——產(chǎn)業(yè)與資本雙輪驅(qū)動，金正大實現(xiàn)逆市飄紅

　　近日，金正大已完成非公開發(fā)行人民幣普通股(A股)股票8142萬股，發(fā)行價為每股25.30元，順利募集資金20.6億元。增發(fā)方案顯示，金正大本次非公開增發(fā)20.6億元的募集資金其中12.30億元將用于貴州項目，4.30億元將用于農(nóng)化服務(wù)中心項目，剩余募集資金用于補充流動資金。

　　此次20.6億元再融資，是金正大自2010年在深交所成功上市募集15億資金以來，在資本市場又一重大舉措。金正大此次非公開發(fā)行股票募集資金，不僅成功募集了資金，改善了資本結(jié)構(gòu)，提高了抗風險能力，充分體現(xiàn)了資本市場對金正大發(fā)展方式的充分認可和對未來成長的堅定信心，體現(xiàn)了金正大作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在資本市場的影響力，也體現(xiàn)了金正大董事會和管理層在風云變幻的資本市場上審時度勢的資本運作能力及卓越果斷的執(zhí)行能力，不僅為企業(yè)通過資本市場平臺進一步做大做強、實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了強大動力。同時，金正大也借此向更高層次的“植物營養(yǎng)”和“種植業(yè)解決方案”等領(lǐng)域延伸，致力于將企業(yè)打造成為“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”，實現(xiàn)雙引擎驅(qū)動領(lǐng)跑行業(yè)的目的。

　　資本青睞行業(yè)龍頭：大農(nóng)資時代的“大魚吃小魚”

　　金正大此次再融資的順利完成，博得資本市場青睞，溯本追源是對“大農(nóng)資時代的大魚吃小魚”趨勢的一種佐證。

　　目前，國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)已是大勢所趨,過去3年土地流轉(zhuǎn)面積復(fù)合增速達到22.1%,截至2013年底,全國承包耕地流轉(zhuǎn)面積為3.4億畝,流轉(zhuǎn)比例達到26%,經(jīng)營面積在50畝以上的專業(yè)大戶超過287萬戶,家庭農(nóng)場超過87萬個。而隨著中央關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營的政策逐步落地,土地流轉(zhuǎn)進程繼續(xù)加速，中國農(nóng)業(yè)進入規(guī)模化經(jīng)營時代，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)、農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及農(nóng)資渠道流通模式都在產(chǎn)生巨大轉(zhuǎn)變。

　　經(jīng)營主體向文化程度更高的種植大戶轉(zhuǎn)變,其對農(nóng)資產(chǎn)品的選擇更為理性,在農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向高端、高效逐漸升級，市場派生出對增產(chǎn)效果好的新型復(fù)合肥的需求，由此也導(dǎo)致肥料行業(yè)呈現(xiàn)出中低端復(fù)合肥增速放緩，控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型復(fù)合肥市場快速增長的新趨勢。國內(nèi)市場也迎來了以硝基復(fù)合肥、水溶性肥為代表的新型復(fù)合肥產(chǎn)品產(chǎn)能擴張機遇期，而龍頭企業(yè)的在研發(fā)及創(chuàng)新上更具優(yōu)勢。

　　此次20.6億元再融資項目中的12.30億元將用于金正大貴州項目，金正大貴州項目正是圍繞高端肥料布局而開啟的，建設(shè)全國單體最大的硝基肥和水溶肥生產(chǎn)裝置，項目全部建成后，金正大水溶肥和硝基肥產(chǎn)能將躍升行業(yè)前列。與此同時，目前金正大已經(jīng)與諾普信等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。不僅如此，金正大還利用自身的優(yōu)勢地位，與國外的一些世界級先進同行合作，目前金正大已經(jīng)與挪威阿坤納斯公司、以色列利夫納特集團、以色列耐特菲姆公司、挪威生命科學(xué)大學(xué)等企業(yè)和機構(gòu)建立了長期合作關(guān)系，旨在提升金正大在套餐肥、植物營養(yǎng)等領(lǐng)域的技術(shù)水平和研發(fā)創(chuàng)新能力。

　　有優(yōu)勢的龍頭農(nóng)資企業(yè)，將憑借綜合優(yōu)勢逐步成為產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合者。金正大目前硝基復(fù)合肥產(chǎn)能為160萬噸/年（其中60萬噸在建），由于性價比高、服務(wù)到位，2013年，金正大硝基復(fù)合肥的產(chǎn)能利用率高達103%，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。與此同時，2014年，金正大僅前三季度的營收就達到了111億元，同比增長9.04%，金正大成為A股市場為數(shù)不多的上市后每年凈利潤能夠保持20%以上增長的企業(yè)，市場份額已經(jīng)在向龍頭企業(yè)加速集中。

　　農(nóng)資渠道流通模式正在發(fā)生變革，從現(xiàn)行的層級式經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)向電商化的方向發(fā)展,降低產(chǎn)業(yè)鏈運營成本。這一過程中，大農(nóng)資企業(yè)在渠道層面具有先天優(yōu)勢，例如，金正大通過其龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以及在農(nóng)資產(chǎn)品運輸方面的豐富經(jīng)驗，形成強大的農(nóng)資物流配送能力；同時，金正大遍布全國的農(nóng)化服務(wù)中心可為農(nóng)資電商平臺提供服務(wù)和推廣功能等；此外，還可利用與各地種植大戶的長期合作關(guān)系，為種植大戶提供定制性電商服務(wù)，開發(fā)適用的手機應(yīng)用，為這些客戶提供的特色化定制服務(wù)。

