、再強調、再落實。

座談會期間，集團參會領導認為，圍繞著集團五年發展規劃和2012年的工作重點，當前，各級各部門務必要確實樹立危機意識、責任意識、使命意識，居安思危、迅速行動，確實端正態度，轉變作風，以百倍的信心與決心、以百倍的果敢與勇氣、以全新的精神面貌和優良的工作作風，認真學習、準確領悟萬總講話精神的精髓與要旨。針對自身2011年工作中存在的不足，緊扣營銷突破這一主題與使命，認真思考、深刻反省，確實拿出經得住集團考驗、時間檢驗的2012年重點工作計劃與具體舉措以及為營銷服務的具體行動方案。

萬總指出，集團過去取得的成就，最大的財富就是贏得了發展的機遇與競爭的權力，如果不把握好這個機遇與權力，我們將錯失發展的良機。2011年度總結表彰大會講話精神既提出了集團未來五年的發展規劃，又深刻分析過去一年在“大投入、快發展”過程中存在的問題與困難，因此，學習好、理解好講話精神至關重要，如果不能深刻理解集團未來五年的發展規劃，我們將迷失工作的方向，失去前進的動力。我們一方面要堅定信心，毫不動搖地朝既定目標邁進，同時又要深刻反省，清晰地看到集團與行業內外優秀企業的差距，看到自身能力、素質與集團發展需求的差距。始終保持清醒的頭腦，戒驕戒躁，努力找差距、想辦法，始終以如履薄冰的心態和時不我待的精神，明確目標，強化責任，積極行動。

同時，他要求菏澤公司、鄲城公司、安徽公司要圍繞集團五年發展規劃，制定出相應的五年發展規劃，并進一步梳理、明確2012年的工作重點，制定切實可行的措施，從而確保集團2012年的各項目標順利完成，為實現集團的五年規劃奠定堅實的基礎。

安徽公司座談會結束后，2月19—20日，萬總一行深入到安徽省阜南縣、亳州市、蒙城縣、蕭縣等市場一線，針對營銷公司化運營、農化服務中心建設以及種肥同播、密集分銷等營銷工作進行調研，認真聽取經銷商對集團營銷工作的意見和建議。

萬總一行在阜南調研

萬總一行在亳州調研

萬總一行在蒙城調研

萬總一行在蕭縣調研

萬總一行在宿州調研

龍年春早開新局。萬總新春調研行極大地鼓舞了廣大干部職工的士氣和干勁，為集團的發展注入了強勁動力，將推動集團各項工作乘風破浪，一往無前。廣大干部職工表示要以此為契機，以集團發展大局為重，凝心聚力，圍繞營銷突破這一主題，扎實做好各項工作，為實現集團的發展目標貢獻力量。