記者 種昂

作為糧食的“糧食”、產業鏈中端重要一環，高端化肥市場正成為中外巨頭爭奪的焦點。

 “如果你控制了石油，你就控制了所有國家；如果你控制了糧食，你就控制了所有人。”美國前國務卿基辛格數十年前的這句名言今天依然適用。

在中國農業產業鏈中，前端種子市場近半數已落外資之手。作為糧食的“糧食”、產業鏈中端重要一環，高端化肥市場正成為中外巨頭爭奪的焦點。

一場前所未有的消費升級正席卷中國，消費者對于農產品的升級需求則最為迫切。隨著中國農業的巨變，流轉連片的土地、大面積種植綠色、有機農產品，各路資本爭相涌入，這都預示著高端化肥市場將急劇擴張成為下一個千億級風口。

在全球化肥農業巨頭紛紛加碼中國之際，2018年7月18日，作為中國高端化肥生產商——金正大(002470)借助并購德國康樸公司之機，整合全球資源反向謀取中國，進軍本土高端市場。

反向謀局

7月8日，李克強總理趕赴德國進行正式訪問。期間，在專門接見華為、工商銀行、金正大等當地中國企業代表時，李克強強調：中國企業要更多地走出去、合作共贏，開放才是最大的收益。

十天后，金正大將海外并購的德國康樸（中國）公司全面引入中國，落戶在有著“亞洲磷倉”之稱的貴州甕安，宣布德國康樸公司旗下康樸（中國）公司正式啟動。

金正大集團副總裁、德國康樸（中國）公司董事長翟際棟當日宣布，德國康樸公司針對果蔬等經濟作物的全線特種化肥，在這里正式投產。

早在三年前，金正大就發起對德國康樸公司 (COMPO　GmbH)的并購。2016年7月11日晚和12日上午，金正大斥資1.16億歐元收購其100%的股權正式簽約，創下當時中國化肥行業海外并購第一大單。

德國康樸公司雖不為大眾所熟知，在化肥領域卻是全球知名。這家有著60年歷史的老牌企業，總部位于德國明斯特，所轄24家分支公司，其中8個生產廠、16個銷售公司，是歐洲最大的城市園藝化肥和植保產品供應商。

最初，德國康樸公司曾是全球最大的化工巨頭——巴斯夫設立的高端化肥基地。2007年，巴斯夫戰略性退出化肥產業，旗下氮肥產能被歐洲化學公司搶購，復合肥基地被德鉀集團競得。

而技術先進、利潤豐厚的高端化肥基地，則被一家英國基金于2012年購得。2015年，作為財務投資者的這家英國基金公司開始將其出讓，中國金正大以“規劃最宏偉”的商業計劃一舉奪魁。

金正大意欲將其產業帶入急速發展的中國市場。

相對德國康樸公司布局的城市園藝市場，金正大在中國幾乎所有份額都來源于農村市場。如何將德國高端化肥技術從城市落地農村，成為這兩年金正大研發的主攻方向。

康樸（中國）公司技術研發總監陳日遠介紹，德國康樸公司原有針對大田、經濟作物的技術儲備，兩年間已在歐洲、以色列、美國、日本建立的4大研發中心，針對中國氣候、土壤和農作物進行了試驗和改良。

2018年6月19日，在柏林召開的IFA（國際肥料工業協會）年會上，德國康樸公司正式宣布——從城市轉戰農村市場，第一個戰略目標直指中國。

在康樸（中國）公司啟動儀式上，金正大CEO白瑛表示，貿易全球化是不可逆轉的世界潮流，金正大以全球化視野定位發展目標，謀劃發展機遇，加快引進來、走出去步伐，讓世界先進的農業技術服務中國三農事業。

市場失衡

首次全面進軍中國的德國康樸公司，面對的是產業結構嚴重失衡的龐大市場。

一方面，處于中低端的復合肥產能過剩達到90%以上，大多數企業深陷虧損，開工率只有3成左右。另一方面，中國高端市場盡管規模不大，但卻被雅苒、獅馬、美盛等國外少數化工巨頭把持，市場供不應求，且有高額壟斷利潤。以全球廣泛使用的水溶肥為例，進口到岸價約1萬元人民幣/噸，市場終端價格卻高達兩三萬。

金正大作為高端新型肥料化肥生產商企業，一直以來面對的困局是：中國農業生產分散經營，個體農戶購買力有限，高端化肥市場始終體量較小。

然而，中國農村近年來正在發生著“由分到合”的巨變——土地流轉集中催生大量的新型農民，他們聚集少則數百、多則上萬畝耕地，投入數十萬乃至上億資金；他們對農資（化肥占據農資投入的一半以上）投入大，但要求產出更高，作為投資者追求的是投入產出比……

