金正大公司不但重視科技的創(chuàng)新，而且注重推廣與服務(wù)模式的創(chuàng)新。金正大人明白，雖然緩控釋肥是個(gè)好產(chǎn)品，但如何讓農(nóng)民和社會各界認(rèn)識到這種新型肥料對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)帶來的好處，是擺在他們面前亟待解決的一個(gè)問題。 

　　在推廣模式創(chuàng)新上，金正大管理者將儒家“隨時(shí)，乘時(shí)，時(shí)行則行，時(shí)止則止”的理念再次演繹出現(xiàn)代營銷版本。面對不同地區(qū)，不同文化，不同層次的農(nóng)民消費(fèi)者，因地制宜，適時(shí)調(diào)整了企業(yè)的營銷策略。對于緩控釋肥這一新產(chǎn)品，金正大并沒有急于向社會推廣，而是提出了“先啟動緩控釋肥市場”的營銷理念。金正大大膽采用試驗(yàn)示范推廣的方式，從2004年起與高等院校、科研院所、農(nóng)技推廣部門合作進(jìn)行布點(diǎn)試驗(yàn)示范，在全國20多個(gè)省市建立緩控釋肥試驗(yàn)示范基地，在美國6所大學(xué)和美國農(nóng)業(yè)部3個(gè)實(shí)驗(yàn)站建立試驗(yàn)基地進(jìn)行系統(tǒng)的緩控釋肥研究與試驗(yàn)示范推廣工作。 

　　在這個(gè)過程中，金正大公司通過建立示范田、示范村并免費(fèi)向農(nóng)民贈肥等形式進(jìn)行推廣，一方面通過試驗(yàn)示范獲取權(quán)威的增產(chǎn)增效和節(jié)肥數(shù)據(jù)，另一方面通過試驗(yàn)示范的帶動效應(yīng)，讓農(nóng)民在實(shí)際運(yùn)用中了解使用緩控釋肥帶來的實(shí)實(shí)在在的好處，經(jīng)過長時(shí)間的市場鋪墊，廣大農(nóng)民逐漸接受了緩控釋肥，金正大順理成章地打開了緩控釋肥產(chǎn)品的銷路，企業(yè)也因此獲得長足發(fā)展。 

　　在實(shí)施營銷模式創(chuàng)新的同時(shí)，金正大還積極實(shí)施服務(wù)模式的創(chuàng)新，他們利用建立的產(chǎn)學(xué)研合作平臺組成了規(guī)模龐大的專兼職農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍并配備300余車輛農(nóng)化服務(wù)車，在全國各地進(jìn)行測土配方施肥、專家講座、科技咨詢等，免費(fèi)為農(nóng)民提供測土、配方，并通過掌握和收集各地的測土信息和土壤肥力數(shù)據(jù)，生產(chǎn)多品種配方專用肥，由技術(shù)人員指導(dǎo)施用。截止目前，金正大開展的測土配方活動已經(jīng)深入到山東、河南、河北、甘肅、江蘇、安徽、廣東、東北等地。金正大農(nóng)化中心人員常年活躍于田間地頭，通過配套齊全的土壤分析測試儀器，組織召開現(xiàn)場測土、解答、指導(dǎo)、農(nóng)技培訓(xùn)、免贈送施肥科技叢書及農(nóng)化服務(wù)專刊等一系列等活動，得到了各地農(nóng)技部門、經(jīng)銷商以及農(nóng)民朋友的廣泛贊譽(yù)。 

　　2010年5月，經(jīng)科技部批準(zhǔn)，依托金正大公司組建國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心成立，國家科技部副部長王偉中、山東省副省長李兆前出席并為該中心授牌。這是我國肥料行業(yè)最高科技創(chuàng)新平臺，它將承載著我國緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、成果開發(fā)與推廣的使命。 

　　正是靠著技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，金正大公司打通了一條將緩控釋肥推向廣袤農(nóng)田的金光大道，金正大緩控釋肥也越來越受到了市場的青睞與追捧。科技的創(chuàng)新，營銷的突破，是使金正大迅速發(fā)展的雙翼。敢于向自己提出挑戰(zhàn)，敢于超越自己的金正大人，永遠(yuǎn)用發(fā)展的眼光洞察市場的變化，居安思危不斷突破一道道科技難關(guān)，不斷推出新穎的管理模式，讓金正大公司乘上了快速發(fā)展的列車，奠定了金正大行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

　　來源：中國企業(yè)新聞網(wǎng)    日期：2010年7月22日