　　據(jù)行業(yè)人士分析，目前，我國取得生產(chǎn)許可證的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)達4400余家，存在行業(yè)集中度極低。而隨著中國農(nóng)業(yè)進入規(guī)模化經(jīng)營時代,農(nóng)資行業(yè)也將隨之進一步集中化，迎來“大魚吃小魚”的整合時代，這勢必為金正大這種集技術(shù)、規(guī)模、品牌和渠道于一體的龍頭企業(yè)提供了有利機會。不斷提升科技創(chuàng)新能力和企業(yè)核心競爭力，從單一的復(fù)合肥企業(yè)向平臺型公司轉(zhuǎn)型的金正大，在不久的將來，無疑會擔綱行業(yè)整合者的角色。

　　站在種植戶立場思考：大農(nóng)業(yè)時代的“快魚吃慢魚”

　　隨著農(nóng)業(yè)向規(guī)模化轉(zhuǎn)變,發(fā)展重心也在由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向下游的服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)資渠道變革山雨欲來。而當前的農(nóng)化服務(wù)職能由農(nóng)業(yè)三站（土肥站、植保站、農(nóng)技站）承擔，產(chǎn)品銷售與農(nóng)化服務(wù)天然割裂。

　　在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程中，伴隨農(nóng)化產(chǎn)品升級和新型用肥體系的推廣，以及勞動者素質(zhì)提升和規(guī)模化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,更加放大了現(xiàn)有農(nóng)資渠道服務(wù)能力與農(nóng)民需求的差距，未來種植大戶對農(nóng)資市場的規(guī)范化、新產(chǎn)品的推廣示范、新服務(wù)（技術(shù)指導(dǎo)、倉儲，農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工）的渴求會越來越高，價格不再是選擇農(nóng)資的首要因素,服務(wù)需求大幅增加，在市場需求的拐點中，誰能先人一步抓住農(nóng)化服務(wù)的巨大機遇，誰能站在種植戶立場思考提供系統(tǒng)解決方案，誰就能在產(chǎn)能過剩、市場競爭日益激烈的化肥行業(yè)中形成“快魚吃慢魚”效應(yīng)。

　　也正因如此，為適應(yīng)下游客戶需求的變化，金正大將原來站在“制造商”的角度轉(zhuǎn)為站在“種植者”角度思考的新模式，提出了“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的新愿景，為種植戶提供更為集成、經(jīng)濟、高效、便捷的種植業(yè)整體解決方案，與核心經(jīng)銷商建立"利益共同體"，從而實現(xiàn)渠道與服務(wù)雙重下沉，不斷提高大客戶的黏性和忠誠度。

　　根據(jù)公開資料顯示，金正大的種植業(yè)解決方案的制定不是簡單的產(chǎn)品打包，也不是簡單的產(chǎn)品加使用技術(shù)指導(dǎo)。從2011年開始，金正大在全國成立500個農(nóng)化服務(wù)隊，開展“農(nóng)化服務(wù)萬里行”，免費提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)帶動渠道拓展。為進一步提升公司在農(nóng)化服務(wù)方面的能力，此次再融資后，金正大將加快建設(shè)農(nóng)化中心項目，該項目包括一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。新建的每個農(nóng)化服務(wù)中心配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員和相關(guān)場地、設(shè)備，具備產(chǎn)品倉儲、銷售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能，將成為集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

　　其中，擬建設(shè)的總部農(nóng)化服務(wù)中心將設(shè)立四大平臺，具體包括農(nóng)化大數(shù)據(jù)及處理平臺、農(nóng)化服務(wù)信息化平臺、在線展示展銷（農(nóng)資商城）和推廣平臺及在線交易支付平臺。四大平臺的建立將大幅提升金正大數(shù)據(jù)處理、在線農(nóng)化服務(wù)、在線營銷和推廣、在線交易支付等各方面的能力，為作為肥料行業(yè)龍頭的金正大又注入了互聯(lián)網(wǎng)“基因”，同時也為農(nóng)資行業(yè)提供巨大市場延伸潛力，服務(wù)的深層次發(fā)展將派生新的配套服務(wù)市場。

　　金正大公司董事長萬連步表示，在農(nóng)資行業(yè)的新形勢、新常態(tài)下，金正大深刻洞察行業(yè)走向，適時提出了“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的企業(yè)新愿景，公司再融資的成功，為企業(yè)今后快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，金正大將以此為契機，在新愿景的牽引下，進一步鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，促進企業(yè)管理水平和經(jīng)營效益的不斷提升，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻。

　　農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營時代，農(nóng)資企業(yè)要做大做強，誰手里的優(yōu)勢資源越多，誰掌握的市場主動權(quán)就越大，土地流轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)型升級的過程就是農(nóng)資行業(yè)“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”的過程，金正大這樣具有產(chǎn)品升級能力和農(nóng)化服務(wù)能力的龍頭企業(yè)，無疑將是未來大農(nóng)資時代的整合者和大農(nóng)業(yè)時代變革的推進者。

     來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)| 2014-12-02