與此同時，越來越多的中高收入群體迫切希望吃到健康生態的農產品，政府也在大力治污。前景無限的高端市場，倒逼農業從過去化肥利用率極低（僅3成，其余7成流失、污染環境），向高效環保的生產方式轉變。“這幾年，中國耕地流轉后，普遍種植經濟作物，高端化肥市場容量擴展迅猛，每年都呈現出兩位數的增速。”康樸（中國）公司董事長翟際棟認為，在消費升級趨勢下，未來中國農業將迎來二十年的發展黃金期，高端化肥市場規模也將水漲船高。

有人說，中國未來下一個萬億級市場必將出現在農業。這是一個體量巨大又不受經濟周期影響的產業，各路資本開始蜂擁而入：騰訊養鵝、聯想種藍莓、中建材種菜，阿里巴巴的馬云都放言：“袁隆平先生把畝產做到一千斤，我們要爭取把畝產做到一千美金。”

而產值的增加的前提，即增加對農資的投入。

在中國高端化肥市場規模暴漲，與本土企業躑躅于中低端市場、供給嚴重不足的矛盾之下，外資紛紛押注、加碼中國。

2015年開始，全球最大的高端磷肥生產商、第二大鉀肥生產商美盛公司，全面進入中國市場，當年業績就刷新了中國的歷史紀錄。次年，全球第三大化肥商——挪威雅苒公司突然加碼，宣布在全國范圍內全線產品大幅降價促銷。

“德國康樸公司在華首個生產基地設在貴州，就是因為南方市場對外資化肥比北方更加認可。”根據康樸（中國）公司技術研發總監陳日遠估算，外資高端化肥已占據中國南方市場的兩成，在經濟作物中更是攻下了四五成的份額，已占半壁江山。

康樸（中國）公司市場總監副總經理李玉曉認為，在高端市場，目前中國本土企業的整體實力，尚無法與外資巨頭相抗衡。進入中國市場，德國康樸就將面臨外資巨頭的遭遇戰。

高端突圍

就像吉利并購了沃爾沃，金正大并購德國康樸公司只是第一步，如何變現、占領市場才最為關鍵。

事實上，這并非金正大第一次嘗試引入外國高端技術。最初，緩控釋肥就是發源于美國的一種應用于城市園藝、花卉的高端產品。

作為糧食的“糧食”，化肥投入約占種植總投入的50%左右，糧食增產中50%來自于化肥的作用，但中國化肥利用率僅3成。這不僅造成資源浪費，還嚴重污染了生態環境。

緩控釋肥的優勢恰恰是讓肥效緩慢釋放、高效利用。這種生產技術一直被全球化肥巨頭壟斷。直到2004年，金正大聯合國內科研機構取得突破，并于2006年開始投建生產線。

金正大將這一國外城市園藝的高端化肥應用于中國經濟作物、直至大田種植，取得成功，金正大也因此成為全球最大緩控釋肥生產商。

當國內復合肥企業因產能過剩90%以上、陷入大面積虧損時，金正大2010年至2013年凈利潤的復合增長率達到38.76%。如今在中國消費升級、農業巨變初期，再次引入德國康樸公司，金正大試圖復制該模式換取未來發展先機。

作為國際肥料協會執行董事，翟際棟表示，高效、環保已成為全球化肥產業的流行趨勢，如德國、印度等國已出臺政策，禁止尿素直接使用于農田，必須經過高效化處理，增強作物吸收率。未來，德國康樸公司在憑借規模優勢盡量使“貴族肥料”平民化的同時，發揮高效、環保的優勢，提升新型職業農民的投入產出比。

山東煙臺果農希望水果早上市，櫻桃提前一周出售就能賣出七八十元一斤的高價。而壽光菜農則更看重產量，每畝200斤的增產就有近八百元的增收。廣西的橡膠園主最關心設施農業能減少多少雇工，因為每天工錢已漲至二三百……

根據德國康樸公司的測算，盡管產品價格高于國內同等產品20%以上，但普遍施用效果、實現產值卻能達到40%以上。

除了產品本身，進軍高端市場，化肥的推廣方式也與中低端市場完全不同。中低端復合肥隨手撒施，幾乎沒有技術含量；高端化肥卻有著認知度不高，存在一定技術門檻的特點。

康樸（中國）公司副總經理市場總監李玉曉介紹，按照一貫模式，公司沿用德國康樸“建示范田+現場觀摩+技術培訓”的推廣模式，組織百名德國技術專家，借用“親土種植”計劃，在1000個縣建成2000塊高標準示范田和800個農業服務站，在中國開辟全新的銷售方式。

在金正大集團董事長萬連步看來，中國農業的高速發展必須依靠科技驅動，通過整合全球智慧和領先資源賦能中國，讓中國方案走向世界、助力全球農業發展。。

目前，德國康樸公司設在貴州甕安的康樸（中國）基地，項目投資60億元，占地3000畝，年產能100萬噸。根據該公司的戰略目標，未來3到5年，德國康樸公司在華市場銷售將達到一千萬噸的規模，增長十倍。