隨著人口紅利、全球化紅利、互聯網紅利逐漸退潮，無論傳統行業還是高新產業，無不面臨著更為嚴峻的增長挑戰。

7月7日-9日，新領袖創新大課暨2019（第十九屆）中國企業未來之星年會在上海舉行。阿里巴巴、京東集團、銀泰集團等各行業影響力企業及眾多新興企業創始人、高管共聚一堂，圍繞“硬核創新”展開深度對話交流，共同探索數字時代的創新增長之道。

金正大集團CEO白瑛作為中國企業家“新領袖創新大課”導師團成員之一受邀出席，在互聯網、科技類創業企業唱主角的會場上，這家農業企業的經驗分享獲得了“明星”級的關注。

農業成增長新賽道，老牌農企機遇幾何？

眾所周知，當前我國發展不平衡不充分的問題在農村最為突出，國家鄉村振興戰略的提出，更是極大地拓展了各界對于未來農業的想象空間。

在消費端，商務部數據顯示：2018年我國農村網絡零售總額達1.37萬億元，同比增長30.4%，增速大幅超越城市。而在供給端，阿里巴巴、京東、海爾、聯想等各行業“大佬”紛紛跨界布局農業，成為農業領域不可小覷的一股新勢力，也讓農業成為歷久彌新的增長新賽道。

互聯網行業有一個魔咒，如果BAT開始涉足你創業的領域，那么要么你出局，要么被收購。如今，當一眾互聯網、制造業巨頭重金殺入農業這個新賽道，“血液正統”的農業企業，如何利用自身優勢打造新的核心競爭力？

作為農業創新領域的標桿企業，國內知名的種植解決方案提供商金正大集團以其卓越的科技創新能力與先進的商業模式贏得先機。深耕三農領域20余年，金正大已經在全國數百個縣設立經銷渠道，擁有一支由1000余名專職技術人員組成的農化服務隊伍，常年到全國各地進行技術下鄉、測土施肥指導、專題培訓、觀摩指導等服務，熟悉農村、貼近農民，其創新實踐經驗備受關注。

十年前，金正大集團就曾榮登中國企業家 “21未來之星——2008中國最具成長性的新興企業”，十年后的今天，本次創新領袖大課上，金正大集團CEO白瑛受中國企業家雜志何振紅社長邀請，作為導師團成員之一做主題為《在最下沉的市場里做增長》的經驗分享。

如何在最傳統的行業、最下沉的市場里挖掘增長？白瑛表示，一定要抓住下沉市場的增長機會和增長幾率。面對農業市場，農業企業一方面要讓技術成為核心能力，另一方面要思考將服務下延到農民、農村和農業渠道當中。這就是金正大“技術+服務鏈”的增長邏輯。

在白瑛看來，過去20年金正大集團的增長邏輯主要是科技創新，為廣大農民解決“種不好”的難題，而未來金正大集團的增長邏輯將是技術與服務鏈相結合，實現“種得好”的同時“賣的好”，真正為農民提供全方位的種植服務，為人民生活品質提升做出貢獻。

親土種植+金豐公社  打通農業最后一公里

俗話說“鮮艷的玫瑰帶著刺”，在傳統的農業領域尋求增長這塊“蛋糕”看起來十分誘人，想成功分到“蛋糕”卻不那么容易，這就需要能扎扎實實能落到田間地頭的硬功夫。

萬物土中生，有土斯有糧。以打造高品質農產品為例，物聯網、數字技術的應用，有利于提升農田管理水平，但農產品的品質根子還在土里。只有生產農作物的“土”這個根基好了，同時利用科學的種植技術指導和優質的農資產品配套，讓農作物營養吸收好，農產品才能既安全又優質高產。因此，諸多涉農的互聯網企業選擇把住農產品“根子”的企業進行合作。

以金正大集團為例，金正大目前正在由新型肥料領頭羊向種植業解決方案提供商轉型，種植生產端技術優勢明顯，最具代表性的就是針對我國耕地質量不高、地力下降的國情而研發的親土1號系列產品，主打土壤改良，擁有美國七大生物能技術，領先全球至少3年。

同時，金正大集團率先把快消品營銷思維帶到農資領域，通過開拓土壤改良新品類、爆款戰略、整村推進等營銷模式創新，推動親土1號成為農資行業里最快實現單月銷售破億的單品，為普及親土種植理念提供產品、技術支撐。

另一方面，農村基礎設施差，市場分散，勞動力老齡化，一系列我國農業的現實問題，成為困擾傳統農業企業實現增長的絆腳石。隨著現代化農業的進程加快，農業服務滯后問題尤其凸顯，急需專業化、機械化、年輕化的現代農業服務。

2017年7月,金正大集團發起并成立中國首家現代農業服務平臺金豐公社。金豐公社首次把共享經濟的模式應用于農業服務領域，通過上游“聚資源”、中游“建網絡”、下游“做服務”的平臺化運作模式，為種植戶提供包括全程土地托管、金融保險、農資套餐和農產品銷售四大類綜合服務。

短短1年多時間，金豐公社就匯聚了包括德國拜爾、杜邦先鋒、意大利道依茨法爾、極飛、螞蟻金服、光大銀行，以及正大集團、魯花集團、阿里巴巴、京東等上下游企業，注冊成立303家縣級金豐公社，招募455萬社員，累計服務土地面積達2275萬畝，幫助廣大社員（農戶）降低種植成本10%，糧食增收超過10%，綜合收益超20%，僅2018年一年（成立后1年）就實現銷售收入近13億元，為農業服務領域探索出一套獨特的“金豐模式”。

扎根農村服務生活以創新創造農業新未來

曾經，著名經濟學家、中歐國際工商學院經濟學和金融學教授許小年為金正大的發展提出總結與思考：利用規模效益，創造成本優勢；利用核心技術改變市場格局；利用模式創新，引領市場趨勢。

新領袖創新大課上，白瑛的分享引發現場企業家廣泛的關注，紛紛拋來農業融合發展的橄欖枝，希望通過優勢與渠道互補，共同為中國農業做出努力。

大家認為，互聯網企業以數字技術為核心，自上而下，從豐富自己的業務生態圈的需求出發整合產業鏈，而農業企業則基于農業技術的優勢，自下而上，從深耕用戶需求去整合產業鏈。路徑不同，優勢各異，殊途同歸。

正如白瑛所言，金正大集團的創新不會止步，要繼續發揮好扎根農村、貼近農戶的農業最后一公里的鏈接價值，推動科技下行，農產品上行，助力一二三產業融合發展，踐行鄉村振興。未來，金正大集團還將向服務產業、服務城市生活邁進，尋找新的增長。

（文章綜合整理自中國企業家、金融界、中國經濟網）