本報(bào)訊（記者劉婉婷）近日，在山東省菏澤市杜堂鄉(xiāng)農(nóng)民李保忠的大棚里，記者看到綠油油的青椒掛滿了吊繩，這里仿佛提前進(jìn)入盛夏。“因?yàn)槲矣玫奶撞头剩嘟奉伾r上市早，1畝地能比別家多賣1萬元。”李保忠說的套餐肥，是金正大集團(tuán)今年3月推出的新產(chǎn)品，將不同種類的肥料搭配銷售，滿足作物不同生長(zhǎng)階段的營(yíng)養(yǎng)需求。

“套餐不是一種簡(jiǎn)單的組合，而是通過科研團(tuán)隊(duì)的多年實(shí)驗(yàn)，科學(xué)搭配硝基肥、水溶肥、液體肥、生物菌肥等多種肥料，針對(duì)作物在苗期、生長(zhǎng)期和結(jié)果期的不同需求，形成疊加效果，為作物提供全程營(yíng)養(yǎng)解決方案。”金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬連步說。

農(nóng)民買肥料，買的是對(duì)豐收的希望。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張清表示，隨著規(guī)模化農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，不同模式下的農(nóng)戶對(duì)肥料與技術(shù)的需求不同，套餐肥是用來解決作物生產(chǎn)不同生育期的養(yǎng)分供應(yīng)，需按作物生育期而分階段施用，所以能夠直接刺激企業(yè)對(duì)作物全程技術(shù)服務(wù)的完善，進(jìn)而有利于科學(xué)施肥方式的普及和推廣。

李江在陜西大荔做農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)9年了，最讓他高興的是套餐肥“拒絕賒賬”的銷售模式。“農(nóng)資領(lǐng)域賒賬現(xiàn)象還是比較頻繁，金正大這次要求全部現(xiàn)款結(jié)清，讓我們手上有了更多的流動(dòng)資金。”但如何吸引農(nóng)民購買呢？“農(nóng)民都會(huì)算每畝地的投入，套餐組合購買是原來價(jià)格的7折左右。比他們存銀行的利息高，他們肯定會(huì)直接付賬。”李江拿一套包含一袋硝基肥和兩袋水溶肥的套餐舉例，單獨(dú)購買是430元，現(xiàn)在是299元。

如此讓利，企業(yè)利潤(rùn)從何而來？萬連步表示，盈利可以來自于高價(jià)，也可以來自于增量。農(nóng)業(yè)部提出的2020年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥、化肥“零增長(zhǎng)”目標(biāo)，對(duì)金正大來說是一次難得的機(jī)遇，因?yàn)椤傲阍鲩L(zhǎng)”的前提是保障糧食安全。應(yīng)該讓更多的農(nóng)戶意識(shí)到高效肥料的重要性，認(rèn)識(shí)到科學(xué)施肥方式的重要性。希望通過套餐肥活動(dòng)建立起農(nóng)戶對(duì)品牌的認(rèn)可度和信賴度，這才是長(zhǎng)期利潤(rùn)的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，目前金正大共推出8種綜合性通用套餐，將來還會(huì)結(jié)合各地的反饋，根據(jù)農(nóng)化專家研發(fā)結(jié)果，進(jìn)一步細(xì)化套餐種類，制定出針對(duì)不同地區(qū)、不同作物特性的獨(dú)特套餐，為農(nóng)戶提供立體化和綜合化的服務(wù)。自3月初活動(dòng)啟動(dòng)以來，“套餐肥”已經(jīng)推廣至廣東、云南、河南、山東等省，截至目前，有超過500萬套金正大套餐肥被現(xiàn)場(chǎng)訂購。

來源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)  作者：劉婉婷 日期：2015年4月25日