在剛剛結束的兩會上，李克強總理在政府工作報告中提出，今年糧食產量要穩定在1.1萬億斤以上，保障糧食安全和主要農產品供給。

　　與此同時，由于我國農業生產過程中伴隨著嚴重的化肥農藥過量使用，農業部啟動實施“到2020年化肥使用量零增長行動”和“到2020年農藥使用量零增長行動”，推進化肥減量提效、農藥減量控害。

　　“化肥使用量零增長”，對于國內的肥料生產企業來說意味著什么?是不是銷售增長的空間遇到了政策天花板?未來還將如何發展?在兩會結束后，本報記者采訪了金正大集團董事長萬連步先生。

　　減肥減藥：是挑戰更是機遇

　　談到“減肥減藥”的政策對金正大的影響，萬連步先生對此的態度非常樂觀。他表示，目前國內化肥的利用率只有30%—35%，導致在化肥的使用環節存在巨大的浪費。浪費的化肥對農民來說是資金的投入，對國家來說是資源和能源的白白消耗，同時還造成了土壤的退化和對水和空氣的嚴重污染。權威數據顯示，目前，我國耕地退化面積已占耕地總面積的40%以上，東北黑土層變薄，南方土壤酸化，華北平原耕層變淺，特別是一些補充耕地質量等級較低等問題，嚴重影響耕地產出。因此農業部提出的減肥減藥的方向是完全正確的。

　　怎樣在“減肥減藥”的前提下，實現糧食產量的持續增長?萬連步先生表示，用正確的施肥方式，使用先進的肥料，可能是實現這一目標的最好的辦法。如果使用得當，緩控釋肥的利用率能達到65%—70%，在不減產的情況下，農民可以減少1/3的化肥使用量;如果使用水溶肥，肥料利用率更是能達到90%—95%，可以節約50%的化肥使用量，與傳統的單質肥相比有著明顯的的優勢。

　　萬連步先生指出，從全世界的范圍來看，以色列的水肥一體化技術是最先進的，水和化肥的利用率都能達到中國的2—3倍。2013年以來，金正大重點開展了與以色列的技術合作，目的就是把先進的水溶肥技術引入中國。通過與以色列耐特菲姆公司和挪威阿坤納斯等世界一流水溶性肥料生產企業簽訂戰略合作協議，實現了先進技術的引進與合作開發，使公司在水肥一體化發展方面居于國內領先水平。

　　萬連步先生預計，在“減肥減藥不減產”的政策壓力下，傳統單質肥的銷售可能會受到影響，但是新型肥料，尤其是水溶肥，將迎來一個大的發展機遇。金正大目前規劃的水溶肥產能已經達到100萬噸，投產后將是世界上規模最大的水溶肥生產商。

　　在擴大產能的同時，金正大高度重視對國內化肥使用水平的提升。萬連步先生表示，由于具備明顯的后發優勢，目前國內肥料生產企業的技術工藝水平，與國際先進水平已經相差無幾，差距主要在肥料的使用環節。近年來，金正大多次組織國內農業合作社代表、農技推廣人員和肥料銷售商代表赴臺灣、韓國、以色列等國家和地區參觀學習，以期將先進的肥料使用和灌溉方法引入國內，提升國內的肥料使用水平。

　　萬連步先生表示，作為一家高度重視社會責任的肥料生產企業，金正大并不單純追求產量、銷量和市場占有率的增長，而是更多地將自己定位于“種植業解決方案提供商”和“世界領先的植物營養專家”的目標，立志在推動中國農業現代化的進程中，實現企業價值的最大化。

　　農資電商：做實線下服務是基礎

　　談到近期火熱的“互聯網+”概念，萬連步先生顯得相當自信。萬連步先生表示，信息化的確是推動農業發展的一項重要技術，金正大在農業信息化方面也很早就開始進行研究和探索。但是金正大認為，農資店上更重要的本質還是在于服務，而不僅僅是銷售方式的簡單改變。萬連步先生指出，農資電商離不開線下的服務。對于化肥這樣的農資產品的銷售來說，農民的感受非常重要。如果沒有線下的店面來給農民展示、提供一些咨詢和服務，農民很難接受直接通過網絡訂購的產品。因此金正大發展農資電商的重點在于提高服務效率，降低流通環節的費用，其中最重要的是把線下服務做實。

　　作為中國新型肥料行業的領頭企業的當家人，萬連步先生現在最擔憂、考慮最多的問題是什么呢?他對此的答復很實在也很接地氣：“我現在考慮最多的，就是我們的服務和產品，怎樣能夠領先于其他企業?不要說大幅領先，能夠持續領先半步，我們就能掌握市場競爭的主動權?！比f連步先生表示，現在政府的要求在提高，要求農業生產要“減肥減藥不減產”，農戶的要求也在提高，原先的小農戶、小農場逐漸在發展成為大農戶、大農場，專業化水平、信息化程度都在快速提高，金正大怎么能夠提高自己的服務能力，讓這些高水平的客戶能信任金正大、依賴金正大?這是萬連步先生考慮最多的問題。

　　談到未來的發展，萬連步先生表示，近期金正大的重點工作就是推廣水肥一體化技術、發展水溶性肥料和土壤改良劑。在“減肥減藥不減產”的要求下，金正大的產品和技術有很大的市場空間。說到具體目標，萬連步先生笑著說，具體的數字很難計算，但是金正大已經提出了“發展增速至少不低于前幾年”的目標，并且有充分的信心去實現這個目標。

　　來源：信息早報4版 作者：張海冰 日期：2015年3月28日