46億元復(fù)混肥品牌如何誕生在一個地域小縣？

□ 本報記者 王延斌 通訊員 呂永國

   一袋“復(fù)混肥”何以實現(xiàn)估值46億元？跟蹤了三年，國家質(zhì)檢總局和中國質(zhì)量認(rèn)證中心《2015年區(qū)域品牌價值評價證書》評估道：“臨沭復(fù)混肥”區(qū)域品牌價值46.3億元。

   小縣城臨沭在中國復(fù)混肥的領(lǐng)域里三分天下有其一。長久以來，臨沭復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)能和創(chuàng)新保持著巨大的“胃口”，在1010平方公里的土地上相繼釋放出緩控釋肥全球第一，醋酸酯類全國第一的產(chǎn)能。一個個耳熟能詳?shù)钠放啤返だ⒔鹫蟆⒔鹨拭傻染鲎赃@個地域小縣。

   這個人才匱乏、原料短缺、市場狹小的縣城是如何做到的？

   “貧瘠之地”孕育多家知名化肥企業(yè)

   25年前，以兩把鐵锨、三個編織袋起家的臨沭人高文班決定創(chuàng)辦企業(yè)做糧食的“糧食”——根據(jù)不同土壤“胃口”，不同作物“喜好”，研制配方專用復(fù)混肥。據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織統(tǒng)計，“化肥在對農(nóng)作物增產(chǎn)的總份額中約占40%—60%。”

   由農(nóng)民蛻變而來的“臨沭系”企業(yè)家發(fā)力化肥產(chǎn)業(yè)，高文班和史丹利的故事開啟了一個時代的序幕。

   在以后的二十五年里，這個相當(dāng)于北京1/16的縣域土地上上演了一幕幕肥企群雄逐鹿的大戲。大浪淘沙下，史丹利、金正大、金沂蒙等日后的知名肥企相繼做大、做強(qiáng)。

   “巨頭扎堆”推動著臨沭復(fù)混肥的牌子一路飄紅。這讓人疑惑。臨沭有啥？人才？沒有！原料？沒有！市場？沒有！交通？沒有！但為什么這個人口僅63萬的小縣城復(fù)混肥產(chǎn)量甚至占到全國的30%多？

   瞄準(zhǔn)高科技，膽大心細(xì)不猶豫

   “我們相信市場的力量。”

   作為臨沭復(fù)混肥由小到大的幕后推手之一，縣委書記任慶虎見識了企業(yè)的蓬勃生命力，卻也目睹了肥業(yè)市場的野蠻生長——對復(fù)混肥的放手發(fā)展，這個低門檻行業(yè)也曾出現(xiàn)不同程度的“蘿卜快了不洗泥”現(xiàn)象。“在市場開拓與產(chǎn)業(yè)培植的實踐中，我們強(qiáng)烈地意識到，戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)牽一發(fā)而動全身，于是開始精心打造、拉長復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈，并為此出臺各種配套政策。”

   任慶虎是“市場決定和政府調(diào)控”理論的堅定支持者。他相信：在政府之外，46億元品牌的締造者更在于一群信奉“敢為人先”和“愛拼才會贏”的“臨沭系”企業(yè)家。

   “把原料高溫熔漿，從高空拋撒，在散落時表面張力原因變成球狀，再篩分。顆粒因為經(jīng)受高溫過程水分少，不容易結(jié)塊。物料充分混合反應(yīng)，顆粒晶瑩。”史丹利開創(chuàng)的高塔造粒技術(shù)聽上去簡單，但這種“從0到1”的跨越式創(chuàng)新卻在當(dāng)初遭遇重重難關(guān)——高文班在做高塔造粒技術(shù)的兩年里“瘋狂投入”了近5000萬，這甚至遠(yuǎn)大于公司利潤。

   凱文·莫嵐博士曾擔(dān)任挪威雅苒公司首席技術(shù)官，有36年緩控釋肥等新型肥料開發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣經(jīng)驗。通過國際獵頭，金正大將這位全球頂級專家分別聘為集團(tuán)首席技術(shù)官和生物技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用特聘顧問，建立了世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)線。

   “瞄準(zhǔn)高科技，膽大心細(xì)，不猶豫。”這些“臨沭系”企業(yè)家的群體特征是支撐肥企崛起的法寶之一。

   老區(qū)人實在，賬單也算得精，他們?yōu)橐瞬拧⒊龀晒群蠼M建起11個國家級平臺，接連斬獲三次國家科技進(jìn)步二等獎。這些平臺和獎項最終都轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉漠a(chǎn)品和市場占有率。

   “買全球賣全球”背后的舍與得

   買進(jìn)原料，引入人才，用高科技包裝后的復(fù)混肥迅速暢銷全國，這是史丹利技術(shù)中心副總卞會濤眼中“臨沭系”企業(yè)“買全國賣全國”的模式。

   但“臨沭系”的創(chuàng)造力和集群效應(yīng)不僅于此。他們在明星代言、技術(shù)開發(fā)、全國布局、爭做細(xì)分領(lǐng)域老大等方面的有益嘗試，保持著驚人一致的步調(diào)，“只要有一家做了，大家都群起效仿。”

   在中國，傳統(tǒng)行業(yè)搭上資本快車形成整合各種資源的平臺從而實現(xiàn)快速擴(kuò)張的案例不少。但在海量資本面前，“臨沭系”卻拒絕任性的土豪氣——在“錢多了怎么花”這一核心問題上，他們壓制住跨領(lǐng)域擴(kuò)張的沖動，在做深做精化肥業(yè)上始終保持著“一根針扎到底”的專注。

   不過，稱雄國內(nèi)市場已不能滿足臨沭人的進(jìn)取心。今年初，金正大以610萬歐元價格收購荷蘭包膜緩控釋肥、摻混控釋肥生產(chǎn)企業(yè)INTERNATIONAL B.V.公司資產(chǎn)，再加上此前該公司在德國收購的肥料企業(yè)，使得世界緩控釋肥標(biāo)準(zhǔn)的牽頭制定單位——金正大成為“臨沭系”海外收購、在全球布局研發(fā)中心的先鋒。

   引腦借智，集群效應(yīng)，專注力支撐了“臨沭系”巨頭們由“買全國賣全國”，到在全國布局，投巨資在產(chǎn)品銷售集中區(qū)域設(shè)立分廠，從而形成了南北東西中強(qiáng)勢開發(fā)的格局。

   “可以說，市場和政府‘兩只手’恰到好處的合力，為這個沒有原料、沒有市場、沒有交通優(yōu)勢的‘貧瘠之地’創(chuàng)造了奇跡，把臨沭復(fù)混肥價值推到了高點。”任慶虎說。

來源：科技日報7版 作者：王延斌  日期：2016年4月20日