近年來，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速推進(jìn)讓種植業(yè)生產(chǎn)效率得到巨大提升，也讓農(nóng)業(yè)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級愈加迫切。

　　7月18日，金正大集團(tuán)在北京國家會議中心舉辦“為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造無限可能——中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)峰會暨‘金豐公社’創(chuàng)立新聞發(fā)布會”。會議有世界銀行、華夏銀行、全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心、全球領(lǐng)先的農(nóng)化企業(yè)代表、中國農(nóng)業(yè)科研院校的代表、全國300家重點經(jīng)銷商合作伙伴和中國優(yōu)秀種植戶代表參加，共同探討中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，一同為金豐公社的正式成立揭幕。

　　農(nóng)資經(jīng)銷探索服務(wù)農(nóng)業(yè)新路

　　近年來，隨著農(nóng)資市場競爭加劇，部分具有發(fā)展意識的經(jīng)銷商積極探索互聯(lián)網(wǎng)+模式，與農(nóng)化企業(yè)合作，聚焦種植技術(shù)，提供專業(yè)服務(wù)。

　　“我以前做過廠家的業(yè)務(wù)員，做過經(jīng)銷商，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做基地種植，做合作社，賣苗木，賣果蔬，同時幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，贏得了農(nóng)民的更多尊重和認(rèn)可。”青島一個種植基地的老板說。

　　即便占據(jù)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，依舊無法減輕產(chǎn)業(yè)鏈探索者們單打獨斗的憂患。“在做某個作物的整體解決方案的時候，影響了當(dāng)?shù)卮蟛糠值姆N植戶。但別人看到最明顯的就是產(chǎn)品套餐。現(xiàn)在大家一股腦的都去做產(chǎn)品套餐，卻把最關(guān)鍵的技術(shù)服務(wù)扔下了。”不少零售商表示，對于只有形式而無內(nèi)涵的模仿，令人不堪其擾。但僅憑單個零售店，也服務(wù)不了更多的客戶。

　　更有一些做大平臺的經(jīng)銷商很想讓自己的方案經(jīng)驗被其他區(qū)域經(jīng)銷商復(fù)制，讓其他經(jīng)銷商在探索中少走彎路，直接享受成果的紅利，但是又受限于區(qū)域或者其他因素而不能成行。

　　修通農(nóng)業(yè)服務(wù)“斷頭路”

　　截至今年4月底，全國共登記農(nóng)民專業(yè)合作社188.8萬家，是2007年底的73倍。但是，絕大多數(shù)合作社還做不到統(tǒng)一種植管理，產(chǎn)品品質(zhì)難以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，仍是地域性的組織，沒有形成全國性的聯(lián)合性組織。同時，各地基層公益性農(nóng)技服務(wù)隊伍普遍存在人員老化、素質(zhì)偏低、結(jié)構(gòu)不合理等問題，導(dǎo)致農(nóng)技服務(wù)難以到達(dá)“最后一公里”。

　　為了更好地順應(yīng)種植業(yè)變化，金正大集團(tuán)牽頭搭建的金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺正式啟動，致力于重塑與種植戶的關(guān)系，以服務(wù)超越傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式。

　　“金豐公社打造的是農(nóng)民特別是種植業(yè)農(nóng)民的組織，有點像農(nóng)民之家。”金正大副總裁兼金豐公社董事長李計國介紹。通過兩年的試運(yùn)行，金豐公社在山東、安徽等地打造了“萊州模式”“滁州模式”“黃金富士”等一系列成功農(nóng)業(yè)服務(wù)模式及品牌農(nóng)產(chǎn)品成果，真正實現(xiàn)了農(nóng)民增產(chǎn)增收。

　　以服務(wù)為使命的金豐公社匯聚了全球種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)質(zhì)的國際知名企業(yè)，協(xié)同這些戰(zhàn)略伙伴，將在中國各重要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域建立1000家縣級金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　金豐公社搭建舞臺，由這些聯(lián)合服務(wù)機(jī)構(gòu)真正運(yùn)營，為農(nóng)戶提供土壤修復(fù)、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質(zhì)提升、農(nóng)機(jī)具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機(jī)播手代種代收、農(nóng)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

　　“金豐公社將不斷集聚資源優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，讓廣大農(nóng)民朋友獲得實實在在的收益，在農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造價值。”全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心黨委副書記劉信說。

　　占據(jù)農(nóng)業(yè)服務(wù)新高地

　　“讓世界為你種田，這是金豐公社對中國農(nóng)民作出的承諾。”金正大集團(tuán)董事長萬連步說，金豐公社是農(nóng)民信賴的組織，是農(nóng)民的管家，是農(nóng)民有尊嚴(yán)生活的承載者。

　　“在市場不好的時候，性價比高的產(chǎn)品優(yōu)勢更明顯。”李計國說。金豐公社在安徽種植專做面包粉的高強(qiáng)筋小麥，面筋含量比普通小麥高1/3。青島一家面粉企業(yè)此前一直進(jìn)口日本面粉，成本較高，今年發(fā)現(xiàn)了金豐公社這種小麥之后，立即下了訂單，將種出來的小麥全部買走。

　　作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，金豐公社將主動幫助農(nóng)民對接糧食企業(yè)、飼料企業(yè)與食品企業(yè)。“大家都想把自己的供應(yīng)鏈做得更安全一些。”李計國說，做面包的企業(yè)想要知道小麥?zhǔn)窃谀膲K地種出來的，在原來分散種植的情況下是無法實現(xiàn)的。現(xiàn)在，通過連片規(guī)模化種植，在農(nóng)戶和用戶之間，通過土地托管的方式，實現(xiàn)了雙方的對接。

　　金豐公社還贏得了國際金融公司（IFC）的青睞。作為該公司在全球農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資額度最大的項目，金豐公社獲得增資金額7000萬美元。“金豐公社在本土化方面想了很多，做了很多。合作之前，我們與金正大集團(tuán)走了很多國家，考慮了很多服務(wù)模式，它能把非常本土化的模式應(yīng)用到中國。” IFC制造業(yè)、農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)高級投資官員涂莉說。

來源：人民日報 作者：孫東輝  日期：2017年7月19日