農業生產離不開化肥，尤其是對于人多地少的我國來說，化肥在提高單位面積產量、確保國家糧食安全方面意義重大。金正大集團正是化肥產業中的佼佼者。

　　1998年8月份，金正大集團在山東臨沭這片熱土上誕生。歷經19年風雨，它從一家名不見經傳的化肥作坊，發展成為全球最大的緩控釋肥生產基地和中國最大的復合肥料生產基地，開發出作物生長所需的全系產品，并成為國內唯一一家能獨立提供作物生長全程營養解決方案的企業。

　　作為國家重點高新技術企業和國家級創新型企業、緩控釋肥料行業國家與國際標準起草單位，金正大已連續8年位居復合肥行業市場首位。這樣的奇跡是怎樣鑄就的?

　　一舉拿下“貴族肥料”

　　化肥的使用直接關系著農作物的產量，因此化肥也被稱為糧食的“糧食”。然而，在我國，一個不能忽視的現實是，盡管化肥的使用量很大，但利用率卻很低。

　　大到什么程度?統計顯示，我國化肥的年消費量約占全球總量的三分之一，每年在化肥上的投入約占農業投入的二分之一。低到什么程度?化肥養分的利用率僅為35%左右。

　　“這意味著，很大一部分化肥被浪費掉了。”金正大集團董事長萬連步說，我國每年因化肥有效成分流失造成的經濟損失高達1000多億元，相當于全國1000多家化肥企業的產品白白地倒進了地里，由此造成的環境污染損失更是無法估量。正是因為認識到這一點，多年來，金正大把提高化肥利用率當作企業發展的第一要務。

　　那是多年前，萬連步到國外考察，第一次見到了一種名為“緩控釋肥”的新型肥料，這種肥料被譽為“施肥技術的革命”，其售價竟是普通化肥的10倍。

　　萬連步眼睛亮了。“緩控釋肥不僅能產生很好的經濟效益，還大大節約了資源，減少了污染，對于土地資源的保護有著極其重要的貢獻。”那一刻，萬連步就下定決心，回國就立刻開始緩控釋肥的研發。

　　然而，想法雖好，但困難不少。在國外，緩控釋肥由于價格較高，被稱為“貴族肥料”，主要用于園藝、苗圃、高爾夫球場等經濟附加值較高的非農領域。同時，雖然該項技術早就在上世紀60年代被攻克，但核心配方一直掌握在美國、日本等發達國家手中，嚴格的技術封鎖讓金正大求教無門。

　　“既然學不來，那就自己干。”有著一股子倔勁兒的萬連步決心要拿下這塊硬骨頭。

　　于是乎，2002年，金正大開始聯合山東農業大學開展緩控釋肥的研發，從改進化肥生產工藝入手，大膽探索和創新，一舉破解了控釋肥機理研究、控釋肥包膜材料開發、控釋肥包膜工藝和控釋肥包膜技術創新等多項困擾業界多年的難題，奠定和形成了我國具有自主知識產權的緩控釋肥生產工藝體系。

　　一分耕耘，一分收獲。經過5年的技術攻關，2006年，金正大第一條緩控釋肥生產線投產。此后，金正大每年以30%以上的速度快速發展，2016年銷售收入187億余元。其中，緩控釋肥產銷量連續10年穩居全國首位，產能居世界首位，在全國118個市縣的36種作物上實現大面積應用，累計推廣面積超2億畝，為農民節本增效約740億元。從此，緩控釋肥產業從無到有、從小到大，這一曾經讓廣大農民倍感陌生的“小產品”，經金正大的強力支持，變成了國家主推的“大產業”。

　　做農民的“貼心管家”

　　“信譽高于利益，誠信重于生命。尤其是對一家農資企業來說，企業的最終目標就是讓農戶滿意。”在萬連步看來，如何為農民謀利益，成為農民的“貼身管家”是企業發展的核心任務。

