得益于新增產能釋放與營銷模式創新，金正大（002470）上半年業績增長超過預期。公司昨日上調業績增幅，預計今年1~6月凈利潤同比增長45%~60%，盈利2.07億元~2.29億元。
上半年，金正大全資子公司菏澤金正大的30萬噸/年控釋肥項目產能開始充分利用，控釋肥銷量增速較快。今年國家發改委公布的《產業結構調整指導目錄》首次將緩控釋肥納入優先發展產業，農業部首次將緩控釋肥列為主推技術，科技部將緩控釋肥列入“十二五”科技支撐計劃。而農業部全國農業技術推廣服務中心計劃今年更是把金正大緩控釋肥示范推廣到23個省(區、市)的25種作物，在此背景下，公司緩控釋肥產業正迎來快速發展。
在借力政策東風的同時，金正大對營銷服務模式進行了創新。2011年，金正大提出了“技術先導、服務領先”的核心經營戰略，通過著力抓好結構調整和服務創新兩條主線，實現由傳統制造商向“制造+服務”的轉型。一方面，公司繼續加大技術創新投入，集中精力開發新型緩控釋肥、硝基復合肥等高端新型肥料，滿足市場需求；另一方面，公司把服務營銷上升到戰略高度，加大了以“渠道下沉、駐點營銷和農化服務”為重點的營銷服務模式。
公司利用在23個省開展緩控釋肥示范推廣的契機，在全國農業技術推廣服務中心的指導與協調下，成立了500個農化服務隊，并在原有配備500臺農化服務車的基礎上，再投資配備1萬臺種肥同播機開展“種肥同播”技術服務。
所謂“種肥同播”，就是在作物播種時一次性將緩控釋肥與種子施下去。這不僅改變了農民傳統的播種方式，大大節省了播種的勞力與時間，而且解決了播種不均勻、浪費種子的問題，同時一次施肥免追肥，節約了追肥與人工成本，每畝僅此幾項便可節約成本約150元。
據介紹，在今年夏季玉米播種時期，金正大廣泛開展了玉米緩控釋肥“種肥同播”技術服務活動。活動甫一推出，便受到農民朋友的喜愛與追捧。目前，該活動已覆蓋山東、河南、河北、安徽、內蒙、吉林、遼寧、黑龍江等玉米主產省。在山東省，“種肥同播”技術服務以驚人的遞增速率向前推進，某些鄉鎮甚至接近100%全覆蓋。這也促進了金正大緩控釋肥銷量的大幅增長。
來源：證券時報B4版 作者：賈小兵 日期：
