7月4日,國務院正式發布了推進“互聯網+”行動的指導意見,明確了“互聯網+”在創業創新、協同制造、現代農業等11個重點行動領域。早在今年5月,為順應“互聯網+”的大勢,由金正大集團牽頭成立的農資電商—“農商1號”已經上線試運行。

　　“農商1號”,中國農資行業領先的電商平臺

　　最近兩年,不少農資企業,甚至相對數量的非農企業,紛紛進軍農資電商,但從實際運營情況看,這些農資電商并沒有得到農民的認可。

　　農業專家指出,農資不同于服裝和日用百貨等商品,銷售環節必須有農技服務與之配套。農民買肥料就像人生病了去醫院,需要在醫生指導下開方買藥,目前多數農資電商無法提供技術服務。

　　同時,很多農資電商還存在便捷配送、渠道沖突、上網習慣、消費意識等方面的瓶頸。這些問題限制了農資電商的發展,即使在其他領域很成功的電商大佬,也無法快速切入農資電商行業。只有把這些問題解決了,農資電商才可能迎來新的發展機遇。

　　作為農資電商領域的新秀,“農商1號”具有“高貴的血統”,他是由金正大集團、國內大型基金和戰略合作伙伴共同發起,同時,中國郵政集團深度合作全面支持。

　　“‘農商1號’的定位就是,中國領先的農資電商服務平臺,中國農資行業的‘亞馬遜’、‘京東’,農資電商O2O模式完美結合的典范?！苯鹫蠹瘓F副總裁羅文勝說。

　　買肥不用東奔西走 　質優價廉網上都有

　　據了解,“農商1號”的業務布局包括農資百貨銷售、金融服務、農產品產銷對接等。上線后,會給農民帶來什么實惠呢?

　　“首先農資品種齊全,農民不東奔西走,一站購物很方便。除了產品,還能提供農業全程解決方案,農民遇到技術問題,不再到處求人,數百位國內外專家在線指導?！绷_文勝說。

　　另外,“農商1號”銷售的都是冠軍品牌聯盟的產品,農民可放心購買,不用擔心購買到假貨。

　　“農商1號”將會推出大量超低價格的爆品,農民購買肥料,優惠力度也會更大。近日,金正大集團把套餐肥的概念搬到網上,推出“農商1號”專供產品“套施寶”,會員從網上購買價格可優惠30%。

　　6月27日,金正大召開了一場“當套餐遇見電商”的客戶會議。作為爆品的“套施寶”,由于價格優惠力度特別大,當天下午,被訂購40多萬套。

　　會員有了粘性

　　經銷商賣肥料不再是請客吃飯

　　在傳統的農資銷售模式,每到銷售旺季,經銷商都要召開促銷會,會后還要發禮品,請客吃飯,這樣一來,既增加了農資企業和經銷商的費用支出。羊毛出在羊身上,農民購買肥料時,價格也沒有得到優惠。

　　現在,隨著“農商1號”的出現,這一切正在悄然發生變化。據介紹,“農商1號”通過實行會員制,對用戶進行有效管理,每個農民都可以申請注冊會員,買的產品越多,會員積分越多,下次享受的優惠力度就越大。

　　羅文勝表示,“農商1號”通過增加會員服務,打造新型銷售體系,增加了會員(農民)的粘性。對經銷商來說,這大大節省了促銷成本,他們可以更大幅度地把價格降下來,讓利與農民。

　　據了解,在傳統的銷售模式中,金正大以活動促銷為主,在新型的電商模式中,絕大多產品通過會員制銷售。

　　據介紹,“農商1號”采用O2O模式經銷經營,這也是目前國內公認的、最可行的農資電商模式。O2O就是英語Online　to　Offline的縮寫,是指線上營銷線上購買或預訂(預約)帶動線下經營和線下消費。羅文勝認為,通過O2O的模式,線下為體,線上為用,把傳統的銷售渠道升級與電商體系建設同時進行,兩者相互促進,有效解決了渠道沖突問題。

　　臨沂市河東區的縣級肥料代理商孫運奎認為,由于農資商品的特殊性,必須走線上和線下結合的路子。在傳統的農資銷售模式中,二級商通常會面臨庫存量大,資金周轉困難等問題,現在有了“農商1號”,二級商類似一個信息服務站,不用再大量進貨,極大地減輕了他們的資金壓力。

　　“對于代理經銷商來說,以前二級商賣了多少貨,他們并不能準確掌握。現在每天賣多少貨,從網上隨時可以查到?！睂O運奎說,“現在農村開超市、理發店的,只要有臺電腦,都可以發展為我們的農資銷售服務站點,銷售渠道更寬了。”

　　記者手記:　改變,從“農商1號”開始

　　隨著“農商1號”的上線和推廣,農民買肥料將更便捷,更實惠,相關技術服務也會更接地氣。

　　據了解,“農商1號”將量身打造全品類農資全程解決方案,農民可實現一站購物,買肥料不必東奔西走。同時,配備線上線下的全程技術解決服務,農民遇到技術問題,隨時隨地可通過網絡、手機APP等,向國內外專家咨詢。

　　目前,農民最苦惱的不是肥料價格高,而是肥料市場魚龍混雜,質量良莠不齊。很多時候,農民想買質量可靠的肥料,卻不知道去哪買。有了“農商1號”,農民不再為買到假化肥、假種子、假農藥而擔心,因為“農商1號”提供都是國內甚至全球冠軍品牌產品。在“農商1號”上,農民輕松買到正品肥料,讓假冒產品失去了市場空間,從這個意義來講,有助于凈化目前的肥料市場。

　　在“農商1號”購肥,由于減少了中間代理環節,肥料價格更優惠。同時,借助金正大雄厚的肥料產品研發實力,生產套餐肥,為作物提供全程營養,會員價低于市場30%。

　　“農商1號”不僅僅是農資銷售和農業服務的電商平臺,還將打造成農民社群互動的百姓大舞臺,營造具有特色的農民社交圈子。

　　“農商1號”改變的不僅是農資行業,更重要的是推動了互聯網在三農領域的應用和普及。對“農商1號”,我們有理由期待更多!

　　來源：農村大眾報A4版 作者：李偉 日期：2015年7月10日