　　山東省壽光市洛城街道楊家堯河村村民楊俊文近來十分苦惱：由于效益不高，他放棄了種植多年的茄子，改種了彩椒。然而，沒技術、沒經驗讓楊俊文無從下手。

　　正在一籌莫展之時，楊俊文想到了身邊的金正大農科院蔬菜研究所。在經過短暫的接觸后，研究所的專家不僅指導他科學種植，而且還要將彩椒示范田建在他家地里。既能改良蔬菜種植結構，還有專家的幫忙，楊俊文覺得“天上掉下了餡餅”。

　　金正大農科院蔬菜研究所的李玉嶺打趣道：“說我們是管家，這個詞很貼切。示范田建立后，我們首先對楊俊文的大棚土壤作了數據檢測分析，然后制定了一系列適合彩椒生長的種植營養解決方案，并實時跟蹤監測彩椒生長，及時給出施肥調整與農化技術指導。”

　　如今，在菜都壽光，已經有越來越多的菜農得到了金正大的“管家式”服務，這也成為壽光菜農科學種植的新風尚。

　　“隨著我國耕地集中度的逐步提升，未來，規模化、專業化的農業生產模式將對農化服務提出更多需求，農化服務水平將成為農資企業未來核心競爭力的重要組成部分。”金正大集團副總裁陳宏坤告訴記者，“金正大將逐步由傳統制造商向‘制造+服務’相結合的模式轉變，把服務營銷上升到戰略高度，根據客戶的不同需求，提供全方位的服務”。

　　根據規劃，不久的將來，金正大將建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心站點，服務范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北6個區域的14個省份，同時配備專業農化隊伍、購置農化服務儀器設施、辦公配套設備，力爭具備一站式產品倉儲、銷售、配送及農化的“套餐服務”。

　　為中國創個世界名牌

　　早在企業成立之初，金正大的管理層就提出了這樣一個目標：為中國爭創一個世界名牌。不過，這一目標在當時沒少遭到別人的嘲笑。

　　經過多年的努力，今天的金正大正離夢想越來越近。2013年以來，金正大先后在美國、以色列、泰國等國組建研發中心或辦事處，與挪威、以色列、美國等國的科研機構合作，研發硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技術，并在這些領域逐步建立起領先優勢。一系列運作和部署，為金正大的國際化積累了技術以及不可或缺的海外經驗。

　　2016年7月份，金正大出資1.1億歐元收購德國康樸公司(Compo GmbH)100%股權，并舉行了并購儀式，這標志著中國化肥行業最大的一宗海外并購案順利完成。至此，金正大在歐洲擁有了本土化的生產基地和網絡，醞釀多年的國際化戰略完成關鍵一跳。業界評價認為，此舉為中國的農業轉型和走向全球的化肥行業開啟了新的通道。

　　“收購康樸公司意味著，我們籌劃多年的國際化戰略實質性落地了。借助康樸公司國際化的技術、品牌、團隊和營銷渠道，金正大將迅速打開全球化通道，躋身真正意義上的跨國肥料公司。”萬連步表示，“中國糧食單產并不低，但是缺乏合理施肥、科學施肥。并購康樸公司就是要把特種肥料技術和理念引進中國，讓中國的肥料企業包括未來的合作伙伴，按照更先進的標準和配方生產特種肥料，提高肥料利用率。在這個過程中，我們要負責把技術引進來，把網絡建好，把服務做好。同時，我們還要在國內與相關企業合作，走‘大聯合、大發展’之路，以求快速擴大產能和快速推廣”。

　　當然，并購康樸公司的意義遠不止這些。在中國磷復肥工業協會常務副理事長修學峰看來，康樸是一家擁有60年歷史的化肥企業，通過并購，金正大跨越了品牌、渠道和團隊建設等需要長時間培育的環節，一舉打通了邁向國際的通道。

　　萬連步表示，今后，金正大將努力實現三個目標：一是積極利用康樸的先進技術和開發能力，使金正大的技術研發能力迅速達到世界領先水平，做肥料領域中國智造的標桿;二是向行業全面輸出特種肥料技術，力爭每年聯合生產并推廣1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業技術進步與轉型升級;三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營銷網絡，迅速推動金正大的新型肥料走向全球，實現中國領先向世界領先的全面跨越，服務全球農業。(經濟日報·中國經濟網記者 常 理)

日期：2017年04月12日 作者：常理  來源：中國經濟網—《經濟日報》